价值18万的非遗产品何以在直播间成交?

小编:尾货服装批发发布日期:2021-06-24浏览量:477
核心提示:  传统文化正成为一块亟待开发的掘金宝地。  一方面,越来越多的国货品牌从传统文化中寻找设计灵感,不断为年轻消费者创造高

  传统文化正成为一块亟待开发的掘金宝地。

  一方面,越来越多的国货品牌从传统文化中寻找设计灵感,不断为年轻消费者创造高文化附加值的产品。

  比如,男生们追捧的李宁潮牌服装采用了国家非物质文化遗产、四大名绣之首苏绣的工艺技法。

  “所有女生”种草的花西子从非遗苗族银饰锻造技艺中汲取设计灵感,打造彩妆产品;备受欢迎的故宫文创,也融合了众多非物质文化遗产项目……

  另一方面,更多人开始为非遗产品买单。过去一年,抖音上***非遗相关视频数量同比增长188%,累计播放量同比增长107%。

  播放量也带来了销量,一款价格为18.8万元的熔铜壁画作品《鸟语花香》在抖音直播间成交,而***汝瓷烧制技艺代表性传承人李廷怀通过抖音电商销售汝瓷超300万元。

  当国潮从非遗中汲取灵感带来巨大关注的同时,很多非遗传承人也走进了短视频平台。

  他们以独特的传统文化为养料,通过极具场景化的创意表达,再加上短视频平台的推荐技术,这些非遗项目正加速走进了年轻人的生活,获得了远胜于过去的关注度。

  国潮正热,非遗传承人通过直播间年入百万

  2018年2月7日,中国运动品牌第一次登上纽约时装周。

  该品牌正是当前风头十足的李宁,它以“悟道”(国人之心悟,为人之***)为主题,从中国历史文化和艺术中萃取灵感,用“中国风”做主要元素,惊艳了世界***秀场,也燃爆了中国市场。

  一个月后,李宁股价创下6年新高。今年,李宁股价更是于6月18日创下85.5港元/股的新高,相较于第一次登上纽约时装周时,增长了近14倍。

  这是一个沉寂了30年的老国货品牌逆袭的故事,李宁成为国潮的代表,2018年也因此被称为“国潮元年”。

  回头看,李宁的逆袭,不仅源于自身的努力,更与时代趋势密不可分。

  近几年,国货崛起,国潮受到年轻人追捧。商务部研究院在《2020年中国消费市场发展报告》中明确指出,国货品牌成为消费时尚。

  《中国青年报》的一项结果显示,79.83%受访大学生愿意支持国货,对国产品牌发展怀有期待,在购买产品时有41.42%的学生会优先考虑国货。

  不仅是运动品牌,国潮正在各个领域全面开花。

  ***日记、花西子等通过社交媒体点燃了“国风美妆”热潮;汉服“破圈”迎来高速增长,市场规模或破百亿元;故宫文创更是圈粉无数年轻人……

  在国潮走红之时,非遗也从幕后走向台前。

  一套汉服隐藏着众多令人惊艳的非遗技艺;走进时装秀的李宁“悟道”系列采取了国家非物质文化遗产、四大名绣之首苏绣的工艺技法;花西子曾作为非遗传承伙伴、以苗族元素作为设计灵感,打造出了苗族印象高定系列彩妆产品……

  实际上,非遗不仅给予了众多国潮产品设计开发的灵感,其自身也正在通过短视频平台“出道”。

  2020年开始,抖音电商陆续推出不少扶持非遗文化的活动,***非遗制扇技艺代表性传承人孙亚青参与了20多场,销售额总额达70多万;

  一条爆款视频后,***非遗铜雕技艺代表性传承朱炳仁的熔铜壁画作品《鸟语花香》在抖音直播间成交,成交价高达18.8万元;

  ***汝瓷烧制技艺代表性传承人李廷怀通过抖音电商销售汝瓷超300万元,直接带动了当地手艺人创业……

  《抖音非遗数据报告》显示,过去一年,包括10位非遗传承人在内,85位手艺人通过抖音电商实现年收入过百万元,该平台上非遗传承人带货总成交额较去年增长15倍。

  那些汲取或者代表了传统文化与艺术的产品,正在走进年轻人。

  兴趣是购买的开始:传统文化+创意表达=市场增量

  许多非遗制造工艺纷繁复杂,大多时候并非刚需物质消费,而是文化艺术价值的“精神消费”,传统电商的图文介绍很难让消费者理解,更别提让他们为此下单。

  走向抖音,是非遗传承人们意料之外又情理之中的事情。

  2020年,疫情突如其来,“朱炳仁·铜”所有线下店顷刻停业,失去了收入来源。而他们企业总共有七百多号员工,其中八成是一线工人,收支缺口巨大。

  抖音直播,解决了燃眉之急。朱炳仁团队在抖音发布了一则关于十二生肖的短视频爆火,点赞数达到95.8万,粉丝量随之高涨。

  也因此,价值高达18.8万元的熔铜壁画《鸟语花香》后来得以在抖音直播间成交,朱炳仁感受到抖音的巨大能量。

  非遗东阳竹编技艺代表性传承人何红兵了解到抖音,则是因为其作品在线下展会展出时,其妻子随手将他的作品拍成视频上传到抖音,引来无数网友观看和点赞。

  于是,何红兵开始将自己创作竹编的过程录成视频,上传到抖音,高超的手艺引起网友纷纷点赞评论,“高手在民间”“希望一直传承下去”。

  而除了网友们的点赞夸奖,他自己的收入也因抖音电商明显增加。

  同时,越来越多的老字号也入驻抖音电商,尝试自播,获得新的市场增量。

  “酒出龙泉成佳酿,风过泸州带酒香”,2020年,泸州老窖开通抖音,通过向大家讲述酒文化和知识,展示酿酒技艺,讲解如何通过眼看手摸辨别酒的度数,以及各种剧情小短片故事,获得了众多网友点赞,泸州老窖也因此在抖音展开销路。

  抖音数据显示,今年618期间,非遗技艺商品订单量环比增幅达173%,泸州老窖、百雀羚、内联升等老字号迎来市场新增量。全竹扇、手工竹笛、皮雕小圆包、景德镇鸡心杯、苏罗真丝手帕等匠心商品深受平台消费者喜爱。

  为何这些非遗商品、传统手工艺品和老字号能在抖音获得新增量?优质的故事和表达方式正成为吸引年轻人下单的重要法宝。

  Quest Mobile发布的《2020新国货崛起洞察报告》显示,以90后、00后为主力的消费人群互联网粘性更强。热衷使用短视频、图文等新型内容平台,也更容易受到这类内容影响,基于内容推荐的购买形式在缩短消费链路的同时,也进一步释放他们的购买力。

  另外从“抖音618好物节”的数据报告,我们也可以看到,活动期间平台新增用户最多的群体是00后,同比增幅达392.1%。其次是90后群体,同比增长225.9%。

  因此,引起消费者兴趣,让消费者产生共情变得无比重要,而抖音正是当下直面消费者、与消费者对话的不二平台。

  何红兵曾经花了1个月的时间,准备了一份“竹编蛋糕”作为生日礼物,送给野生动物园的大熊猫。

  他将从构思到成品,到完成竹编,以及最后送蛋糕的的全过程拍下来,引来21万人为他点赞,而被何红兵作品吸引的网友纷纷在抖音电商下单购买竹编产品。

  这也是抖音所提出的“兴趣电商”背后的寓意。传统电商是有消费需求,再去搜索购买,是人找货的逻辑.

  而抖音兴趣电商则是通过成熟的推送技术,以优质的内容引起消费者兴趣,再令消费者下单,是货找人的逻辑。

  可以看到,折扇、竹编、苗绣、铜雕、汝瓷等并非“刚需”品,但当非遗传承人们在短视频和直播中生动而直观地展示制造工艺,讲解传统文化故事,就能引起消费者兴趣与共鸣,从而吸引他们下单。

  在这些非遗传承人和手工艺人们看来,即便再小众的内容,也能在抖音找到自己的观众,也就是潜在消费客户。

  短视频和直播时代,国潮与非遗迎来的新活力

  非遗的文创能不能像故宫文创一样火?

  2019年1月,一位北京市人大代表接受媒体采访时指出,很多非遗项目、非遗技艺看起来很好,却是被放在博物馆里或者旅游景点里,成为偶尔参观的一部分,和现代人的生活离得太远。

  而现在,非遗正在迎来***的时代,未来想象空间不可限量。

  首先,在供给端,供应链逐渐成熟,我们正在从中国制造走向中国创造。长期的大牌代工经验让我们锻炼并积累了供应链体系。而且,早在十多年前,我国就喊出“由中国制造到中国创造”的口号,不再甘心只做“世界加工厂”。

  而是要从产品走向品牌,从品牌打造出自己的风格,这些都为如今“国潮”的崛起奠定了物质基础。

  与此同时,由于越来越多的国潮产品设计不断从非遗中萃取灵感,因此,国潮商品的畅销也为非遗项目带来越来越多的关注。

  更加值得一提的是,供应链的成熟,也给予了非遗产品探索标准化生产之路的可能性。

  其次,在消费端,年轻人越来越文化自信,其消费心理发生了变化。

  “在经济全球化的背景下,年轻消费者看到了我们自己品牌的优势,这种消费心理的变化,是今天国货越来越受欢迎的重要原因。”北京大学经济学院教授王曙光曾对媒体如此表示。

  对于年轻人来说,他们越来越愿意为汲取了传统文化的国潮商品和非遗产品买单。近几年,许多年轻人不断用爱发电,成为“汉服女孩”,并因此掀起了“汉服热”,正是典型。

  最后,短视频崛起,让非遗更容易被看到,被理解。

  “过去说破嘴皮子大家也不知道我们在干嘛,但现在通过一条视频就可以。”朱炳仁的徒弟曾如此表示。

  这些非遗传承人们或许不用再愁好手艺没人看到,没人欣赏。

  今年618,抖音电商推出社会价值项目“富艺计划”,帮助非遗传承人更好的记录、展示、传播其技艺,并为非遗传承人搭建销售渠道,让平台上的非遗商品和传统手工艺品,被更多人看见、了解和获得。

  不仅仅是被看见,还有更多能量正在迸发出来。

  比如,依托抖音电商,非遗传承人在提高自身收入的同时,也带动了当地就业。数据显示,仅在浙江东阳,抖音电商带动非遗相关就业超过5000人。

  回顾国内外老字号的发展史,再看如今国潮品牌的崛起,我们可以明显感受到,互联网加速了品牌崛起的过程,传统市场营销可能要数十年才能打造出一个品牌,而直播电商可能只要一年,甚至几个月。

  “人民的非遗人民共享”,正如今年"文化和自然遗产日"主题所说,那些代表了传统文化的国潮和非遗产品,都可以通过短视频平台和直播打造影响力,与人共享。


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文章来源:微商货源    
 
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