借助数字化工具，众多中小型企业得以实现数据沉淀，然而真正做到数据资产的深度挖掘，还远不止有数即可。向全域进发，通过组织架构聚焦数据，建立更加精准的全域增长模型，才能唤醒数据中潜藏的深层价值，进而为企业私域营销、产品升级等提供科学依据。
8月6日，亿邦产业带电商进化营携手有赞、知衣科技、阿么共赴成都，在以鞋靴产业相闻名的天府之国，展开了一场对全域流量、直播电商、内容电商等一系列风口话题的多维度探讨，旨在为成都产业者提供电商企业盘活流量的新发展思路。
全域流量击破库存周转难题
在传统的线下生意中，客流量充满不确定性，这给商家周转库存带来了巨大考验。而今，依托私域模式的个性化营销，更多商家得以化被动为主动，成为生意的主导者。在《打通多平台盘活全域流量——破局库存周转难题》分享中，有赞树林借助案例，描绘了私域布局下，商家所能构建的全域增长模型。
“西村名物”是一家拥有100+线下门店的中腰部鞋靴品牌，品类以休闲女鞋为主。其所困扰的主要问题便是顾客离店后如何触达，以及换季后的库存清理。对此，有赞首先给出了两点解法。第一是品牌要落实“一把手工程”——组建新零售团队，由会员运营组推动微商城运作。第二是建立考核机制，让导购引导顾客向小程序会员转化，并将导购加粉率作为关键量化指标，纳入考核机制中。
建立会员体系后，商家便可以借助小程序“好友瓜分券”、“社群一键转发”、“多人拼团”等多种功能实现裂变营销。有赞树林表示，当下热门的盲盒玩法值得商家尝试，既可快速消化库存又避免了对品牌形象的破坏。他强调，“清库存的问题要前置化，且要在秒杀日当中进行”。
最后，树林总结了公域+私域的全域增长模型，即以组织建设为基石，用户、内容、数据运营能力为底座，商业策略、流量生成、销售收割，私域闭环为支柱实现营销一体化发展。
爆款不爆？亟需数据定位
打造爆款仅靠经验空想远远不够，大数据时代，用户需要利用全域数据进行市场化分析，精确挖掘爆款。知衣科技周赣在《数据化趋势企划与爆款挖掘》中，为我们解析了数据应用的先进案例。
所谓全域，即是多种平台进行打通，进行融合，进行交互。在知衣科技的全域图谱中，淘宝、天猫、抖音、小红书、品牌秀场、INS（海外）等平台共同组成了全域大数据库。在数智化工具的加持下，商家将能够深度分析各细分属性下各类商品（如材质、款式等）的销量占比，这为商家精细化改良产品提供了科学依据。
知衣科技周赣表示，在全域信息的挖掘下，首先通过对比海内外新款商品，商家可以前瞻潮流，迅速抢占市场。其次，在商品企划中商家要以全域数据分析市场上的延续爆款，包括融合去年爆款与今年流行的时尚元素做改良创新，提升爆款机率。此外，数字化系统还能够以图片管理和收集功能，统一采集平台鞋服款式照片，以帮助商家一进步感知市场潮流。
直播电商如何匹配成熟供应链？
从“流量为王”走向“供应链为王”，后直播时代，电商应该如何建立快反体系？作为阿么创始人，同样是马蹄社成都分社召集人的肖龙通过主题为《直播电商的超级快反进化之路》的分享，为商家阐述了直播产业背后的商业进化思路。
阿么肖龙表示，未来直播企业的进阶之路是要全力打造柔性供应链，“公司内部系统与外部系统相互配合以适应小批量、多批次、快速度、高性价比的互联网市场要求的供应体系，逐渐摒弃“流水线计划生产”，逐步走向多款少量，以销定产的新模式。商家要以此种模式减轻库存压力，增加销售机会。”
对于差评，肖龙同样尤为重视，他强调企业要“坚持每日、每周的多维度差评分析，促使供应链品质提升。”
在抖音、快手等平台，直播与短视频共同组成了两大内容维度，对此商家是否要双管齐下？肖龙认为，重视直播的人没必要做短视频，在两者之中进行二选一，深造一种模式才能有所突破，“专注和坚持同样重要”。
流量粗放式发展已然进入缓速期，针对私域生态打磨存量颗粒度才可良性发展。对此亿邦将继续聚焦市场前沿思考，助力中国产业带集群向更高阶梯迈进，实现从单一制造到全域营销的深层次蜕变。
