直播带货下半场的发令枪已然打响。
在原先的流量生态下，李佳琦、薇娅等超级主播的江湖地位难以挑战。
但随着近期淘宝、微信、抖音互相开放外链，流量逻辑已经发生天翻地覆的变化，未来一年，明显的改变将随处发生，新巨头的出现也不无可能。
李佳琦，是被美国《时代》周刊评选出的“下一代百大影响力人物”，也是深陷8月份“虚假宣传”风波的舆论中心。
李佳琦很快就奔三了，曾经张扬的他，开始变得越来越安静，面对已然身处其中的变局，他又将何去何从呢？
01
李佳琦变了
如果不是刻意提起，或许都不会有人意识到，生于1992年的李佳琦，甚至还不满三十岁。
他从南昌欧莱雅专柜BA一名平平无奇的化妆品导购，到2019年双11一夜“封神”的经历，已经被媒体反复咀嚼。
所有人都知道，一场本应漫长而艰难的蜕变，李佳琦只花了三年左右的时间。
和助理付鹏搭班子直播从很早就开始了，早期的李佳琦好玩有趣，个性张扬，但也口无遮拦，经常说出一些“惊人”之语，但好在有助理付鹏在旁打辅助，一动一静，一呼一应间，也形成一种微妙的平衡。
那时他的一些玩笑，常常有些冒犯。比如一次大码女装产品被迅速抢购一空后，他脱口而出“我们直播间胖胖的女生好多哦”。小助理马上兜底“女生睡衣都会穿宽大的，不是胖”。
类似的互动，张口就来的调侃，发生过很多次，有一段时间，“李佳琦直播翻车”、“因对明星口无遮拦道歉”等话题在微博热榜居高不下。
然而2020年5月，付鹏的离开使直播间瞬间冷清不少。
曾经口无遮拦、说话冲动的李佳琦，也从那时开始展现出更多的冷静、克制，他不再花太多心思讲段子、抛梗，而是于言谈间添了几分小心翼翼。
《鲁豫有约一日行》中，清晰记录下了李佳琦的前后变化。
面对鲁豫的提问，他大方承认“（爆红后）我飘过，曾经觉得自己特厉害、特别牛……（但现在）我没有那么张扬了。”
更多的流量不断涌入，负责选品与后台事项的得力助手付鹏又转身离开，李佳琦需要应付和承担的事情越来越多。他开始分身乏术。
2019年，他还是一年365天，能直播389场的“拼命三郎”；但到了2020年，媒体统计他有100多天都有进行直播。
李佳琦掉队了？李佳琦陷入瓶颈期？李佳琦势头不再？
当人们注意到李佳琦的在线观看人数不及薇娅一半，带货数量也不及薇娅时，这些反问句几乎全部变成肯定的断言。
尽管有媒体替李佳琦辩白，称观看量并不代表GMV，“这（掉队）可能是一种错觉”，但仍挡不住大家对曾经“口红一哥”的看衰。
一些业内人士，也感觉到了李佳琦近年来的转变。
比如，不再那么注重直播数据，比如开始注重给品牌赋能的能力和深耕供应链。
在头部主播的竞争中，可以用艺人和商人来区分李佳琦和薇娅。
此前数次采访中，李佳琦也都表达过未来向明星化或者艺人化转型的想法。而这样的个人IP的打造，无疑给予李佳琦“点石成金”的能力。
今年3月，阿里巴巴集团副总裁刘博做客李佳琦直播间，宣布李佳琦成为“天猫宝藏新品牌首席发现官”，将联合天猫宝藏新品牌DeEP模型对产品进行打分，化名“打分琦”。
经李佳琦认证的产品，无疑具有更大的潜力与爆款潜质，同时也意味着巨大的流量。
更多的转变藏在细节里，付鹏离开以后，李佳琦直播间的背景也换了，他撤下铺了一整面墙的口红，换成简练干净的纯色商务风。
李佳琦正试图让自己“慢下来”。
今年4月，李佳琦再次来到经历大疫后的城市湖北武汉，进行“小朱配琦第三季”的公益直播，这一次，他把直播间选在了黄鹤楼脚下，与他合作的是央视***主持人朱广权。
两年前的一次采访里，这个男孩不无悲伤地说“我觉得我好现实，我变了……这是我要成为李佳琦的代价。”此后的他虽然欣欣向荣，却也在物欲满满中拼得筋疲力竭。
个人边界的探索、思考以及尝试，在此期间，李佳琦也经常被媒体揪住一些混乱的表达。
但无论如何，今年4月，在那个轻风细雨，落樱成阵的城市里，李佳琦都在助人的快乐中，获得了暂时的安定与休憩。
02
货比人重要，
李佳琦想做自己的品牌
很多时候，“李佳琦”这个名字，已经不单单代表他个人，而是网红、明星、品牌、平台，甚至是中国电商发展的一个注脚。
直播间升级到底应该变成什么样子？这个问题，李佳琦去年没想明白，如今他似乎找到了答案“希望打造出以内容驱动的直播间”。
在内容为王的时代，一个专业、可信赖的严选推荐品牌，而非一个非他不可的直播间，是李佳琦心中更为理想的状态。
因为，消费者留下的容错空间，早已是对于一个平台的容错空间，而非对于一个人的容错空间。这对于任何人来说，都过于沉重。
深知这一点的李佳琦，希望产品卖得好，但不只是在他这里卖得好，“消费者不应该只冲着李佳琦买产品，只有品牌全渠道销售都好了，在李佳琦直播间才能卖的更好。”
这是他的洞见，也是他的格局。
因此，当有品牌找他做代言时，他一口回绝了。并且很直接地和对方说，好的产品本身就是代言人，而自己只负责带货。
刚进入这行时，因为害怕与流量擦身而过而不敢停播，时刻处于一种追赶的状态。
严重的缺觉与疲劳，让他养成了随处随时，闭眼休息一会的习惯。
在一则采访中，李佳琦说起一个算不得故事的故事。
有一次，车子行驶在一处立交桥上，习惯拉上窗帘的他，突然向外望去，那一刻，他惊觉，原来自己工作时的城市是这样一番灯红酒绿的样子。说到这，他耸了耸肩，不为人知地叹了一口气。
然而，在经历了一次次的舆论风波与压力后，李佳琦的内心起了变化，流量不再是首要追寻的目标，他开始越发严格地把控选品流程。
名气和关注度将他带上了头部主播的位置，这个位置同时意味着行业标准和门槛，这也要求李佳琦要主动拥抱监管，带头做合规的事情。
在这样的背景下，今年李佳琦所在的美腕公司，分别签约了上海市质检院和SGS公司作为第三方机构，帮助公司做好质量管理和产品检测。并在5月21日，推出了直播电商行业***企业标准（《直播电商商品质量与合规管理规范》）。
什么话该说，什么话不该说，《广告法》又新增了哪几条，卖某个产品的时候一定要拿出哪些对应文件来证明其真实有效等等，公***定期请来药监局的领导或专业机构的老师，来给所有同事上课。
每次选品或者每年大促开始前，李佳琦照例都会与品牌方开会。在这样的例行会议上，他常直言不讳地说出产品的缺点，让不少品牌方当场冒汗。
又是一次选品会上，讲到一款具有美白淡斑功效的产品时，李佳琦立刻反问“我会怀疑它有没有祛斑的效果。”
在得到同事“产品经过了美白特证”的确认后，他又一脸认真地说道：“但我们直播间不能说它是美白特证的，因为它是跨境的（产品）。我们就找一般贸易的（产品），因为这样《广告法》不会出错。”
今年4月，博鳌亚洲论坛2021年年会期间，李佳琦走上前台，向人群深情鞠躬。
会后，面对央视财经记者的采访，他又一次谈及已经在许多场合描绘过的愿望，他说“我最后的目标和***的目标，是想要做一个享誉全球的中国美妆集团。”
各类国货，是出现在李佳琦直播间的常客，帮助国货品牌崛起，也是目前李佳琦最花力气做的一件事情。
他说，今年自己要花更多时间和品牌方开会，给予国货品牌更多产品上的建议；同时留心研发能力强、有爆款潜质的产品，和他们开展深度合作。
在这些事上，李佳琦的商业目的并不明显，他的动力来源更多是一份情怀。
03
难以“复制”的李佳琦
时代制造了多少神话，就同时制造了多少幻觉，不是每个人都能在风口上飞起来。
2020年，全国MCN机构达两万八千多家，然而大规模的集中培养，也难以“复制”更多李佳琦。
李佳琦的难以“复制”，首先在于时机。
2018年，由于同一款产品，薇娅比李佳琦卖得便宜一些，遭到李佳琦的公开diss，两人之间于是展开一场较量。
那时薇娅的流量已经做起来了，但凡是李佳琦直播间的产品，薇娅所在的谦寻也跟着卖，不过总比李佳琦便宜一块钱，这部分由薇娅自己补贴。
压力之下，李佳琦将阵地转向抖音，没想到竟一炮而红。
回过头来看，或许恰是这次较量，成就了李佳琦。
其次是心智的占领。
镜头前的主播并不是单纯的输出机器，恰到好处、游刃有余的表达，需要专业素养的积累。
李佳琦在这直播这行已经沉淀的够久了，他有着大量的一手用户评价，对品牌与产品的拿捏，已近乎直觉。这是急速膨胀的市场所孵化出的那些速成主播们，远远不可企及的。
此外，李佳琦是那种你愿意多看他两眼的人，一来当然是得益于出众的外表，镜头下的他，五官立体且线条流畅，并且表现力十足；二来是他在直播间表现出的专业、人情味与强烈的共情能力。
“人间烟火气”粉丝们如是评价李佳琦的直播间。在不错的选品、“很香”的折扣力度加持下，李佳琦占领用户心智几乎成为必然。
最后，现在再扶持一个“李佳琦”的成本，实在太高了。
其实，在成功推出李佳琦之前，美腕的老板曾经采用广撒网的策略，签约了两百位主播，但后来发现，企图利用这样的模式迅速占领市场，只会是竹篮打水一场空。
从获客成本来说，曾经获得一个粉丝的成本只要几毛钱，现在已经逼近两块钱，“现如今想要再培养一个李佳琦，没有两三亿根本不行”一位业内人士称。
因此，李佳琦的成功，占尽天时地利人和。
但曾经那些令人尖叫的带货数据，终归都会成为历史。
李佳琦已经走到了30岁的关口，生于直播，火于直播的他，势必会继续坚守在直播间，但求变已势在必行。
