7月31消息,在首届品创·全球品牌节现场,致欧家居副总裁李昆鸿带来了《致欧家居,如何从"产品公司"向"品牌公司"转型》的主题演讲。
据了解,致欧家居定位于全球互联网家居品牌商,致力于打造以“物超所值”、“全家居场景”和“时尚风格设计”为核心特点的线上一站式家居品牌。前段时间,致欧家居在深交所正式挂牌上市。
到目前为止,致欧家居已经成为了亚马逊、eBay等平台的TOP级大卖,产品卖往欧洲、北美、日本等50余个国家和地区,年收入一度逼近60亿元。
(图源:Morketing Global公众号,下同)
李昆鸿认为,过去常说的“中国品牌出海”,是一个悖论。因为任何品牌都在出海,美国品牌、日本品牌、欧洲品牌也是在出海。品牌归属不应该以地区、地域或者是国家来区分,更多的应该是基于品牌对自身的认知跟审视,全球化不只是一个动作,还有对自己品的核心思想的坚定信念。
他表示,现阶段,致欧家居刚刚完成上市,但这也只是一个起点,接下来会背负更大的责任,继续为全球消费者,为中国的品牌尽一份心力。
对于品牌是什么的问题,李昆鸿表示,“品牌”=“企业思想”。以致欧家居来讲,集团品牌叫做“SonGMICS HOME”,它的Slogan是“Complete Your Dream Home”-“打造家、热爱家”,这就是我们的核心思想。“产品品牌”要对应到“企业品牌”,“企业品牌”则需要直接去诠释或者承载公司的核心思想。
品牌到底该如何来做?李昆鸿认为,首先,要定位好品牌要做的是什么。比如,致欧家居希望做的是“品类丰富、物超所值”,能够表现现代审美,所以会先把品牌定位做好,按照定位的方向做更深入的洞察与分析,这其中就包括使用者洞察、市场洞察、产品洞察以及趋势洞察等。
其次,要寻找品牌的机会点在哪里。致欧家居希望提供的是“物超所值”,那么这里面的“值”就不应该仅仅是价格,而是“价值”。我们希望找到更深层的潜在需求,包括对生活方式的追求与价值。
李昆鸿解释称,站在品牌的角度来说,系统化尤为重要。于产品而言,它可以让产品更有识别度;于供应链整合来说,系统化的整理之后,可以以量制价,做中央控管,跟供应链做深度整合;于使用者体验而言,可以让使用者体验更具有一致性;于品牌形象而言,可以增强用户心智植入,提升消费者对产品本身的使用体验。
