随着抖音电商升级为全域兴趣电商,商城消费场景进入更多消费者的视野,越来越多用户在抖音养成了看后搜、逛店铺的购物习惯。同时商家的经营场景也从短视频、直播的内容场,开始向商城、店铺、搜索、橱窗等货架场景扩展。
在多个经营场景中,商品卡尽显其利器价值,成为“怎么做好货架场”的关键所在。根据《2022抖音电商商品发展报告》,目前抖音电商货架场景下,45%左右是商品卡订单,因此对于商家来说,货架场景未来重点趋势之一在于运营好商品卡新增量。但如何将商品卡融合进经营之中,不少商家仍有许多疑问:
∙抖音电商新推出商品卡免佣政策,如何抢占商品卡政策先机?
∙短视频与直播带货推广规模趋于稳定, 如何拓展商城新流量,提升整体GMV?
∙投放预算和人力有限,如何提升商城推广人效?
为帮助商家开拓商城增量、提升推广效率,巨量千川推出首款支持投放至抖音商城的商品卡产品——「巨量千川商品卡推广」,能够支持拓展抖音商城流量,打通人找货消费链路中的营销场景,为商家带来更高转化效率和更大投放规模。
作为巨量千川年度重磅产品,「巨量千川商品卡推广」是商家做好抖音商城经营的未来新趋势。「巨量千川商品卡推广」都有哪些产品优势与应用策略?一起来看看!
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免佣金、全流量、低门槛
「巨量千川商品卡推广」为生意全面加热
1 商城免佣政策好,加速全域生意经营
3月1日起,为助力商家降低货架场景的经营成本,扩大生意规模,抖音电商推出的商品卡订单免佣政策全面生效。自新规颁布之日起,通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单,抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费。商家该如何抢占先机,借助平台利好东风吹热全域兴趣生意?
首先,使用「巨量千川商品卡推广」产品,可以助力商家抢占免佣政策先机,提高商城经营效率和投入产出比。
其次,当商品卡成为商家加强货架电商运营的重要工具,商家可以利用「巨量千川商品卡推广」,在进阶运营阶段,借助广告投放实现商品卡流量加速,带动商品卡整体的订单流量持续增长,实现对货品、店铺稳定引流。
2 流量全覆盖,涵盖商城“猜你喜欢”、搜索结果页等
当短视频、直播等内容场运营遭遇瓶颈,如何拓展商城新增量?商品卡区别于短视频和直播,正是新的流量洼地。
使用「巨量千川商品卡推广」,可让所投放产品的商品卡出现在抖音商城“猜你喜欢”、抖音商城搜索结果页等黄金流量位,实现商城全量流量覆盖。部分内测商品数据显示,开启商品卡推广的商品vs 未开启的相似商品,“猜你喜欢”的自然曝光流量提升40%以上!
以往,商家通过历史商品卡位置直接获取增量的手段并不多,商品卡推广提供了获取增量渠道的确定性抓手。多触点、大开口、全体量的商城流量覆盖,让商品被更多人群看到、购买,助力抖音商城经营与生意爆发。
3 图文投放低门槛,助力商家降本增效
短视频制作需耗费大量心力,直播也是一项不小的工程。当运营预算有限,如何提高推广人效,节省经营成本?
使用「巨量千川商品卡推广」,商家仅需写标题、拉取「抖音小店商品头图」或上传「商品方图」,即可进行投放。这也就意味着,商家只需一键调用抖店商品主图素材投放,选择商品、设置出价,即可快速开启广告投放,真正实现低门槛上传素材。
相比于复杂的短视频脚本制作、拍摄、剪辑与发布推广,直播间搭建、过品、话术引导及推广,「巨量千川商品卡推广」有效降低了投放门槛和运营成本,利于商家实现降本增效。
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「巨量千川商品卡推广」
产品投放全流程
∙第一步,商品甄选,「猜喜入池」商品中,选择价格竞争力强、稳定日销、信息完善的商品。
∙第二步,创意调优,对头图、标题、商详与评论进行优化。
∙第三步,开启投放,找到计划入口,挑选具有「猜喜入池」标签的商品,进行详细计划设置。
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使用「巨量千川商品卡推广」的
生意增长之道
1 日销提效方法论:优选品、宽定向、长线投缺一不可
对于日销提效这一营销场景而言,货品、人群与时长三个因素,是影响「巨量千川商品卡推广」价值能否得到真正释放的关键。
某速食行业头部商家,便通过优质货品选取、人群宽松定向,长周期投放计划三个关键动作,让「巨量千川商品卡推广」投放事半功倍:自然流量与商业流量同步增长,其中商品卡整体流量暴增258%,整体GPM提升15倍;流量曝光带动整体GMV收益提升130%,广告ROI增至4+,实现了日销场景的快速提效。
2 GMV提升10倍方法论:基建、预算、创意释放产品价值
在具体投放实践中,商品卡推广需要配合基建、预算与创意动作,形成彼此配合的聚合力。
某饮料商家应用「巨量千川商品卡推广」时,不仅保持每日3个以上计划,还在保障预算充足的同时,针对主图素材与标题内容进行创意优化,让货品可以在一众商品图中脱颖而出,形成一定规模的销量。最终,再在商品卡推广带动之下,单个商品日均PV、自然PV分别提升16倍、10倍,日均总GMV、自然GMV分别提升12倍、7倍。
不论从政策风口、流量利好,还是素材门槛来看,「巨量千川商品卡推广」都是全域兴趣电商生意当下经营的高效工具。在越来越重视一体化、长期化营销的投放生态中,使用更轻松、简易、直接的投放工具,才能通过不断的迭代优化,获得持续、有效的增长。
