顾客进店选不到合适的款?分析了解不同年龄段顾客的消费意识才能做好定位

你的顾客是不是老在你家店铺里挑不到货？一些服装店老板是不是有这种感觉，年轻人进来嫌你家的货品老了，稍微上点年纪的人，进来又觉得你的货品偏年轻，总感觉货不对人的。今天帮大家整理了一份各个年龄段顾客的消费意识。

18岁到25岁的顾客，一般是学生和刚参加工作的上班族，消费理念呢是高频低价，对价位是相对比较敏感的，而且也会经常在某宝上去比价，由于自己年轻，天然优势，穿什么都好看，所以她对品质要求没有那么高，对款式要求会更高一些。所以说这个年龄段的顾客很难和店主建立起来信任度的，而且你没有办法把货品的价位去提高了。

25岁到35岁的顾客相对变得独立一些，有一定的经济基础，他们的消费意识慢慢也形成了，买东西不仅仅只考虑服装本身的款式和价位，对于品质和搭配的要求也会更高，而且他们对于消费体验感的要求会更高一些。所以这部分顾客一定要和他们同频，服装要有一定的品质。但是，价位也不能过高，注意款式更新的速度，增加顾客的购买频次。

35岁到50岁的这部分顾客呢，一般经济实力是明显的，人群划分也比较明显，有一部分有经济实力的顾客会选择购买品牌商品，为品牌溢价买单，因为年纪的增长，更喜欢有品质的东西，还有一部分顾客会退而求其次的选择高品质，但是品牌比较弱，或者是没有品牌的商品，这一部分顾客的购买频次也不会高，但是具有一定的消费其次，最好的方式是做好会员，做好服务，超越顾客的预期，增加你的复购率。

50岁以上的顾客啊，一般消费频次就较低了，两极分化比较严重，要么他买高端的，要么买低端的，但是频次都不高了，低端的产品要保证有大客流的市场才会有机会。

以上图源来自氏伽女装。