销售平稳好还是起伏大好?什么样样的节奏吸引什么样样的客人!

大家觉得一个店铺一年下来，每个月每个周销售稳定平稳好？还是起伏比较大好？其实这个问题很重要，它有很深层的营销逻辑在里面，比如说像现在，我相信很多店铺都卖的不错是吧，甚至到了爆的地步。

有的门店成交百分之八九十的全是老客人，因为只有老客人才能理解你是常年定价的，但是很多实体店，平时比较惨一些，一到节假日就爆，因为价搞的低，全年下来销售也能不错，也能赚到钱。

我自己感觉只要不是做那种吃季节性特别强的产品，还是平稳的节奏好一些，为什么这么说？举个我最鄙视的双11的例子大家就明白了，每年的双11，商家要提前一个半月开始准备集中爆发那一天，那一天前后半个月的销售都很惨淡，你平均一算，只不过是把整个月的销售都集中在一天了，

最后你的物流、售后供应因为节奏的打乱，全都处在高压崩溃下，非常被动。

而且这个时候，涌入进来的客人绝大部分都是对价格敏感的人，很少有那种优质高质的顾客，说白了就是你是什么样的店，你就吸引什么样的客人，你的所有运营方式，都是在筛选你的顾客。

所以我做实体店是和我做电商的销售习惯反着来的，我们的内功就是在平时做，平时客人没有那种对价格的注意力，也不受环境氛围的影响，大家都都把目光聚焦在产品上，这个时候才是抓你自己客人的时候，而这些客人抓到手以后，才是你以后店铺长久不衰的本钱。

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