1688运营之销售技巧

小编:作者发布日期:2024-04-02浏览量:149
核心提示:网上有关“1688运营之销售技巧”话题很是火热,小编也是针对1688运营之销售技巧寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰

网上有关“1688运营之销售技巧”话题很是火热,小编也是针对1688运营之销售技巧寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。

刚在洗澡的时候,突然想到,没想到我也是个年销售额达250万(2021年度)的初级运营。我是会计转行过来的小白运营,2020年7月开始转行从事这个工作,所以觉得对自己2021年的业绩挺满意的。

昨晚还在文章中提到我自己销售能力不足,不懂销售技巧,今晚对一个有潜力的客户进行访问,结果这个客户给我下了个1000个包装盒子的订单,当时我就心花路放,超级开心,虽然订单量才1000个,但我们与这个客户又有了一个新合作,跟这个重新有了联系,有一次合作,就期望有第二次合作,就会有第三次合作,希望一直合作下去,能维护一个老客户比获得一个新客户更有价值。做1688,平台不是我们的命脉,客户才是,加上对比获得新客户来说,维护一个老客户的获客成本更低。

话不多说,直接上聊天记录,更直观

1.嘘寒问暖一番。平时节假日之类的也要与客户多沟通,不要只是你要客户买你东西的时候,你才去跟客户聊

2.投其所好,跟客户聊跟客户有关的话题。如果没有,请你去挖掘,不断深调,去发现

3.暂时没想到

还要会去总结,总结出一套销售技巧思路,然后去实践,不断优化

这个话题,暂时更到这里,之后会续更,和大家一起变强~

1688主图技巧?

一/1688平台数字营销产品介绍,让做推广的你更清晰数字营销的产品有很多,下面是我们在1688平台上常用的几种产品。营效宝:通过对关键词进行实时竞价(或关键词包月购买形式之定位推广),提升产品信息排名。除了在1688平台展现,产品还有机会获得其他网站的展现机会。首位展示:PC端主搜结果页左侧首位、右侧首位(拥有"皇冠"标识)连续展示一个月,无线端首页第一位(拥有"皇冠"标识)连续展示一个月,且竞拍到的首位展示关键词其他客户无法再购买。分销客:按交易效果分佣的推广模式(CPS),网罗站外B类生态媒体及推广者。订单成交再支付佣金,如期间发生退款,则无需支付推广佣金,"先成交,再分佣!"搜索展播:当买家在1688搜索关键词时,您的宝贝展示在搜索列表页右侧第一、二位,翻页仍在。定向展播:资源位是1688首页焦点图的第二三四轮播位。品牌宝:CPM千次展现计费,点击不收费,网销宝白金及以上会员,可通过实时竞价的方式购买品牌宝广告位。线下展位:基于阿里电商生态圈,以B类市场营销推广为核心,在线下投放的广告媒体,如公交侯车亭资源、楼宇的LCD视频广告、高铁刷屏机等。推荐更多1688运营学习秘籍:1688运营新手必须知道的基础补单技巧二/1688营效宝介绍2.1营效宝简介一键推广:智能式推广,系统自动抓取最高100条信息,可以手动添加,最多可同时推广500款产品。定位推广:Z左下位,搜索结果页第二排左侧第一位(无"皇冠"认证标识),包月无限点击。全店管家:低廉的价格抓取剩余的流量,可选择开启和关闭,可推广200款产品,全时段推广,出价固定,小词为主。自助推广:可手动选择推广产品和关键词,自行设置推广区域和时间段,自行出价获取排名。智能营销方案:根据您的投放预算和诉求,通过精准的算法能力,从站内站外获取优质的确定性流量。2.2一键推广新版一键推广是一款全新的智能营销投放产品,通过大数据、全新的智能技术。系统智能挖掘高商品力商品,拓展精准流量,智能优化效果。一键有效获取反馈量。不需要学习,一键开启,设置每日预算和出价,系统全智能托管投放。依托1688行业、客户历史投放效果大数据,智能获取高转化流量。优选账户高商品力商品,依据投放效果智能出价,在稳定的成本下获取更多反馈。2.3定位推广标王秒杀期结束后的周一开始竞拍,竞拍时间为2.5天;秒杀时间为1.5天。由于页面缩放,浏览器类型不同,及其他原因(如对于电子元器件类目下部分关键词会触发特殊的商品展示样式,测试关键词电解电容),可能导致广告出现的相对位置会有所变化,但绝对位置不变。2.4全店管家只需0.5元,就有机会展示在这些位置。2.5智能营销方案投放节奏固定,成本可控;一键智投,零操作成本;全媒体引流,精准锁定意向买家;三/1688首位展示PC端主搜结果页左、右两侧首位(带皇冠):当买家在1688搜索关键词时,产品锁定1688搜索首页PC端左右两侧首位,独揽王牌位置,抢占先机!(注:每个位置都需单独购买)。手机端&平板电脑等移动设备,主搜结果页排名首位:当买家在1688app或者wap端搜索产品关键词时,产品将排在搜索结果页左侧第一位且带有"皇冠"标志。次月首位一个月,覆盖手机及平板电脑等无线端用户,组合购买效果更好!四/1688搜索展播展示位置在PC搜索列表页右侧第一、二位。如果想实现霸屏,可以购买同一个分月的右侧第一位、第二位的相同关键词。1、如选择右侧霸屏样式,则可投放两个广告位打通的样式,但只能绑定一个跳转链接;2、如选择右侧霸屏样式,单个广告位的广告将停止投放,但可以随时切换回单个广告位的广告,切换时注意启用单个广告位的广告,否则不能正常投放。五/数字营销适用场景推荐更多1688运营学习秘籍:1688运营新手必须知道的基础补单技巧1688补单技巧,给运营人员的深度交流想要更多的1688流量,这些技巧必须掌握这样优化标题,轻松引爆1688搜索流量如何正确的优化1688店铺产品标题做好1688产品相关性,轻松提高自然搜索排名1688店铺新品搜索核心词怎么找?如何强化1688店铺标签,拿到精准流量如何打爆1688店铺新品的搜索流量这样做好1688视觉,为店铺带来极致转化1688运营人员如何利用数据进行商品分析1688运营人员日常如何优化店铺工作运营绝招丨如何有效提升1688店铺销量1688运营新手如何做店铺客户定位?1688店铺选品之后怎么运营?1688店铺运营新手如何去刷单?新手怎么分析1688店铺运营数据1688店铺新品如何优化才能排名更靠前?

主图技巧

1.

1688主图为实物拍摄图且须不少于3张,且每张为像素大于等于750*750的正方形。

2.

第一张主图建议背景颜色和产品本身有明显的区别。

3.

主图上不可有促销、夸大、****等文字说明,要加文案要尽量少(小/不明显)。文案内容太多...

4.

主图可以加Logo,Logo放在左上角,像素在200*200以内;第五张图必须是白底图

1、通过多款创意对比点击率,选出更受欢迎的。比如打造一个单品,做三张创意图,发布三条链接设置不同主图风格进行测试。

2、前期准备和制作:

①设计同款产品主图的差异化:文案卖点设计主图风格设计

②测图的布局:测图的时候用较小的费用(60~100元),预计测试的阶段,产品至少达到多少个点击。

③测试周期5天至7天左右。

④出价选择在同行的平均价格。

3、建立推广计划:

①选择自助推广一一定向推广关闭;

②时间第1天可以24小时投放,观察24小时之后,再观察,看哪个时间段是高峰期,哪个地域是高点击,再进行适当的调整时间和地域,再针对性的来调整推广和测款时间。

③选择适合我们产品和标题投放。

④日常旺旺有客户来间盘可问老客户,问客户喜欢什么样的主图,喜欢那样的主图风格,统计客户偏好,同时统计客户通过搜索什么关键词找到我们,我们也可以根据客户的偏爱,调整推广计划的标题和主图的风格。

⑤筛选投放地区:生意参谋客户客户特征。偏远地区不去投放。

4、测款布局:

①测款完毕之后,测款过程中会对单品修修改改。

②测款完毕以后,删除掉这个链接,重新调整这款产品链接的布局,重新发布,

③重发等于新品,要破0,获取新品标签、加权。

④选择适合我们产品和标题的词,挑选三高词,点击率高,转化率高,上升榜高的词,添加到我们这款产品的标题。⑤测款期间观察数据加词、调价。

⑥点击率大于1,其它五项大于0,这五项指:询盘、收藏、收藏店铺,收藏商品,加进货单或者领卷这些数据大于0,叁考这些数据。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传,言过其实的书有所不同,这是一本接地气,化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书,他可能不是百里挑一的营销案例书,也不可能是一本面面俱到的策略宝典,而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感,甚至倍感亲切的电商行销实操手册书,来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操,具体操作方法,其中既有经验也有教训,正反面的经历都是有价值的,分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍,你看完一定会成为运营高手,此书值得你一看。

关于“1688运营之销售技巧”这个话题的介绍,今天小编就给大家分享完了,如果对你有所帮助请保持对本站的关注!

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