核心提示:店长在店内业绩就好,一离开业绩下降该怎么办?有店员的实体店老板最头疼的事儿,应该就是只要你在店里就卖的好,你一不在店里,那个业绩就惨不忍睹,店员卖不过你,可能连你一半也赶不上,就弄得你很焦虑,去也不是,不去也不是.这个现象,很普遍.
有店员的实体店老板最头疼的事儿,应该就是只要你在店里就卖的好,你一不在店里,那个业绩就惨不忍睹,店员卖不过你,可能连你一半也赶不上,就弄得你很焦虑,去也不是,不去也不是。
这个现象,很普遍,什么原因?有店员销售能力的问题,也有你培训的问题,也有老顾客只找你的问题,也有你的货品太挑店员素质的问题。
其实很多老板并没有做好雇人的心理准备,你为什么要雇人?可能最开始最朴素的想法就是太累了,忙不过来,所以要雇人,但是你从来没想过,你找的人大概率是卖不过你的能力、专业度、销售技术都是不如你的,如果比你强,你也请不动的,既然是这样,你必然就要损失一部分销售,一部分客人,甚至是老客人,那这一部分的损失你有心理准备去承受吗?
除了要花费心力解决上述我说的问题以外,这个事儿你得宏观去看,怎么看?在损失的销售和得到的空间时间相比较,哪边更有利于你?
比如说有的人发展的很快,货不够慢,或者是货品不够丰富,丰富货源已经迫在眉睫,这货这个事儿你肯定不能交给店员是吧?那你雇了人,一天少卖2000,但是解放了你,你出去找回来更多的货,销售整体一个月能增长30%,或者是翻一翻,那显然还是值得的。
但如果你雇个人每天少卖这个钱,你解放出来的你变得更焦虑,天天上火受气,那就没有必要雇人了,是吧?你没想开这个问题,就是没做好雇人的心理准备,这个账一定要算开。
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