中国设计师品牌进入“黄金时代”,他们在天猫长到亿级规模

小编:服装尾货批发发布日期:2022-03-04浏览量:502
核心提示:消费升级促使箱包行业增长,消费者越来越年轻,买得更潮更贵了。

  相关数据显示,到2024年,中国设计师品牌的复合增长率预计能达到26.6%,高于奢侈品牌的11.4%、快时尚品牌的17.0%以及商业品牌的13.8%。

  当这届年轻人不再愿意和别人撞包,一个造型要搭配一个包,并且不介意为好设计、好品牌故事支付溢价时,发觉人性化、风格化、内容化的新锐品牌便成为箱包行业的增长引擎。

  近日,淘宝教育天猫箱包配饰“星”品牌主理人MBA第二季开课,古良吉吉、Amazing Song、PECO、A.Cloud等30余天猫新品牌参与,它们在天猫的成交规模从百万级别到数亿,寻求下一阶段增长点成为共同诉求。

  该商家成长项目推出已有2年,助力古良吉吉、A.Cloud、songmont等设计师品牌从萌芽到成为新品牌标杆,均实现100%成交增长,越来越多的新锐设计师品牌在天猫深入布局。

  淘宝教育和其中几位设计师品牌聊了聊,试图了解他们在原创设计、品牌建设、消费者运营等层面,都有哪些亟待解决的问题,希望能给商家朋友以参考。

  复购低人群扩圈是关键

  品牌:NIID

  当一众设计师品牌在女包市场中争奇斗艳时,“海归品牌”NIID根据单品打爆的逻辑,从男包细分赛道切入市场。2021天猫年销售量5000万,海外市场和国内市场占比3:7,天猫已经成为品牌运营的主阵地。

  一直以来,男性对收纳的需求是真实存在的。只是不同于女性,男性消费者更关注包袋的轻便性和实用性。然而多年来,市面上的男士随身包都无法很好地结合“轻薄”、“实用”和“时尚”的设计元素。基于这一痛点,2015年主理人Jason和好友在美国创立品牌NIID,以枪套为灵感,设计出超强收纳、防盗且轻便的“枪包”,拯救了男性的裤兜。

  当品牌到达一定规模,就面临增长的瓶颈。一方面,NIID的出品率较低,另一方面男包的复购 率低,因此,品牌很快就能摸到男包类目增长的天花板。主理人Jason表示,现阶段品牌需要考虑的是如何突破增长,是扩充品类?还是柔化风格?

  Jason分析,男性消费者应该不会再用同质化的产品,虽然NIID会继续优化单品或品牌组合,但不会在男包类目上自己和自己竞争。未来品牌更可能基于天猫数据对人群的洞察,探索拉杆箱、旅行背包、健身背包、女性化妆包等多元细分场景。

  淘宝教育认证讲师李龙波:

  品牌初期会有固定的消费场景和固定的价格段。在进一步扩大时,需考虑场景延展、人群延展和价格带延展。品牌需先入局,才能获取消费者。

  提升开款效率保持稳定增长

  品牌:A.Cloud

  A. Cloud是小众设计师品牌受邀进入天猫开店,产品属于1000-2000中高价格带,2021年天猫销售额4000万。

  品牌强调艺术基因,入驻天猫后最先出圈的是鳄鱼纹系列包袋,A. Cloud的设计打破人们对鳄鱼纹老气、皮质硬的刻板印象,压纹更轻、选取颜色更年轻、鲜艳,手工擦色,视觉效果自然高级。

  A.

  Cloud在国内外均有种草,包袋受到ins和小红书网友的喜欢,逐渐打开知名度,后被许多时尚杂志的编辑选中,在杂志画报中透出。同时,A. Cloud还和法国卢浮宫合作联名款,提升品牌知名度。

  A. Cloud运营总监Diane表示,天猫具有品牌心智,消费者可以承接千元及以上价格带,进入天猫之后,品牌的定价才真正做到和定位契合。

  对于设计师品牌最看重的产品力,Diane表示稳定的推出新系列有一定难度。品牌原先的开发策略以系列为维度,一个系列9个款,开发周期很长。以最新的一个系列为例,2020年10月份开始开发,2021年9月才完成,其中的大促节点就错过了。

  天猫箱包小二佳堂:

  严谨的货品企划和开款效率,是设计师品牌稳定提效的关键。天猫箱包行业开发出“超级系列”的概念。设计师在创意输出时,通过同样的元素和价值,先让消费者找到一个共性的点,形成辨识度和记忆点,再根据不同的使用场景,去选择同一个系列中不同的包型。这样成功的几率会提升很多。

  知道爆款单品却记不住品牌名字

  品牌:Amazing Song

  Amazing Song诞生于2013年,由不同设计背景的三姐妹联合创立。品牌客单价600左右,定位“大众消费的起的原创设计师品牌。”

  品牌2019年6月,入驻天猫,品牌通过KOL种草、头部主播推荐,以及和赵露思、宋雨琦、李斯丹妮等明星的合作,迅速打开知名度。其中“面包房系列”、“软欧包”等nickname在消费者当中心智较强,因此品牌的转化也以关键词为主,很多畅销款可以做到月销1万+。

  2020年,受疫情影响,工厂关闭,发不出货。因此三姐妹决定自建工厂,保 证供应链。在供应链稳定的情况下,再加上明星单品,2021年,Amazing Song在天猫旗舰店的全年营业额破亿。

  联合主理人张晓夏表示,品牌迅速发展的过程中,他们发现Amazing Song的品牌心智并未得到清晰的传达。很多消费者通过单品昵称搜索进入店铺,却对品牌没有形成心智。品牌并没有在天猫进行客户运营,和消费者的对话还不够。

  淘宝教育认证讲师李龙波:

  只有持续的运营一批人,才能持续建立品牌心智。品牌首先应通过天猫大数据定义消费者,将消费者分类,再分层运营。

  结语:

  毫无疑问,随着95后及Z世代消费群体的飞速成长,中国设计师品牌正处于一个“黄金时代”。中国设计师品牌进入“黄金时代”,他们在天猫长到亿级规模

  消费升级促使箱包行业增长,消费者越来越年轻,买得更潮更贵了。

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文章来源:图书批发    
 
 
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