3月17日消息,鑫方盛集团副总裁、营销总经理子浩(化名)近日在接受亿邦动力专访时表示,一站式工业品数字化采购解决方案能够贯穿商品从采购、物流、入库到使用的全生命周期,是行业发展的必然趋势,可以帮助企业实现降本增效。
与此同时,他也认为,由于工业品采购链条冗长、上下游分散、供求错位的特点,实现企业降本增效将是一件长期且持续优化的事情,这就要求数字化采购服务商,不仅要具备强大的数字化能力,同时也要拥有完善的供应链服务能力。
谈及鑫方盛的优势,子浩表示,鑫方盛有供应链能力、数字化能力、贴身落地服务的能力三大核心优势。他介绍,目前鑫方盛SKU数超过了1000万,90%的商品都是由厂家直供,知名合作品牌超过了8000多家。鑫方盛已经成立北京、武汉、西安三个研发中心,研发团队接近300人。
同时,鑫方盛已在全国建立了100多个中心仓,仓储总面积超过了50万平米,仓储现货金额也超过10个亿,并且自建物流体系,全国物流服务团队超4000人,此外全国各个城市还有3000多人的线下客服顾问团队。
据子浩介绍,目前,鑫方盛为央国企客户提供了包括“云采、数采、智采、慧采”在内的4类通用型及定制化数字采购解决方案。其中,“云采”主要针对一些零散性采购。“数采”能够根据企业采购需求为其提供专属商品池,并且能够按照执行协议保障价格周期,此外还可实现多角色采购协同、灵活审批及成本管控、采购流程实时跟踪及智能采购分析等。
“智采”则能够为平台类型客户丰富完善其内部采购平台的商品供应链,基于数字化工具,助力其实现全流程高效协同,提升双方运营管理效率。“慧采”针对的主要是没有自建商城平台的大型集团客户。
子浩表示,今年鑫方盛的规划就是要按照不同的客户群体来大力发展。“央国企是一类,大型企业是一类,中小微企业是一类,还有次终端客户群体,比如五金店铺。”
他介绍,今年鑫方盛将针对于不同客群按照不同策略、不同团队来各自开发,各司其责,目的在于更好地服务好相应客户。此外,今年重点目标是将已经建立了合作关系的央国企,通过合作的深入,把服务流程、数字化方案和履约能力打磨得更好。
谈及数字化采购赛道未来增长点,子浩表示,目前国内MRO产业互联网,还处于早期、发展空间充足,2022年国内头部MRO企业渗透率还不足0.5%,远低于欧美及日本成熟市场头部企业2021年超5%的渗透率水平,所以到处都是增长点。
