试穿是成交的基础,想让顾客多试穿,记住这三点

你见过有多少个顾客一进来就说我，哎，这个买了，这个买了，这个买了有吗？其实这种顾客很少，你100个，1000个人能遇到一个这样的人，他就不容易了。所以我们如何让顾客进行试穿，那么这里大家一定要记住几个方式。

首先我们的墙面以及我们在陈列的时候要考虑到一个问题，叫做多元化，什么叫多元化，就是呢，做成一步一景的这的陈列，这样的规划的时候才能够提高我们顾客购买欲，消费与购买欲才能够提升起来，如果说千篇一律的道具全是摆一排，然后服装乱七八糟挂一堆，那顾客有什么购买欲啊，让谁看谁都觉得难受。

第二个，就是我们的成套搭配产品展示的时候，去做这个试穿的时候，一定是怎么样的，要给顾客做什么成套的搭配，成套的展示，这样的话怎么样才能够让我们的顾客穿出我们品牌的味道，穿出它自己的味道，同时能够怎么样提高我们的成交率、连带率、客单价。

最后一个叫做场景的引导，我们把多元化成套搭配场景引导去做好，场景引导是什么？那我们日常在生活当中，在工作当中，在度假当中，在出去游玩当中，所有的生活环境是不是是一种场景对吗？作为我们服装人来讲，我们如何去做场景的引导，是不是他穿这套衣服在某个场景里面能让他得到怎么样的好处，把我们的特点、优点好处来讲给顾客，结合多元化，结合成套搭配，结合场景引导，把我们的优点很好的讲给我们的顾客，让我们的顾客知道我穿这套衣服给我带来了什么。

以上图源来自JOJO童装。