为什么你的推荐顾客都不买?服装导购怎么才能推销?

我们常常去店里，店员是不是拿着一件衣服就扔过来了？你说爆款，人家爆款能理解吗？你想想，你对着引领者和创新者，你说爆款不就是告诉他不要买这款吗？你都还没有把到人家的脉，就直接给人家推荐，人家肯定不买单！

你先观察确认身份，第一，观察对方的穿着，他拿了什么包，穿的什么样的上衣，什么样的裤子，他的搭配方式。第二步要观察对方的行为，顾客来到我们的店铺里面，她会不会摸，会不会触摸，她会不会走到某个地方，你觉得他是骗你吗？因为身体是很真诚的，她走到哪里，摸到什么地方，就代表了她对这个东西有可能会感兴趣，是还是不是，这个时候你就能知道她大概喜欢的款式了。

我觉得我们中国大部分大部分的品牌做的最差的就是听客户听，不要那么快的给决定，所以你知道为什么有时候我们推荐东西给顾客，顾客不喜欢吗？原因是因为我们都是以自己的审美，我们没有把自己放到他的角度去思考。

以上图源来自春美多女装。