1.购物意向大涨
随着时间来到6月,亚马逊一年一度的Prime Day也即将来临,今年是疫情防控全面放开的第一年,整个跨境行业都在逐渐复苏恢复活力。毫无疑问,今年的Prime Day将是亚马逊卖家们提高销量的大好机会。
不久前,研究机构Tinuiti对1000多名亚马逊美国Prime会员进行了调查,对其在今年Prime Day大促的购物意向进行了调查。据研究显示,有80%的受访者计划今年Prime Day在亚马逊购物。
此外,在今年Prime Day有计划购物的消费者中,有52%表示他们计划比2022年花费更多,且就绝对值而言,计划在今年购物的消费者中,超过一半表示至少花费100美元,而将近五分之一的人表示他们预计会花费超过200美元。
据去年亚马逊Prime Day后Numerator统计的数据显示,去年亚马逊美国站消费者的平均每笔订单为52.22美元,相比2019年的58.77美元有较大幅度的下降。但从目前的调查的消费者购物意向来看,这一数据在今年或许能得到提升。
值得一提的是,向来黑五都被认为是亚马逊一年中最大的促销活动,但在这次受访的Prime会员中,有58%的Prime会员认为Prime Day比黑五网一更适合在与亚马逊购物,其中持这一观点的年轻消费者占大多数。
无论怎么说,有一点是肯定的,就是在这次Prime Day中,美国Prime会员拥有比往年更强的购买需求和热情,这对平台和卖家来说都是好消息。
2.卖家需做好准备
客观来说,虽然大多消费者表示在本次大促将会有较大的的花费,但仍有因素会影响消费者的购物选择,其中超过一半的Prime会员表示“通货膨胀”有可能会阻碍他们购买某些商品。
这一数字相比上一年63%来说有所下降,但依旧属于高位。正是由于通货膨胀,消费者对商品的折扣也提出了更高的要求:有35%的受访者希望看到至少30%的折扣。
而随着以Z世代为代表的年轻一代逐渐成为消费的主力军,平台和卖家想要促进购买提高销量,可以用更多年轻人感兴趣的模式进行推广,例如社交媒体、直播等。
其中,直播就是很好的一种提高商品曝光以及推动购买的方式,去年就有38%的Z世代和千禧一代观看了Prime Day直播,今年这个数据或许将进一步增长。
此外,有20%的受访者表示,他们会提前一周甚至更长时间就开始研究产品,对跨境卖家来说,想要抓住这个机会提高店铺销售额,必须提前做好库存、运输、售后等一系列的准备工作,有备无患。
