2021年11月15日,2021年度亲子行业峰会暨第六届彩贝壳珍珠榜颁奖典礼在上海半岛酒店盛大召开。本次峰会由彩贝壳主办,以“多元赋能,重塑增长”为主题,全面解读后疫情时代的亲子行业发展,以及通过产业战略升级探寻亲子行业更多高质量发展空间,与行业领军者之间展开了一场全行业期待已久的深度对话。
彩贝壳成立于2014年,一直致力于为中国年轻家庭解决“遛娃去哪儿”的难题。为家庭消费者提供从种草新鲜遛娃地,到以极具性价比的价格拔草的全链路闭环体验。作为亲子行业唯一集“内容+交易”于一身、两条腿走路的专业垂直平台,彩贝壳既打造了用户数超千万的App,同时也在微信等多平台沉淀出巨大的私域流量池,迅速成长为垂直行业的引领者。
中国亲子行业迎来野蛮生长期
受我国二三胎政策开放、消费水平升级等一系列因素的影响,亲子行业市场规模不断扩大,迎来野蛮增长的红利期。据数据统计,2016年全国二胎政策放开后,我国新生儿数量明显增长,这直接影响整体用户规模的扩大,成为亲子行业长期业绩增长的前提和基石。同时,中国居民可支配收入的增长带来新一波消费升级,驱动了作为目前亲子行业消费主力的80、90后人群在亲子消费上的预算增长,为行业带来更加广阔的发展空间。
这也吸引了资本市场对亲子行业的关注,2020-2021年亲子行业融资情况一路高歌。其中儿童游乐业品类和儿童零售业品类获得千万级甚至亿级的高额融资,创下历史新高。
后疫情时代,以战略升级寻求新发展
根据国家统计局的数据,2020年中国新生儿规模为1200万,人口出生率为8.5‰,是新中国成立以来最低的一年。新生儿数量的逐年减少,给亲子行业市场寻求增量带来挑战。同时全国居民人均可支配收入和消费支出的增递呈现下降,加上疫情对于出行游玩的限制,亲子消费习惯发生了转变,包括亲子家庭的消费半径缩短、消费需求趋向一站式等。这就要求亲子行业商家在原有基础上,尽快地实现自我升级。
“在后疫情时代的大背景下,价值创新、提升效率已经成为帮助很多商家塑造企业竞争力和降本增效的重要举措。”彩贝壳创始人胡宸宇分享道,彩贝壳将基于此与合作伙伴更加紧密携手,努力积极寻找解决方案,成为各个商家实现“自我升级”的助手,共建良好亲子行业发展形态。
价值创新是现代企业竞争中的重要渠道。这不是指单纯的产品技术创新,而是通过“内涵+外延”双重价值创新,来创造全新的市场或重新诠释现有市场,从而争取更多有效客户。其中,内涵价值创新主要体现在功能、设备、内容等方面上首次引入新理念、创造新概念、制造新变化,从而延长消费用户的消费时长和增多消费选择。而外延价值创新是指商户借助外部资源,通过与其融合来提高自身价值。以商场或商圈为单位,将其中的亲子资源进行整合,形成一个亲子行业生态圈,抱团营销,共享收益。这就需要亲子商户根据自身情况,选择更符合现有条件的方法进行价值创新,获得更多利益空间。
提升效率是商户经营的关键之处。宏观目前的中国经济,显而易见地,中国已经告别了过去GDP高歌猛进的增量经济时代,迎来大体量的存量经济时代。如果增量经济比的是谁蛋糕做得大,那么存量经济就是比谁切蛋糕的能力强,而这种能力就是“效率”。存量时代,效率为王。首先是提升资产效率,产业互联网的目的在于降本增效,向“资源”要“效率”,是产业升级的必然选择。彩贝壳创始人胡宸宇通过分享成功案例,和商家用事实说明彩贝壳通过市场调研、专业运营等手段,为商家“盘活”现有闲置资源的强大能力,进而帮助商家释放产业空间、提高销售额。第二是提升营销效率,尽可能地减少为达到营销成果所耗用的营销成本。根据三级规模效应理论,从目标人群特性出发,制定营销策略,选择营销投放渠道以及地区,达到营销效率的最大化。
全方位赋能,重塑行业新增长态势
对商家来说,竞品繁多、竞争激烈的亲子市场,营销策略是制胜关键之一。而在依托彩贝壳所带来的可观战绩背后,是彩贝壳对商家在创新营销、线上服务、技术焕新等全方位赋能。
目前,亲子行业有非常大的市场增量和发展空间。彩贝壳借助“种草、购买、传播、预约、到店、主动种草”这个完整的营销体系,以及多渠道营销方式,为商家长期导流。目前,彩贝壳已与上千家商户达成合作,并帮助合作商户线上流量平均增长135%。由此可见,彩贝壳正是能够帮助商家快速成长发展的沃土。在整个亲子行业加速发展的过程中,彩贝壳实现了消费者精细化服务,帮助商家快速捕捉商机,保持行业领跑状态。
作为在亲子领域深耕已久的赋能平台,由彩贝壳发起的一年一度亲子行业峰会,一直致力于为亲子商户提供基于真实案例的创新型业务、前沿行业模式形态的分享、亲子行业资源深度合作以及“抱团营销”对接等服务。同时,大会现场还发布了《2021第6届彩贝壳珍珠榜》,来自全国数十座城市、10万名彩贝壳体验师无差别匿名探店评分,最终评选出26个榜单,共1682个商户获奖。
彩贝壳是基于互联网、大数据、真实消费者反馈等因素的亲子行业创新赋能平台,多年来持续不断助力商家成长升级,并致力于为更多亲子家庭解决“遛娃难”的问题。目前彩贝壳已覆盖全国50余个城市,累积为亲子家庭提供上亿种玩法,服务超过上千家亲子行业商户。
