鞋垫是不是个好生意？也许可以是。
日本D2C品牌Tential是一家专做日常身体调理的体育技术公司。Tential目前产品包括“Tential Insole”鞋垫产品、睡眠专用的健康服装、舒适又具功能性的口罩等商品。
2018年2月，前职业足球运动员中西裕太郎（Yutaro Nishiro）创立了体育康复类媒体Sposhiru，关注关节、肌肉不适等问题，并邀请专业运动员撰写内容。据媒体报道，该媒体已经成为日本目前国内***的体育康复媒体。
而在2019年，中西裕太郎将Tential作为公司新的业务推出，是希望“用运动员职业生涯期间学到的知识造福社会”，据「明亮公司」观察，其核心诉求是科技改善健康，即通过鞋垫改善双脚的着力点，从而修正用户的走路姿势。
迄今为止，公司已通过众筹、机构投资者和个人投资者筹集了总计3.2亿日元的资金（约合***1900万元），并计划筹集更多资金。据公司创始人对外表示，现在目标是在三年内实现IPO。他还认为未来市场会扩大，所以想让公司在20-30年内占据主导地位。
来自TechCrunch的报道显示，2020年7月1日，Tential曾宣布通过第三方配售增资，投资人包括Akatsuki、MTG Ventures、Saison Ventures（Credit Saison的CVC）职业网球运动员西冈良仁。此前，公司也获得了来自Hirac Fund的一轮融资。
Tential Insole是公司***对外销售的产品，该产品是公司与运动员鞋垫企业合作开发的此产品，主要用于改善脚部问题。不同于单鞋产品，鞋垫可以切割和调整尺寸，从而缩小库存管理难度。鞋垫产品推出收到了商场人士和运动员的欢迎，目前已经有专门为高尔夫、皮鞋和童鞋系列产品。
根据官网显示，一对基础款鞋垫的价格是8778日元（含税），折合***为512元，Tential鞋垫自2019年8月发售以来，不到两年中，累计售出约2万张，高尔夫鞋垫每月售出300双-400双。
从销售的渠道来看，线上包括自有渠道，以及乐天和亚马逊等电商平台，而在线下，公司覆盖了骨科诊所、高尔夫球俱乐部等专业渠道。在营销手段上，公司官网会提示通过邀请日本流行的社交媒体Line上的好友互动来获得优惠券。
除鞋垫外，该公司还推出五指袜子“Tential Socks for Business”、修复服“Bakune”和主打透气的口罩产品“Tential Mask”。Bakune能减缓疲劳并延长睡眠时间，它一个月内在Makuake平台上取得了约900万日元销售额，与德岛共同开发的具有修复性效果的材料得到了厚生劳动省的许可。在截至2021年1月的财年，由于疫情带来的口罩销量大涨，公司年销售额达4.4亿日元（约合***2600万元）。
Tential还推出了凉鞋产品。凉鞋产品“Haite”利用开发调理鞋垫的专业知识，设计了具有拱形支撑结构、不费力好走路的鞋垫。目前，该产品有六种尺码，从XS到XXL，颜色主要有黑色和海军蓝。该产品自今年5月31日开始销售后，很快就完成了公司目标销售额，现在凉鞋的销售额已经超过了旗下服装品牌Bakune之前创下的销售记录。
Tential很多用户都在初创公司工作，许多客户从医疗保健等渠道购买Haite凉鞋。到2022年春天，公司计划更新产品，并扩大颜色范围。
此外，Tential正在开发眼罩等产品，同时，还将推出沐浴剂，作为优质睡眠的辅助产品。
