7月18日消息,抖音商城品类日联动抖in域见好货于6月26日到7月6日打造了金华义乌秒杀节。据统计,本次活动全网总曝光超10亿,销量破万单的爆品达1676个,活动商城秒杀频道总销量环比提升163%。
考虑到义乌小商品的多元性,抖音电商将长达11天的活动进一步拆分为王牌工厂日,以及三大特色主题场景——“穿搭主题日”“出游主题日”和“居家主题日”。数据显示,穿搭主题日,服饰品类商品秒杀频道销量达到年至今TOP2;出游主题日,相关品类爆款商品数增长明显,出游品类爆款商品数占总爆款数50%;居家主题日,上线首日相关品类销量环比前1天增长75%。
图源:抖音电商营销观察公众号
同时,围绕内容场和货架场两大场域,平台推出相应玩法对商家进行扶持。内容场中,为了激发商家的内容创作热情,平台推出“开播挑战赛”“短视频任务赛”等玩法,激励商家通过自播和短视频生产赢得流量激励。
而为了引导商家加强商城布局,平台推出“秒杀”“品类券”“新人N元购”等玩法,通过平台+商家共同出资的方式,帮助商家用平价货品完成引流、打造爆品。参与对应玩法的商家可获得上榜“义乌秒杀节”独立资源位的资格,并有机会瓜分商城近1000万级流量扶持。
活动期间,商城秒杀频道支付用户数达到年至今最高值,商城新入口用户环比增长55%。
图源:抖音电商营销观察公众号
活动期间,为了引导用户积极参与,平台在站内和站外形成了营销资源的联动,实现了超41亿的站内外总曝光。站内,平台不仅在抖音商城通过首页tab、秒杀频道专场、搜索权益等多触点精准流量对活动进行曝光,还在内容场通过活动话题、多位KOL短视频的方式引导用户左滑进入抖音商城。
站外,平台一方面借助微信公众号和新闻媒体进行活动宣发,另一方面在小红书和微博等社交媒体平台,激发用户对活动的讨论,为活动进行造势。
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