阶梯式推销,先小交付后重交付!

只要顾客进店，一定不要让她空手出门，很多顾客来到店里逛一圈，扫了几眼就往外走，可能只是逛逛，也可能确实没有适合她的东西，但无论出于什么目的，我们都要做一下最后的挽留。

我老说，实体店里无闲人，她只要肯出来逛街，就一定喜欢线下购物的方式，关键是怎么让她买，这个时候你要问一声，需不需要内衣，袜子之类的小物件，当然具体是什么，看你们自己店内的产品品类，你自己定，尽量找那种货架低，快销高频，并且性价比非常高的产品推这种东西。

说实话，至于顾客来说话，多一条不多，少一个不少，她就很容易被说动，也就买了，不要小看，一双袜子一个内裤，十几二三十块钱，你可能挣不着钱，但她确实起了非常重要的作用，就是让你和一个陌生的顾客建立起来了联系。

如果她回去穿的好的话，下次回来店里，就会买你其他的产品，因为她对产品的信任已经建立起来了，当然这个前提是这个东西一定要好。

如果不好的话，后果你也能预料到，说白了，成交的前提是信任，这个我以前经常说，为了产生信任，你可能动用各种不同的方法，这种先小后大的阶梯式推销，就是先给一个简单的小交付，后面再来重交付，是一个非常重要的销售技巧。

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