一、官宣全托管模式
不知从何时起,跨境电商行业渐渐吹起了一股“全托管模式”的风。
TikTok Shop不甘落后,网传已久的“TikTok Shop将启动全托管模式”终于成为事实,TikTok Shop成功挤进全托管的赛道。
(来源:TikTok Shop跨境电商公众号)
据悉,TikTok Shop跨境电商全托管模式已经开放沙特和英国市场招商,预计即将上线更多市场。根据介绍,TikTok Shop跨境电商全托管模式致力于将好货轻松卖全球,发挥商家的供应链和货品优势,从而实现无忧出海。
(来源:TikTok Shop跨境电商公众号)
此外,TikTok Shop还推出限时利好政策,例如1V1对接培养计划,新品定向扶持、权益、提报活动、用户补贴等。
(来源:TikTok Shop跨境电商公众号)
二、一把双刃剑
此前,Temu、速卖通等多家电商平台就已经推出了全托管服务模式,验证了这一服务模式的可行性。
(速卖通在2023年度峰会上公布的数据)
与传统电商模式相比,全托管模式的优势明显。
首先是降低了跨境电商的门槛。当前跨境电商正值风口,吸引了不少人的注意力。但碍于经验不足、不熟悉跨国贸易政策等因素,商家们不敢轻易入局。而全托管模式的“躺平式”经营正好帮助商家解决了这些问题,商家只需专注于提供稳定的货源,扮演好供货商的角色即可。
其次是有利于商家做出品牌特色。在全托管模式下,商家无需考虑物流、运营、售后等环节,从而大大降低了经营成本,将资源主要集中在产品供应和品控上。
但与此同时,商家们也要看到全托管模式也伴随着风险。
风险点一,在于平台要低价,通常来说价低者得,在同等条件下平台会优先选择价格更低的供货商。当大量竞争者涌入时,价格就会一压再压,挤压利润空间。风险点二,在于全托管的产品链接对及时补货的要求很高,当产品爆单后,补货无法及时迅速跟进,而当备好货后,链接流量却因为断货已经跑空了。这样的情况一旦发生,卖家利益难免受损。
SHEIN的“反卷”之路已间接说明了全托管模式并非适合所有平台和商家,SHEIN从一开始的全托管模式到如今开始鼓励商家自营,推出平台模式,引进第三方卖家。
不得不说,全托管模式能受到如此追捧,必然有它的过人之处,不少商家都想要挤进这个赛道,希望跑出一番成就。各大平台纷纷卷入全托管服务模式的浪潮中,预计这将会成为未来跨境电商发展的新趋势。
但是在大热的全托管模式趋势下,商家们更应该保持冷静思考,权衡好利弊,考虑清楚自身产品、经营状况和全托管模式的适配度,切不可冲动入局。
