核心提示:店铺转让要具备什么战略思想,三个思想助你成功转店,出乎许多店铺老板意料的是,自己一味地进行转店是行不通的,必须要具备一些战略思想才能帮助自己完成转店。那么店铺转让要具备什么战略思想?今天铺先生为大家介绍三个思想助你成功转店。1.全面包装。为什
出乎许多店铺老板意料的是,自己一味地进行转店是行不通的,必须要具备一些战略思想才能帮助自己完成转店。那么店铺转让要具备什么战略思想?今天铺先生为大家介绍三个思想助你成功转店。
1.全面包装。为什么别人邀约客户上门看店之后能够很好地和客户达成合作意向,自己邀约客户上门看店,客户却对自身店铺无动于衷呢?答案就是没有很好地让客户知道店铺的优势特点。为此我们在转店时要全面包装,也就是对自身店铺进行全面包装,让客户对自身店铺更感兴趣,进而提高店铺转出的几率。
2.扬长避短。通常情况下,客户会对优势明显的店铺产生明显的好感,接手店铺的意愿也会大大增强,反之客户在看到优势不明显的店铺时就有可能直接拒绝接手。所以我们在转店时要扬长避短,在和客户沟通交流的过程中多多讲述店铺的优势,避免谈及店铺的劣势,可以有效地提高客户对于店铺的接手意愿。
3.主动谈判。一旦在沟通交流的过程中发现客户具备接手店铺的意愿,那么我们就需要和客户进行谈判,只有在谈判过程中说服客户,转店才有可能成功。因此我们在转店时要主动谈判,将谈判的主动权掌握在自己手中,有利于自己和客户达成一致的合作意向,从而帮助自己成功转店。