进货渠道,进货价都差不多,为什么你家衣服卖不上高价?

一条街上的服装实体店，进货渠道、进货价格都差不多，为什么有的人能卖上价，有的人却卖不上价？今天给大家分享四招，照着去做，做到位，你的衣服也能卖上价。

首先告诉大家，卖不上价的服装实体店，第一个因素就是店铺没风格，没调性，产品沉淀，乱七八糟，灯光随随便便，除了衣服就是衣服，没氛围，没气质，给顾客的第一个印象，就是那一家。所以首要你先要做好店铺的软装，调整好产品的陈列，营造出店铺的风格和调性，在顾客啊经过或者进入店铺，第一时间就能让顾客感知到你店铺的层次，这个是让衣服人脉上架的第一个重要的前提。

第二，很多店铺拍这个短视频，拍照片不讲究，不认真，不用心选产品，选产品不用心做搭配，顾客在朋友圈会在抖音刷到照片，刷到这个短视频就感觉廉价。因此，做短视频拍产品的look，一定要先从这个什么，从产品廓型组合、色彩搭配、场景、模特、妆容、灯光，通通都要讲究。让短视频和照片看起来就有风格有质感，无论顾客从你的朋友圈还是从抖音还是小红书，都能产生兴趣，都能够在顾客心中建立风格和价格认知，这是让衣服卖上架的另外一个重要因素。

第三，一定要强化店铺导购的整体形象。懂发型、妆容、穿着风格、言谈举止都需要有高度，因为顾客进门后，导购给顾客植入的形象就代表了店铺的层级，这是很多服装实体店忽视的地方。

这个店铺发送内容不要发送这个产品信息，要推广店主店员的人设，要包装自己，去传递对生活、对事业、对时尚、对顾客的态度，让顾客感知店主和店员的思想和内核，这也是提升店铺层次极其重要的因素。要知道销售的本质就是销售自己，只有顾客认同店主和店员的人设，才会认同衣服的价值。

以上图源来自录上女装 。