前段时间,天猫618根据其平台数据,推出了报告「年轻人购物车里的新生活」,展示了时下年轻人一些真实的消费行为和生活态度。
图片来源:天猫
比如,女性悦己从解放胸部开始,无钢圈、无尺码内衣成为新风尚;继“男人妆”之后,男性医美也火了;年轻人对自然的向往在今年被点燃,催生出了新的“破产三兄弟”——露营、垂钓和冲浪;比起养娃更热衷于养宠,宠物用品智能化;与此同时,90后回归厨房的热情空前高涨,预制菜同比增长超120%……
而根据时趣洞察引擎,以「买买买」为关键词对今年618期间的社交媒体平台进行分析,也可以看出明星、直播、优惠、同款、好物等词占据高频词云,也反应了当下年轻消费者对于618购物的态度。
如今,年轻人已然成为当下消费和社交舆论的主力军,年轻人购物车里涌现出的新品类、新趋势,以及在社交媒体对于电商节点的讨论,所折射出他们的生活方式和消费态度。以「后浪购物图鉴」为出发点,时有趣整理了关于年轻人的30个真相,供大家参考。
关于「后浪」的社会群像:
1、中国的Z世代人群(15-23岁)最庞大,计2.6亿,到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。
2、Z世代的消费力强,敢赚敢花。19-23岁的在校Z世代,35%有多种收入来源,每月可支配收入达3501元。
3、Z世代消费开始得早,彩妆(40%)、饰品(40%)、穿戴式设备(31%)、电脑(31%)等主要品类的消费渗透已经持平上一代。
4、2020年11月,中国移动互联网Z世代活跃设备数近3.25亿,相比2016年同期的1.66亿,5年时间规模增长几乎翻倍,Z世代成长为移动互联网民众的新势力。
关于「后浪」的消费动机:
5、“为社交”是Z世代重要的消费动机,65%的Z世代想和朋友有共同语言,60%的Z世代希望更好地融入圈子,消费能够带来谈资和社交资本。
5、“为人设”成为驱动Z世代消费的重要动机,46%的Z世代想要有存在感,通过不断消费不同的品牌产品,体验不同的生活方式,来寻找什么适合自己。
6、“为悦己”成为Z世代的消费动机,大于50%的Z世代认同花钱是为了获得幸福感,通过拥有心仪的物品带来最直接的瞬间快乐。
关于「后浪」的圈层文化:
7、电竞圈:电竞爱好者超过六成是Z世代,女性电竞人数已超过三分之一,她们对于电竞设备的消费需求也高于男性玩家。
8、二次元圈:Z世代已经为二次元cosplay的品类贡献了近四成的销售额,且萌妹是消费主力军,买了近七成的相关产品。从城市角度来看,下线城市消费比重不断上升。
9、国风圈:数据显示,B站上近乎九成的国风爱好者都是Z世代,且热衷消费相关产品并自制国风视频素材弘扬传统文化。
10、模玩手办圈:相比整体人群,Z世代的女生和来自二线城市的消费者的购买力更强,二者的消费金额已接近该品类的五成占比。
11、硬核科技圈:中国82%的Z世代渴望使用***科技,97%认为科技已经成为他们正规教育的一部分,96%认为我们正在进入人机合作的新时代。2019年Z世代在智能家居系统的消费增幅高达344%。
关于「后浪」的消费习惯:
12、Z世代更习惯网购,21%的人每天都要买买买,62%的人群表示未来线上购买的意愿会增加。
13、2020年超过6成以上(60.6%)的Z世代在一年中购买过国际奢侈品,男性购买频率***高于女性。
14、Z世代的美容护肤意识强,已经成为了美妆品类消费主力军,人均消费水平增速远高于他们的前辈们。对于行业而言,对Z世代的吸引和消费转化是未来增长的核心。
15、Z世代对彩妆的需求更多元,底妆、口红和化妆工具是最主流的需求,同时,像蜜粉、阴影、遮瑕等针对细节把控的品类也正迅速捕获Z世代的芳心,Z世代的妆容愈加精致化。
16、深夜是Z世代剁手狂欢的大好时光,身为“熬夜一族”的Z世代更偏好在深夜消费,解锁零点经济。根据天猫国际美妆网购时间段,Z世代凌晨0-2点消费TGI=107%,远高于其他时间段。
17、根据阿里研究院的报告,在购买新锐国货品牌的消费者中,超过半数是“95后”,且消费粘性相对较高。
18、Z世代的消费者更偏爱扮演网络传播者、推销者、影响者的角色,更容易被种草和主动种草,选购彩妆更关注产品功效以及品牌。
关于「后浪」的用户画像:
19、QuestMobile数据显示,2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿,其中有接近70%的年轻人会愿意购买偶像周边及同款产品,以更接近自己理想的“人设”。
20、Z世代人群更偏爱跟着KOL直播种草,有数据表面,30%的Z世代在购物前会受到明星、KOL流量及口碑的影响。
21、Z世代也热衷追求“宅文化”,乐于在家玩手机游戏、看动漫、逛视频网站、刷弹幕等等,QuestMobile数据显示,Z世代占“宅人群”50%以上。
22、与其他人群相比,Z世代更加偏爱萌宠,喜欢“吸猫”和“撸狗”,与萌宠相关的各种消费也因此兴起。2021年天猫618年轻人购物车添加宠物智能家居同比增长2100%。
23、来杯蜂蜜水、泡点枸杞茶、煮壶养生茶已经是95后养生大军的标配食品。根据CBNData数据,Z世代购买的养生食品TOP 5分别为蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酵素。
24、懒系饮食:速食成为正餐的***替代品。Z世代学生方便速食购买偏好TOP 5品类分别为即食火锅、方便面/粉丝/米线、速食粥、包装即食肠类和冷面。
25、颜值主义:以厨房小家电为例,实用性已经不足以满足Z世代对家居产品的需求,28%的95后消费者认为“高颜值”是小家电选购时前五重要的因素。
关于「后浪」的其他数据:
26、情绪健康、身材管理、睡眠改善成为95后TOP3健康诉求;同时,睡眠、脱发、口腔问题成为高增长TOP3的健康需求。
27、随着移动互联网的深度渗透,男性月活跃用户规模已超6亿,其中,Z世代年轻男性用户表现出更高的活跃度。Z世代年轻男性也越来越重视自己的外表,男性医美市场日益崛起。
28、元气森林的气泡水产品自上市至今,购买主力军大多来自95后。其主打“0糖、0脂、0卡”的健康概念再加上刺激的口感,备受年轻人的青睐,让气泡水***地打开了市场,也带动了整个食品饮料行业的变革。
29、B站App是Z世代用户最偏爱的APP(TGI值***),其次是抖音、有道词典、快手、芒果TV(数据来源于QuestMobile)。
30、Z世代特别吃跨界联名商品安利,从品类上面来看,超过60%的跨界联名消费集中在服装、运动鞋品类。从联名商品的品牌来看,95后消费者偏好度较高的是国货品牌,TOP 10品牌中国产品牌占到7成。