对于服装企业来说，随着国际品牌进入国内市场、电商直播大力兴起, 以及z世代年轻消费群体的崛起，中国服装市场的消费环境变得更加复杂和难以预料。对于行业人来说，高库存始终是难以攻克的痛点，服装企业一直十分重视快速反应供应链，叫做服装柔性生产，这一点快时尚始终践行到位。
这节课陈建志老师将密切围绕“以销定产”，通过大量积累来判别如何做到销售引导，倒逼到供应链的源头。陈建志老师在过去二三十年间致力于推动纺织服装的产业，帮助众多时尚品牌集团、纺织企业重构组织、再造流程。尤其是近几年柔性快反供应链异常火热，衍生出商业模式创新。
"zara能疯狂侵占快时尚品牌市场，***的原因就是“快”，一分钟造18000件衣服，全靠速度达成所有使命。12天一更新，代工厂直接生产加工，加快新品上线速度，门店每周都有新变化。"
每当其它大牌出新品后，ZARA等快时尚品牌拥有快速复制模仿的功能，满足了部分想要追求时尚感，但是经济能力又不足以让她们追逐大牌脚步的消费者。
同时，zara的面料会经常换季更换，所以它在配料方面会做非常多款式的变化，这也印证快反体系的源头：企业要有完整的配料，也就是多款。
“首单少量 翻单多批次”是要领。服装产品售卖周期有一个爬坡，从上架爬坡，到新品上架老款走下坡，除了爆款，平价款都是这样的生命周期。企业在用基础面料做流行款的时候，首单应该要少量，控制在300件500件。
业绩好了可以大量翻单，大约可以到五千件到八千件。从首单铺货一直到小批量多批次翻单，这一圈下来叫供应链的快速反应，能创造出更多款式，也能压低库存。
”你的门店提袋率30%，可能你也会邀请客人加入成为会员，给他扫一下二维码，如果那70个没有买的进店者，可能公司有规定邀请他们没有买衣服也要加一下品牌的二维码，那么问题来了，你拿到他的微信了，然后又怎样？“
整个供应链的结合到商业模式的创新，一路贯穿的无外乎4个字：用户体验。
全渠道新零售是用户体验的数据驱动，也就是C2B，从消费者的销售渠道倒逼服装品牌企业。对于门店来说，拥有30%的提袋率，即使商家拥有所有客户的联系方式，又怎么实现全链路人货场的数据采集？这也是阿里巴巴这几年一直在推广的全渠道方式，把它原本线上的很多数据采集引用到线下来操作，线下也要做活动来引流。
现在，智能试衣间可以租用，人脸支付快捷方便，都能够采集数据，从人流量到实际购买人数，得出转化率，和电商异曲***。
客人进店，导购拿着iPad邀请客人选款，门店无法呈现所有的款，有的爆款可以从外地调过来。也就是说，服装企业要实现以销定产，线下不管是实体门店还是奥莱、实现数字化，全渠道发货调货就能掌握以销定产。
”企业一直有一个非常美好的愿景——以销定产，要去库存，就要做到数字化门店，又被叫做智慧门店。“
同时，不管是服装、服饰、鞋帽、箱包，企业一直有一个非常美好的愿景——以销定产，要去库存，就要做到数字化门店，又被叫做智慧门店。不管是传统电商还是直播电商，我们都可以获得很多数据，这些线上数据是以销定产的基础。
通过销售终端，让智慧门店对于抓住消费者的喜好采集数据，做到以销定产去库存。
除此之外还有很多数字化手段已经在商场呈现，在变革浪潮中没有时尚品牌可以避免。我们总要知道前沿技术是什么。
讲师介绍
陈建志老师
台 湾实践大学 设计学院研究所硕士生导师
交通大学MBA电子商务课程高级顾问讲师
阿里巴巴商学院/淘宝大学供应链专家讲师
骆驼贸易网顾问专家及商学院讲师
亨谦咨询/壹贰学堂时尚产业首席顾问
服装品牌与生产型企业的连续创业者
服装ERP/CAD系统软件开发及运营
辅导上千家大中小型品牌公司流程再造
