中国极具消费潜力的奢侈品市场正吸引着无数奢侈品牌进入，这其中年轻消费者更成为其抢占市场的主要攻略目标。近日，奢侈品牌COACH宣布正式入驻得物App，除了提供包括手袋、皮具、配饰在内的专柜同步款外，未来还计划为得物App上的用户提供专供款商品。
作为集潮流电商和潮流生活社区为一体的平台，得物拥有一大批追逐潮流的年轻用户，COACH此次与得物的合作可以看做是其向年轻消费者不断靠近的表现。
年轻消费者成为各大品牌竞相争夺的目标，奢侈品牌也不例外，这得益于其强大的购买力。当千禧一代成为奢侈品消费市场的中流砥柱时，Z世代正展示出他们成为奢侈品市场极富潜力的接力人选的特质。据贝恩咨询发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》显示，千禧一代在奢侈品消费人数和GMV上占比约70%，Z世代虽目前贡献不足5%，却以100%的人数增量和150%的GMV增速展现出强劲的增长态势。抢占年轻消费者心智，赢得年轻消费者市场，无疑是奢侈品牌必做的。
链接年轻消费群体，需要精准洞察其消费需求。年轻消费者身上明显地体现出个性化消费需求，更喜欢通过品牌标榜自我，愿意为“情感共鸣”买单。因此，相比经典款产品，年轻一代更鲜明地表现出对小众设计款、联名款的偏好。早在之前，Gucci首席执行官Marco Bizzarri决定调整新旧产品比例平衡老客户和年轻消费者的表现，反向证明了经典款对年轻一代吸引力的失效。COACH计划与得物合作的专供款商品，则是其洞察年轻消费者心智的表现。
年轻消费者还热衷于通过社区分享自己喜欢的事物，与自身潮流态度和情感价值契合的产品成为他们在社区里表达与沟通的符号。新疆棉事件后，爱国热情高涨的年轻人选择中国李宁、飞跃等国产品牌的潮流单品来表达自己的爱国态度，即为一例。与此同时，30岁以下的年轻人消费意愿还常常受到KOL影响，明星网红的选择会在相当程度上给他们参考范围。此前，COACH就在得物***发售了新款茶玫瑰手表，这款手表为品牌挚友希林娜依·高同款，反响良好。
COACH与得物APP的合作，展现了其对链接年轻消费者的思考。在得物APP用户中，年轻消费者占比高达90%，他们的消费需求正构建出年轻一代的潮流消费趋势，通过得物这一潮流社区，COACH可以洞察年轻一代消费需求，从而为品牌赋能，提升产品竞争力，这一合作称得上是品牌探索“年轻化”的关键一步。
