4月12日消息,哔哩哔哩(简称B站)公布了花火平台与UP主两方面的关键数据,展示了过去一年,UP主们所取得的商业化成绩。
据介绍,UP主的营收模式,在广告方面,有商单、广告分成计划及视频带货;直播方面,则拥有直播打赏、大航海计划及直播带货等形式;以及课堂、UP主工房等更垂直精细的变现手段和创作激励计划、粉丝充电等收入方式。
2022年第四季度,130万余名UP主通过多种商业变现方式获得收入,同比增长达64%;超过80%的万粉级UP主,通过B站获得了收益;截至2022年年末,超94万名UP主加入了创作激励计划;32万名以上的UP主加入了各类广告收入计划;60余万名UP主则以直播形式进获得收入。
来源:哔哩哔哩商业动态,下同
B站作为年轻人的数字文化社区,其标志性功能便是以点赞、投币、收藏为核心的“一键三连”。过去一年中,B站用户共为品牌与他们的商业内容贡献出了超过10亿次的一键三连。
过去一年,汽车、母婴、家装家电内容的VV数增长,均超过了100%。以其中的汽车区UP主为例,接单人数同比增长达118%。
在单向度的品宣行为之外,品牌还可以与用户有更丰富的交互形式。高洁丝与UP主@侯翠翠的合作模式是:用户为侯翠翠相关合作视频投出的每一个硬币,卫生巾品牌高洁丝都会将其兑换成为一片卫生巾,捐赠给贫困山区的女性。而B站用户投出的硬币数共计3,270,000个。
随着花火平台的升级,标准化植入、工业化售卖和后链路转化持续优化,品牌持续选择在花火进行投放,更多的UP主也因此获得了商业收入。过去一年,77%的广告主在花火平台上有持续的投放行为。
在UP主传统优势“创意广告”的基础上,花火持续优化更稳定的营销方法,包括标准化的植入模式、保证商单最低播放量、主题聚合播放量、带动UGC生产等。
针对UP主选人难的问题,基于行业人群画像,前验证播放/互动数据为品牌圈选UP, 提升成功率。在持续的优化下,品牌投放效果有了长足、稳定的进步,过去一年平均每天有16支商单登上B站热门,同比增长超30%。
其中,又诞生了大量的千万级播放、登顶热门榜单前10的热门商单。这些成绩反映在花火上,就是来自花火平台的商单数量同比增长超过了40%。
接到商单的UP主数量逐年增长,同比增长达43%,其中1~10万粉的UP主同比增长超过60%。以彼时粉丝量级均在30~50万之间的腰部UP主为例,游戏区UP主@千丝折纸鸾--琳,过去一年商单收入同比增长超过300%;知识区UP主@万能编辑部同比增长约210%;美食区UP助@一只大毛毛阿同比增长也超过了310%。
大量在过去一年商单收入有较大涨幅的UP主,2023年仅至今的收入,就已经超过了去年全年的总收入。
B站也在不断完善着社区中的商业基建,品宣-种草-转化模型日益完善。商业基建的完善,使得UP主的营收模式更加多元化。
基建完善之后,UP主与品牌,不仅可以结合蓝链等转化组件能力,直接转化效果。B站还为品牌设计了广告合伙人模式,支持品牌线上电商店、小程序卖课以及应用推广等等场景。
过去一年,超过1000多个新品牌、10000个SKU在B站上,选择以带货方式进行首次亮相。
事实上,B站不仅可以为电商渠道完成GMV的KPI,还能为品牌拉来新用户。如一些消费品类,由B站引导到电商的用户中有40%是首次购买的新用户。去年双11,在与某头部电商平台在合作中,B站激活召回的用户是所有媒体中ROI排名第一。
B站数码区UP主@陈抱一,在80万粉丝的阶段与智能家电品牌追觅合作的带货视频,使得8000台单价在2000元以上的扫地机器人在3天内售空,GMV高达1800万。UP主Mr迷瞪打造“B站家装选购第一站”,22年双11带货首场GMV破1.3亿,累计GMV达2.8亿。
在悬赏带货模式的快速发展中,另一个重要的现象是,许多腰尾部UP主通过自营店铺和导流带货两种模式,商业收益已经可以比肩头部UP主。
生活区UP主、主打蜂蜜销售的UP主@李景秀Lijingxiu在15万粉时,仅一个月,就可以卖出80万以上的销售额。数码类UP主@装机侠林BB粉丝量30万左右时,季度销售额高达150万。
