生意太差了,我实在不想干了,我实在坚持不下去了。服装老板们,最近你是不是经常说这样的话,或者心里老冒出这样的声音和念头?
确实,这几年服装人过得确实不容易,但是话反过来说,服装人哪一年容易过?不管什么时候,我们做服装生意,都有生意好的,又都有生意不好的,表面上是生意难做,本质上是在洗牌,洗掉那些不重视客户,不专注于产品,不会搞流量和对服装这个行业不热爱的人。其实越是觉得难的时候,越是机会,因为你觉得难,同行会觉得比你更难。
在产品同质化、信息透明化、渠道源头化的今天,对于所有的服装老板来说确实很难,但是我们每一个服装老板娘,必须清楚一件事情,难走的才是上坡路啊,这一场新年之战,谁能熬得住,谁能赢,谁对服装这个行业热爱谁能赢,谁能搞到流量谁能赢,你一定要挺住,服装人拿出你对这个行业的热爱和初心,机会就在前面等着你。同时给所有的服装老板两个建议。
第一个,就是一定要拥抱线上,人在哪,生意就在哪,我们开服装店的都是在做人的生意,现在人都在线上。
线上已经成为我们服装人的标配了,也会成为我们重要的获客和宣传销售渠道,你不做,你是很难熬过这轮洗牌的,特别是在县城开店的服装老板,你一定要做到客户不管买不买你家衣服,那一定要知道你家店,我们所有的服装老板一定要好好做抖音,一定要好好做短视频,让自己成为当地小网红,在当地获取海量的曝光,让同城的人都知道我们家店。
第二点个,一定要做充值,现在服装店的复购率越来越低,没有复购率就意味着你要不停的开发新客户,在县城里面开服装店,没有那么多客户不让你开发的服装店,老板们你想要业绩的提升,或者说活下来的话,一定要提升我们店铺的复购率,从值是解决我们客户复购率最好的方式,钱在哪,心在哪,而且客户充了钱之后,你上啥卖啥,最关键的是现金流特别充裕,充值的方式有很多,有倍率充值,小额充值,免单充值。
以上图片均来自佳纷女装品牌,有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~