1.罗永浩将在京东直播带货
今年618,京东有大不同。
5月22日,京东在“多快好省与沸腾烟火气”618启动大会上透露:京东将于6月3日举办“超级直播日”,届时会有知名直播机构携手超级大咖入驻京东直播。
知情人士表示,该直播机构正是前不久挂牌上市的“交个朋友”,而超级大咖极有可能是罗永浩。
从“交个朋友”角度看,去年10月20日,“交个朋友”和罗永浩正式宣布入驻淘宝直播,参加天猫双11,如今“交个朋友”又在618大促前夕传出入驻京东的消息,罗永浩即将成为“抖音+淘宝+京东”三平台主播,其多平台直播布局加速完善,直播电商版图逐渐成型。
从京东角度看,在过去很长一段时间里,京东与头部直播机构的合作少之又少,始终没能培养出一个超级主播,甚至在过往的大促战报中,京东也鲜少提及直播带货的成绩,这项业务的存在感很是微弱。
数据显示,2022年分别有96%和35%的MCN机构选择在抖音和淘宝进行直播,只有4%的MCN机构选择了京东。另外,在《2022年双11带货榜top5主播榜单》中,也没有京东主播的身影。
更何况,京东一直以3C产品见长,其男性用户占比在60%以上,与罗永浩满足男性需求的直播标签相吻合。
在这种情况下,京东和“交个朋友”达成合作,或许更能吸引和留住男性用户。
由此可见,“交个朋友”和罗永浩加入京东618,必将填补京东长期以来在直播电商领域的超级主播空白,助力京东直播实现内容场景扩充,为消费者带去更好的体验。
不仅如此,京东直播还围绕低价采取了行动,不仅在直播画面和低价直播间入口实时向用户展现超低价的商品,还将在6月3日“超级直播日”当天,为用户带来爆款超级补贴和直播专享低价,以及千万红包。
概括而言,今年618,京东直播一边以低价为条件吸引消费者,一边加速直播内容化,提升用户体验。
值得一提的是,上个月举办的618商家大会上,京东曾表示,今年618是助力商家增长投入最多、举措最强的618。
(图源:京东)
而在5月22日的618启动大会中,京东零售CEO辛利军又再度强调“今年是全行业投入力度最大的一次618”。
从中不难看出,今年618是京东的一次重要大考,其直播电商业务迎来关键节点,关乎到平台的发展现状和未来趋势。
2.内容化直播成为关键战场
618大战在即,各大直播电商平台不断加快布局,竞争的火药味愈发浓烈。
先拿淘宝天猫来说,在此前举办的618商家大会上,阿里“1+6+N”组织变革后重新组建的淘天集团公布了成立以来首个618的重点——好货好价、新品尖货、淘宝好价节和好看好逛的短视频和直播。
从这四项重点布局来看,今年618大促,淘宝天猫重点布局了两大内容赛道,即短视频和直播,并宣布要以远超过去的投入推进全面内容化。
数据显示,淘宝天猫将在大促期间迎来超50000名新主播的首次开播。同时,平台即将上线“生活新百科”“兴趣新文化“特色新场景”“新生活方式”4大专题栏目,同时对优质达人内容,在信息流、逛逛、会场和站外等提供流量扶持。
其中,天猫618还推出了专门的流量激励机制,促进内容化的转变。比如,天猫提前启动了“了不起的店播”商家店播挑战计划,为首批入围的直播间提供60W专属流量扶持,1对1辅导和公域流量支持,助力优质内容型店播实现业绩提升。
抖音电商方面,今年618好物节,抖音电商将基于爆款、货架、内容三大驱动力,推出跨店每满减、新设用户拉新、好物直播间、货架场玩法、达人带货撮合等不同促销玩法。其中,在直播内容场景下,“好物直播间”专门为商家和达人提供流量和货品补贴支持。
快手电商方面,为了激励商家和达人协作,快手电商再次加码“川流计划”,将全年流量从300亿增加到600多亿。
另一边,腾讯也发布了视频号直播618大促激励计划,为满足条件的商家和达人提供预约领券激励、GMV目标任务激励、技术服务费减免激励、榜单排名激励等扶持策略。
最让人意外的是,深耕本地生活的美团,也加入了本次618直播内容之战。
近日,美团外卖启动了“每月18日抢18元神券”的神券节活动,利用官方直播形式,邀请明星和艺人参与直播间带货。
本月18日直播活动开始后,众多连锁品牌商家创下交易高峰。数据显示,活动期内,茶百道整体交易额破亿;奈雪的茶订单周同比增长173%;麦当劳订单量周同比增长52%……
目前,美团外卖已经逐渐形成了平台播、商家播、达人播等直播形态,直播内容场景走向多元化。
综合来看,内容化直播是今年618的重点发展方向,也是各大平台竞争的关键战场。
如今,随着大促时间临近,各大平台仍需从消费端到需求端,进行全面的内容升级,才有可能成功突围。
3.价格和内容,需要两手抓
众所周知,自京东推出百亿补贴以来,电商行业再度掀起了一场价格战。
也是因此,今年618成为各大电商平台抢夺“低价”用户心智的关键时间节点。
为此京东推出了“减负增收”大礼包,增加对商家的投入,并降低他们的运营成本;天猫618推出聚划算直降场,所有商品直接降价,不用凑单也能打折;拼多多对百亿补贴进行多次“加补”,并强调“天天都是618”的全新概念……
从这些行动来看,三大电商平台正在以不同的方式建立低价竞争优势地位。
不过话说回来,在电商存量时代里,获客成本逐渐升高,单纯依靠低价的平台很难成为最后赢家,此时更具长远发展潜力的内容化直播,自然而然地成了电商平台决胜的战场。
这也是京东与“交个朋友”达成合作,让罗永浩在618前夕开启京东直播的根本原因。
值得一提的是,随着国内经济复苏,消费呈现反弹性增长态势。数据显示,2023年1—4月份,社会消费品零售总额累计14.98万亿元,同比增长8.5%。其中,在4月份,我国实现社会消费品零售总额为3.49万亿元,同比增长18.4%,消费反弹相当明显。
消费热情高涨的大前提下,618作为年中最重要的大促,是消费者“囤货”的好时机,此时电商平台必然会使出浑身解数,加速挖掘市场增量。
而价格和内容作为直播电商吸引消费者的两个关键点,依旧需要平台不断进行强化和升级。
总之,今年618承载着各大电商平台的期望,这场关于低价和内容的激战即将拉开帷幕。
