开一家跑量的实体店可行吗?实体店打价格战能比赢直播跟电商吗?

开一家跑量的服装实体店，你觉得这个方向可行吗？今天我们就这个跑量思维的店铺，来探讨一下。

如今的服装实体店，开一家跑量的店铺不可行，要做一家精品店才有出路。为什么呢？

第一，直播电商已经把服装行业的价格体系完全摧毁了，只有更低，没有最低，我们实体店货品的采购成本在厂家一手货源面前，在库存尾货面前毫无竞争优势，甚至我们的成本价要高出人家的零售价，这让实体店怎么跑量呢？

第二，服装实体店的客流本来就越来越少，过去一个单款我们卖它几十件，我们可能就成为跑量款，可是在直播间里的一个款，一晚上可以卖几百件、上千件，咱实体店一个月有可能才能卖出去几百件衣服，你说这量怎么跑起来？

第三，服装实体店如果继续做低价格低毛利，而且靠拼价格战才能维持下去的生意，终究是个死局。因为即便你只加了20%-30%的毛利，顾客依然会觉得贵，别人家便宜五块钱立马和你翻脸。

所以我建议如今想进入服装行业的新手小白，我还是建议如果你能不开最好不要开。你可以做某一个品类的细分类目，要高颜值，高质量，高毛利。我们不需要服务太多顾客，只服务对的人。比如说有人专注女装的商务，有人专注做女装的中国风旗袍，有人专注做女装的森系风格，有人专注做女装的文艺小清新范儿。比如有人专注做童装的女童就可以单独开个店，有人专注做童装的男童可以单独开个店。

以上图源来自酷衣购男装品牌。