服装店到底应不应该讨价还价?

你用低价做竞争时，同行恨死你，自己做不下去，引来的还是一群羊毛党，因为根本就不存在低价的竞争，只有低成本的竞争，要想做到低成本，一定是有规模化，你有一定量，你的供应链才有优势，你才可能做到低成本。

当你小店铺没有一定规模，没一定量，你应该做差异化的竞争，那差异化主要有两方面。

一方面做货品的差异化，在你当地是拿不到你店铺的货品的，这个时候你的货品可以把利润提高，你可以说差异化，人家会到店铺来卖。

第二个就是要做服务的差异化，当你本地的顾客到其他竞品那里去，是享受不到你这种服务的，享受不到你给她这种权益的。那比如说你有生日，你有休眠，你有新品，你有搭配，你有等等的一系列的会员的福利，那么你就能从竞争中走出来。

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