服装实体店薄利能多销吗?低价走量的方式适不适合实体店?

低价起不了量，薄利也未必能多销。把价格拉下来，销量提上去，你不觉得这是一个很古老的思维吗？现在这个市场环境就是你降价了也卖不出量，因为低价起量，薄利多销啊，有一个前提，那就是你得有稳定以及上升的渠道。

流量我们做实体店呢，你想想你的流量从哪来？门前流量门可罗雀啊，一天进店几个人呢？线上流量又有门槛，也非一日之功，那私域老顾客的流量，你自己觉得你做到了什么地步是吧？所以你把价格拉下来，仍然卖不了多少，只能作为变相给老顾客的福利罢了。而且你算没算过账，比如你毛利百分之五十一百块钱，毛利润50块钱，打了个六折往外卖，你六折以后利润就剩十块钱了，就是说你得卖到平常五倍的销售量才能和不降价的利润持平，你又没有特殊的大流量进入店铺，凭什么卖五倍呢？是吧？

那有的人会说，不降价卖都卖不动啊，那就说明你牢牢的闯入了这个利多销的误区，一旦卖不好，先考虑价格啊。我承认卖不好啊，有价格的原因啊，但它只是其中的一个因素，更绝对不是唯一的因素啊。你都明知道了动价格划不来，为什么不从其他方面去改善呢？比如说创新啊，差异化、专业的服务、渠道营销、老顾客等等都可以啊，这些都做好了，才是现代商业环境下新实体的立命之本。

以上图源来自曼德诗女装。