“龙舟榜”(Dragon Boat List)取自中国传统习俗——赛龙舟，而中国的连锁经营品牌逐渐呈现千帆竞发、百舸争流之势，其中创新发展生生不息，也象征着始终植根于中国文化的深厚商业传统和创新活力。我们期待每年都比一比、赛一赛，让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁商业的核心价值榜单。
内衣作为贴身必需品，具有刚需、高频的消费特征，伴随“她经济”的崛起，越来越多的女性对于内衣品牌的选择开始朝着多元化发展，而内衣赛道也被称为服饰行业最后一块蛋糕。根据艾媒数据中心数据，中国内衣总体市场规模从2018年的1911亿元上升至2021年的2115亿元，预计2027年达到2734亿元。
消费观念的变化使得内衣市场的快速转变，也为新品牌的崛起提供了机会。在资本的推动以及和流量的加持下，众多新锐内衣品牌打出新概念在线上平台兴起，NEIWAI内外、Ubras、素肌良品凭借无钢圈、无尺码、软支撑等革命性品类开创***传统内衣定义；the blender、好奇蜜斯、有棵树等通过创新消费者穿搭场景以及功能升级迅速崛起；奶糖派、桑嘉、likeuu等则专注细分人群需求而成为一类代表内衣品牌模型。
相比于备受资本青睐的新玩家们，传统内衣的日子则显得有些惨淡。比如被称为“内衣第一股”的都市丽人连亏三年；同为头部内衣品牌的安莉芳则连亏两年；而爱慕股份虽然保持***，但2021年净***下滑22.42%……
面对这种情况，传统内衣品牌也没有坐以待毙，曼妮芬、都市丽人等纷纷加速数字化转型，抛开蕾丝、钢圈等“旧性感”内衣标签，顺应新人群、新需求，调整战略方向，积极为市场提供更为创新的产品。
与此同时，兴起于电商平台的新锐内衣品牌也正开始向线下拓展。2019年，Ubras在上海杨浦区合生汇开了第一家线下旗舰店，三年时间内,其在全国的实体店数量已扩展到20+；而蕉内、奶糖派等新锐内衣中的头部品牌，也相继开启了线下门店的布局。
新老玩家过招，内衣赛道的纷争还在继续。
本期，《联商网》特别推出龙舟榜之“2022年度内衣连锁品牌TOP20，从门店数据直观了解内衣这一赛道上各大品牌的发展规模，同时辅以门店评分、融资情况等维度，对这些品牌进行全面分析观察，从而一探内衣在中国的发展趋势。
从榜单中可以看出，能够进入榜单前20的品牌，至少也是百店以上的级别，这是当下新锐内衣品牌望尘莫及的目标。单以门店数量论，尽管新锐内衣来势汹汹，但线下实体市场仍由深耕多年的传统内衣主导，而帕兰朵、都市丽人以及猫人分别以10000+、5000+、4000+位列榜单前三。
其中，都市丽人更是“内衣第一股”，也曾一时风头无两。成立于1998年都市丽人很长一段时间都是通过持续的跑马圈地来抢占市场，2015年，都市丽人门店总数一度达到8058家，公司也实现营收50亿元、净***5.4亿元，市值接近200亿港元。
事实上，不止都市丽人，此前多数传统内衣品牌均是通过这种快速扩张的方式来打开销路。而百店、千店乃至万店的门店规模并非一蹴而就，不难发现，在榜单TOP20中，绝大多数品牌诞生于千禧年之前。
值得注意的是，门店规模对于品牌而言也是一把双刃剑，在带来销量增长的同时也给公司的经营管理带来一定压力。反馈过慢、存货增加，再加上外部消费环境的变化、竞争加剧等因素，使得不少传统内衣品牌在近几年业绩低迷，不得不打折促销减少库存，甚至缩减规模关闭亏损门店。
可以说门店规模是品牌实力的展现之一，对于传统内衣品牌而言，线下渠道为其发展壮大注入了不小力量，门店扩张是打造品牌知名度、树立市场地位的重要手段，但粗放式的快速扩张也带来不小隐患。而这在用户的体验感以及满意度方面也有所体现。
结语
当下，内衣市场呈现出新老割据的局面。虽然新品牌在资本的助力下获得快速增长，但***也并没有坐以待毙，正在通过不断焕新以保持地位。
比如面对连年亏损，去年11月，都市丽人创始人郑耀南再任CEO，回归经营一线，并喊出“二次创业”的宣言，转战线上进行全渠道化布局转型。“未来我们会逐渐减弱线上线下的区别，增加趋同化，同时，线上不做打折促销，***全渠道的同价。”
在传统内衣品牌向“上”走时，新锐内衣也在向“下”走。据悉，近年来，多个新锐内衣品牌已经开始向线下拓展。毕竟互联网品牌虽然发展得很快，但是不少却难以逃脱“短命”的命运，如果要想长期立足、让消费者持续购买的话，就需要在方方面面“查缺补漏”。在线下开店也成为新锐品牌的必经之路，既可以拓宽销售渠道，也需要累积品牌影响的重要途径。
