相信很多商家在今年都感受到了抖音电商的异军突起，让阿里系甚至连京东，拼多多都有一种兵临城下的感觉，大家是否有这种体会？
海豚社跟很多商家交流，最明显的变化是今年淘系销量比往年下降20%到80%不等，为什么会这样？
首先是抖音电商的崛起太疯狂了。原来的用户体验是我有需求，然后去搜索找到东西买下来。
现在是消费者的物质极大丰富甚至过剩，我不知道我要买什么，但是刷抖音刷着刷着，被某样商品种草了，就买下来。
这一用户体验的转变会让很多商家无所适从。商家想要力挽狂澜，非沉下心研究抖音电商不可。
当然，有人会说，淘宝也有直播。然而，淘宝店播比抖音店播难做太多了。现在整个淘宝直播电商就像传统商场，以前娱乐物质还不够丰富的时候，大家会专门去买东西。
现在大家更喜欢去吃喝玩一体的mall逛。抖音快手，就是有看有玩，最后一冲动还能下单买东西的综合性mall。
原来，淘宝直播难做的深层原因，是平台逻辑的不同。这也就难怪有业内人士认为，“淘宝直播已死，整个天猫小二已沦为薇娅李佳琦的选品团队了”。
随着抖音电商不断完善，这半年来，商家能明显感受到抖音电商的交付能力大幅提升，这也给用户带来超预期的购物体验。那么，现在做抖音电商的时机如何呢？应该如何做好抖音店播呢？
上周四海豚社邀请了抖音达人，酒水TOP品牌店播操盘手甘健做客海豚社直播间，为大家分享品牌抖音店播干货。
以下为干货整理：
01抖音凭什么这么牛？
不仅是因为短视频牛，那是几年前的事了，而且今日头条也很牛。
其实，抖音牛在第一，底层逻辑改变用户行为习惯，内容招人，而非人找内容；
第二，抖音比你更懂你；
第三，抖音会让你更懒惰；
第四，抖音第一时间***化满足你的欲望。
02 抖音到底能火多久？
抖音底层逻辑会是未来十年的主流。抖音也许会被超越，但其背后的底层逻辑会是未来十年主流，人工智能时代已然来临。所有的互联网应用都可以用抖音的思想重新做一遍。
03 抖音电商有多赚钱？
抖音是非常赚钱的！选择好赛道，非常赚钱，不赚钱是赛道或者团队出了问题。
分享嘉宾透露，在他操盘抖音店播短短数月，抖音店播的成绩是远远高于京东和淘宝的，抖音赚不赚钱这一点不容置疑。而且去年抖音的酒类大盘就已超过天猫。
04 抖音电商为何必将***传统电商？
抖音不仅仅是直播间购物体验好，兴趣电商和短视频都是基于人工智能双向覆盖你的生活，它非常懂你心里在想啥。
足不出户的搜索式购物体验升级为：知道大哥想喝酒了，您看郎酒，人头马，马爹利行不（淘宝起势是因人足不出户，抖音的兴起是因兴趣电商）。即便天猫京东采用同样算法，但比不过抖音对用户碎片化时间的垄断。
至于抖音与微信对比，抖音活跃用户数量大，粘性强，停留时间长，和微信相似，综合表现定会超过微信。现在，大众打开抖音已经超过了去微信朋友圈的点击。
后期，抖音会大规模抢占天猫，京东，微信朋友圈份额，但干不掉微信和微商，私域流量依然是最宝贵资产。
05 抖音电商的难点与优势
当然了，抖音这么好，那它有缺点吗？缺点就是冲动型消费导致的高退货率。（但是，高退货率也架不住抖音的量大）
做抖音的四大“难”点:
难在专业化的运营团队不好找，也不好打造;
难在找到合适的主播;
难在产品把控：引流品，主推品;
难在直播“场”的打造：直播场地、直播背景、背景音乐、讲款、逼单、秒杀等细节把控。
做抖音的优势：
1）抖音扶持商家自营——抖音店播官方旗舰店、抖音官方主营店等专卖垂直带货；
2）品牌官方旗舰店用户转化率更高；
3）抖品牌孵化，有重大机遇，抖音曝光机制并不偏袒大品牌，专业化运营可以实现高曝光；
4）品牌店播的精髓在于矩阵化+专业化运营（找到好的团队好的矩阵方，做抖音店播轻而易举）；
5）要搞好和抖音官方的关系，获得流量扶持，申请品牌服务商资质。
现在做抖音电商晚不晚
对于抖音超强的赚钱效应，有人困惑了，现在做抖音带货晚不晚？
事实上，在抖音里没有先进后进之说，因为抖音一直在变。
抖音流量推送机制决定了，早做比晚做有一点优势，但专业化运营和品牌力决定是否***。去年达人讲人设，今年自播讲品牌，打法一变，能力不变一样被淘汰。
06 如何做好抖音店播
从两个层面分享：战略层面与战术层面。
战略层面——“道”：
1）深度研究抖音底层逻辑，重视数据复盘，满足抖音机器人的算法考试。
2）打造学习型团队，通过外部邀请专家，或者走出去付费学习。
3）不拘一格降人才，团队成型后，要以老带新，大胆培养实习生，形成人才梯队。
4）直播团队薪酬制度合理，奖惩分明，但不过度满足欲望。
5）直播是非常辛苦的工作，领导要经常慰问到第一线，直播累了有烧烤，也要关心员工生活，租房，吃饭问题等，并给予帮助。
战“术”层面——实操：
1）进入率——抖音核心考核指标，需要更吸引人的直播场景画面，直播团队可以考虑打造仓库式直播间，大大提升了画面点进率。
2）留存——核心考核指标，通过福袋抽大酒手机，红包，以及各种福利秒杀，主播话术，引导用户停留直播间
3）转化率，抖音电商考核转化成交率，以及UV价值，我们要不断优化调整引流款，承接款，***款的产品，并且根据直播间数据的表现不断调整讲款顺序，拒绝平播，一切以满足抖音数据考核为直播间节奏。（tips：刷单策略在抖音作用不大，这里说的是通过分享直播间购买链接去刷单，对效果不是很好；***的是真人通过抖音广场进入直播间才叫优质刷单；挂假人在直播间是很多的，但是什么时候挂假人有效 这个节奏也是要把握的）
4）互动率，经过传帮带培养出来的主播和运营，都会积极引导用户加关注，加粉丝团，公屏扣字，点赞。
5）大胆使用抖音营销工具，比如限时限量秒杀，满减满赠，新人券，满减券，组团券，策划新的营销活动，比如粉丝福利日，新款见面会，更新王炸套餐产品，排练直播剧本，剧情化销售。
6）抖音真的需要每天一次复盘，包括数据复盘，产品复盘以及活动复盘。
独立的短视频运营团队，为主播和直播间输出高质量的原创视频作品，加热直播间。
7）高度重视用户体验，客服前置，第一时间响应联系客户，对不及时支付的客户进行沟通，完成支付。
8）私域流量建设，专人承接私域流量的二次销售，并对大单客户进行重点维护，并组织粉丝见面会，粉丝品鉴会，创造品鉴，交流平台。私域流量是永远不会过时的一套打法。
9）起步，亏钱是可以的 不要计较亏钱。
最后嘉宾强调，由于抖音本身变化很快，具备学习能力才是做好抖音根本，做抖音就是要不断学习。
