服装批发商的生存大挑战，如何突破困境？

　　“十三行”作为中国***的服装批发集散地之一，曾经这里每天进出货物数千吨，人流量达数十万人次，商业辐射不仅遍布全国各地，还延续至俄罗斯以及东南亚地区。

　　2020年，一场突如其来的疫情打乱了一切节奏，随着疫情的持续蔓延，其月租高达18万以上，不少十三行店铺受疫情冲击，因交不起租金而倒闭已是常事，批发档口纷纷迎来了闭店潮。

　　而十三行不是一个个例，在疫情下，大部分的服装批发商都陷入每况愈下的困境。

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　　疫情下的批发市场动荡

　　疫情蔓延全国，对服装批发地的打击也是致命，在这种突发状况下，批发地一旦遇到疫情的阻挠，在没有任何提前的准备、没有建立完整销售的环节下，货品只能一直积压出不去。

　　在零售商所在地遇到疫情时，也是一样的问题，当双方沟通一遇到阻碍，货品就无法触达，导致双方的损失。

　　与此同时，包括工厂工人等生产供应链也处于完全停滞的状态，货品无法生产出来，批发商根本提供不出货。

　　以上可以看出，服装批发市场处于一个非常脆弱的状态，只要遇上生存危机等不可控的情况，极其容易崩溃，沟通不到位、销售链路不健全、时间成本高，让批发商身陷囹圄。

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　　非疫情下批发端的现状

　　但，冰冻三尺非一日之寒，就像我们开头提到的广州十三行，从门庭若市到无人问津，并非全是因为一个疫情。即便没有疫情，如今的服装批发市场也遇到了前所未有的挑战。

　　近十年来，互联网发展势如破竹地闯进每家每户，同时还伴随着的电商发展，使批发端的功能不断弱化，其中表现在两个方面：

　　第一，D to C：和批发商流水线似的的产品不同，如今的消费者更倾向于品牌设计，而设计品牌完全具备直接触达消费者的条件。

　　第二，C to M：消费者已经不再处于市场生产什么就穿什么的位置，他们的选择更加个性化，可以以自身的需求定制产品。

　　 在消费升级的今天

　　 服装批发端是如何

　　 一步一步失去其核心竞争力的呢？

　　缺少对新用户的理解

　　对如今新生代的消费力认知模糊，还把印象停留在以往传统的消费需求和习惯当中，消费决定生产，我们需要的是和消费者建立强关系，了解他们的消费思维，把握住风向，才能更好地调整经营的模式。

　　缺乏对客户的管理

　　当客户的选择性变得更多，如果你对他们没有管理或留存的动作，他们也可以去选择其他渠道，而你的客户流量则慢慢在减少。

　　没有品牌意识

　　对于零售商或消费者而言，市面上并不缺产品，有很多类似渠道可以取代你，没有品牌化的批发端就是竞争的最低端，没知名度，没影响力，缺乏忠诚的客户群体。

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　　抢占先机，成功转型

　　 对于如今的服装批发商而言

　　 要做出怎样的改变才能抢占先机？

　　1. 我们要找到自己的优势，盘点成功的根本原因，为什么客户会选择我们，是因为对顾客足够的了解还是渠道的优秀？通过这个点，匹配相对应的策略办法，让优势变成致胜的法宝。

　　2. 塑造品牌故事，让你的品牌充满内容和故事性，而故事的核心目的，就是另消费者相信其合理性，能更容易被人记住记住，更能因为共情而产生“信任感”。

　　3. 建立强的品牌认知，多维度多渠道，触及C端用户，依照他们的消费逻辑和消费心理，提前进入消费者心智，使品牌成为消费者的***。

　　4. 梳理现有的销售渠道，购买渠道，电商渠道，匹配相应的资源优势，让价值***化。

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　　塑造价值，赢得人心

　　市场的需求和变化，促使服装零售行业的变化，要想实现与时代潮流齐头并进，就必先把传统的模式打散，去找到自身的优势和特点，做好差异化竞争策略，占领顾客和消费者的心智。　　而传统行业要走向现代化，并不只是一味迎合年轻人的口味，而是要重视品牌力的构建，维护客户的流量池，加强和消费者的关系网，在不同的渠道寻求发展与突破，传播途径也要呈现了多元化的趋势。在当下，传统批发市场要想有长久的发展，就要懂得塑造自身的品牌形象和品牌价值，赢得目标受众的心。