网上有关“不具实用性的奢侈品为何有市场？”话题很是火热，小编也是针对不具实用性的奢侈品为何有市场？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
奢侈品虽然实用性不足，但是对于富人来说，这是一种身份的象征，一种品味的体现，一种高质量生活的写照。作为已经实现财富自由或者快要实现财富自由的人群，物质领域的享受对他们没有太大吸引力，现在自己更加追求精神层面的满足，而前面提到的身份，品味，高质量生活就是新的目标。奢侈品刚好填补了这种空虚，所以富人阶级才会趋之若鹜。
目前，由于商家不断进行概念植入，有钱人不断引领潮流，奢侈品已经渐渐成了时尚风向标，连经济条件不太好的人也开始盲目购买这些华而不实的东西，仿佛拥有奢侈品就能让自己跨越社会阶层一样，殊不知这只是在自欺欺人而已。
从奢侈品泛滥的现象中可以看出，人类群体始终弥漫着一种畸形价值观，那就是把成功跟金钱划等号，鼓吹?物质至上?这种生活理念。一个人不管出生如何，不管做过什么贡献，只要他赚到钱了，那就是大家眼中的成功人士，否则就狗屁不是。正是在这种?拜金主义?思潮影响下，大家做人做事都开始向钱看齐，所有道德底线都可以抛诸脑后。这类人在成功后会慢慢开始由追逐物质享受开始转向寻求精神满足，但精神世界无比空虚，最终还是只能回到物质领域营造的虚假繁荣中自娱自乐。
虽然奢侈品相对而言质量确实更好也更加耐用，但价格却远超实际价值，这注定它进入不了大众市场。但对于有钱人来说，性价比高不高完全无所谓，毕竟自己不差这点钱，它能为自己提供精神价值，有这一点就已经足够。在物质至上的世界里，能用得起别人用不上的东西，毫无疑问彰显了个人的身份地位，满足了一定虚荣心。此外，很多商家都会为这些商品植入一些概念，比如时尚品味，奢华享受，高端生活等等，这正好满足购买者的精神需求，所以对方才会为这些华而不实的商品买单。
奢侈品的需求量取决于什么因素
近日，闲置奢侈品共享平台“包租婆”宣布，公司于今年6月已经完成数额达百万元的天使轮融资。
国人经济水平的提升让奢侈品更多地走入人们的视野，根据《2017中国奢侈品报告》显示，去年共有760万户中国家庭购买了奢侈品，超出了荷兰与马来西亚的家庭总数。而中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币，也就是说，全球有1/3的奢侈品被中国人买走。
在共享经济的大潮下，奢侈品加入这一阵营似乎也是顺理成章。加之市场需求逐渐提高，奢侈品共享生意也能顺势而行，取得不错的效果。但结合各方面的情况来看，奢侈品市场本身以及共享奢侈品模式存在的问题不在少数，所以未来的发展还有待商榷。
一、奢侈品市场需求扩大，共享大潮催生租赁平台
奢侈品，又称“非生活必需品”，其在国际上的定义是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。从经济学上讲，奢侈品指的是价值与品质关系比值最高的产品，也是无形价值和有型价值关系比最高的产品，包括高档服装、珠宝首饰、豪华游艇等等。
在中国经济水平逐年提升的背景之下，中国人的境外消费奢侈品数量和金额飙升至全球第一，这也让众多国际奢侈品牌对中国市场信心倍增，纷纷在中国开辟新店，并逐渐由一线城市向二三线城市拓展，抢占更多的市场份额。
虽然奢侈品市场得以拓展，但多数国人还是不会以奢侈品消费为主。一方面是由于中国传统思想中提倡的节俭，另一方面奢侈品并非生活必需品。但在当今社会，许多时候奢侈品又是非常被需要的。
在这种“冲突”中，共享奢侈品模式出现。放眼市场，许多奢侈品闲置平台在近期获得了资本的青睐。今年7月，奢侈品包包租赁平台“有喵”宣布完成由盈动资本领投的数百万元天使轮融资。9月，全球闲置包共享平台“百格”宣布已于今年7月获得来自天使投资人吴彬、程洋湜、道生投资等的近千万元种子投资。11月，二手奢侈品电商“真的”以数千万元的金额对奢侈品箱包共享租赁平台“抖包包”实行并购策略。
结合市场整体状况来看，奢侈品加入共享模式是有一定道理的。奢侈品英文为“luxury”，意即“好的，贵的，非必需的”。对于普通用户而言，奢侈品动辄几万几十万，且并无实际用处。买吧，太心疼，而且没用。不买吧，有些场合对奢侈品需求还比较强烈。
对很多女性而言，需要经常参加聚会，一件昂贵的衣服或者一款奢侈的包包总是少不了的。对于男性而言，参加聚会时一款高档的手表也能增色。这些穿戴的东西过于普通会感觉没面子，但要为了一次聚会买个十几万的奢侈品，经济上可能会比较为难。
所以，奢侈品租赁是比较不错的选择。以包为例，对许多女性而言奢侈品包包是隐形的刚需，又赶上共享经济的风口，所以许多平台就专做奢侈品包包的共享生意，比如上文提到的已经获得融资的平台中，做奢侈品包包租赁的不在少数。
这类平台的基本模式是，不去购买奢侈品，而是对手里有奢侈品的用户进行整合，让他们将闲置奢侈品共享到平台中，然后进行租赁服务。对于这类用户而言，几万十几万买了一件奢侈品，也不能每天都用得上，既然闲置，不如放到平台上出租，也能获取一部分收益。
虽然这些收益对“土豪”而言算不上什么，但对许多花费几个月工资购买了奢侈品的工薪阶层而言，奢侈品共享是个增加收入的好方法。另外，这种共享租赁模式让奢侈品得以流动，没有资金购买奢侈品的用户可以用最低的价格租到奢侈品，对于这部分用户而言，这种模式也容易接受。
共享奢侈品平台的运营模式和共享单车、共享充电宝都不一样。共享奢侈品不需要自己花费成本购买产品，而整合用户资源即可，不像后者需要自己先期投资购买再进行下一步骤。所以与其他的共享模式烧钱买产品相比，共享奢侈品反而多了些共享经济的原汁原味。
当然，共享奢侈品平台并非只能靠当前的模式盈利，在后期还可以有更多的赚钱方法。比如可以实行会员制，缴纳押金。或者可以直接与奢侈品牌合作，直接将奢侈品卖给用户。因为前期在租赁过程中能够收集到用户的精准数据，在租赁人群中一定会有一部分可以发展的潜在用户，如果平台能给用户一个合理的购买价格，由于奢侈品中利润丰厚，之后的盈利是值得期待的。
诚然，奢侈品共享的生意利润丰厚且正趋火热，然而在发展的过程中，还是不可避免地显现出某些问题。
二、奢侈品共享模式存在风险，未来仍有发展空间
在奢侈品共享平台的运营中，一些问题逐渐暴露出来。比如在奢侈品租包业务中，就存在一些隐患。这一市场份额不够，日本二手奢侈品牌柏欧福在上海一家分店的店长表示，柏欧福进入中国两年，只有一个顾客前来询问是否可以租包。
奢侈品租赁平台线上物流配送以及归还的业务流程，使得消费者和企业都不能当面确认奢侈品的状况，于是就容易出现纠纷。如果顾客在使用过程中使奢侈品产生磨损，就更加难以界定。因为并没有关于“正常磨损范围”之类的标准，所以就更容易出现问题。
目前的奢侈品二手市场，品牌推广的滞后也是常见的问题。一旦如此，就难以建立品牌的美誉度以及提升用户对品牌的信任度，使其难以进一步发展，而在消费者信任度需求极高的租赁市场就更为艰难。
其实中国的二手奢侈品市场拥有巨大潜力，而且该品类不太受国家政策性大环境的影响。但二手奢侈品市场尚未形成产业链，而是更倾向于单纯的货品交易，在经营策略上则以价格为导向，即低价策略。
根据相关资料显示，中国的二手奢侈品市场活跃人群资产应在1000万~5000万之间，其奢侈品货品储备量巨大，而且具备相当的奢侈品购进能力，是二手奢侈品市场上交易的主力军。
但事实却是，奢侈品共享市场的消费人群的经济实力远低于实际水平，这说明该行业还未能将货源和终端消费者真正盘活。其实租赁业务的主要受众群体并非二手奢侈品的核心消费人群，该业务可看作是品牌短期的眼球经济策略，即噱头，而且是个风险不小的噱头。
再说目前的二手奢侈品共享的主要用户，多是希望向时尚靠拢的人，属奢侈品下游人群，价格敏感度较高，难以培养其忠诚度。盘活这部分人群可能取得短期效果，但不利于长远发展。低价并不能作为二手奢侈品共享行业的核心竞争力，因为这极可能拉低客价，最终造成核心人群的流失。
尽管存在诸多问题，但不能否认的是，奢侈品共享是非常有前景的模式。关于此种模式，也会有一些质疑的声音，比如，该模式会助长爱慕虚荣的风气等。但这是人性使然，每个人都希望受到关注和褒奖，所以不只是现在的人爱慕虚荣，过去的人和将来的人也一样会如此。
在商言商，对于企业和行业而言，利用人性比抨击人性更加务实，奢侈品租赁服务正好能够满足人性中对虚荣的追求。凡是能够满足人性的生意必定有前景，只是在经营过程中，注重服务的优质，提升自身的专业能力永远是最重要的，这样才能够构建核心竞争力，也才能在变幻多端的市场中得以立足。
奢侈品消费心理分析
因素非常多，主要的一个是虚荣但是也得有一定经济实力才可以，比如在中国，虚荣心很强的女生非常多，但是她们每个月不吃不喝也就能攒千把块钱，买不起奢侈品，但是在日本就不同，她们有一些比较2的产业可以让女人比较快地有钱，而且日本的年人均收入在2W多美金~每个日本女生的18岁成人礼就是一个LV的包~所以日本是全世界奢侈品消费第一大国，而中国只占到奢侈品消费全世界的5%但我们拥有25%的人口~主要还是因为经济实力的差距~还有一个就是人口问题，比如卢森堡这个地方，它的年人均收入是11W美金，但是它这个国家只有60W人，每个人买一个也没有多少。。。要是你边上的跟你同级别收入的人都拿的lv神马的你也就想买，你就想着是别人有为啥我不能有，我们赚的都一样的钱，不过你要边上人都不拿你也就觉得没什么了，他们都不拿我拿一个不是感觉很突兀么，这就是从众心理呵呵~就跟现在人们喜欢买奔驰宝马一样，不过也得你有钱才能消费得起~
奢侈品消费心理分析
心理学包括基础心理学与应用心理学，其研究涉及知觉、认知、情绪、思维、人格、行为习惯、人际关系、社会关系，人工智能，IQ，性格等许多领域，也与日常生活的许多领域——家庭、教育、健康、社会等发生关联，下面为大家带来奢侈品消费心理分析，快来看看吧。
奢侈品消费心理分析 篇1在受金融危机影响，欧美各国奢侈品销售市场不断下滑的背景下，中国消费者高昂的消费热情和强大的消费能力，令人刮目相看。奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场。但是在调研中我们却发现，有些奢侈品不受追捧，尽管它们足够稀缺，足够精致;有些奢侈品却令消费者趋之若骛，成功人士喜欢它，缺乏足够消费能力的年轻人也追捧它，奢侈品的消费呈现出与欧美市场不同的特征。分析中国消费者多元化的奢侈品消费心理特征，从而提示企业更准确地运用营销策略，更好地满足中国消费者的需求。
一、中国消费者奢侈品消费心理特征
(一)模仿性消费心理。
为了避免消费可能导致的经济风险、社会风险，尤其是当人们对所面对的商品的内在品质难以作出细致判断或商品的价格很高时，往往会以亲朋好友、同事、崇拜性群体作为参照群体，这些群体的行为被个体作为有用的信息予以参考。特别是崇拜性群体的消费示范行为会直接引起模仿，模仿者会因模仿榜样的消费行为而感到愉快，即所谓“我和我的偶像用同一个品牌”。一份研究表明中国消费者比美国消费者更易受到参照群体的影响。由此，我们可以理解那些资产平平的年轻群体为什么在只花100元买一件普通的饰品的同时也会化上万元去购买一个手包。
(二)情绪性消费心理
情绪性消费更为常见和普遍的是体现在女性消费者身上。女性消费易受情绪影响，尤其是在与平常心境不同时的消费行为。在极端情绪中购物消费的女性相当多，据零点调查公司的调查，这一比例高达46.1%。当她们心情不好的时候，女性的购物消费成为一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的方法。在开心的时候，购物消费也是他们表达快乐的一种方式。在众多的情绪化消费中最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为，据零点调查公司调查，哪怕是买了自己并不真正需要和喜欢的东西，有88%的人也不后悔。
有时女性会把购买的奢侈品当作补偿或犒赏自己的一份礼物，或作为某一特别时刻的纪念和庆祝，在记忆中留下一些值得回味的东西。感性的女人从感性的消费中获得了自我完善需要的满足，实现了情绪及感情上、需求与现实购买能力上的平衡，从而使得这种情绪性消费时常发生
(三)追求自我实现的消费心理
卓越的品质是奢侈品应有的特征，它在质量上没有任何妥协，是高质量的代名词。在中国消费者传统的价值观念中认为一分钱一分货，奢侈品高质高价，理所当然。因此对于注重生活品质又有消费能力的高收入阶层，奢侈品的消费成为他们的一种生活方式。他们不随波逐流，会选择不同品牌中符合他们个性偏好的品种，既经典又引领时尚，既时尚又超越流行，优雅地体现着生活的品位，是对自我实现的最好的诠释。
(四)炫耀性消费心理
在过去的二十多年中，伴随着中国经济的快速发展及市场的不完善，富裕阶层应运而生。起初，他们凭借对市场的敏感察觉和创业精神，白手起家，在较短时间内完成了原始积累;之后，企业不断发展或通过资本运作使财富迅速膨胀。正所谓穷则思变、变则通，由于很多人原来没有社会地位，不被社会所重视和尊重，现在他们成功了，他们要通过一定方式展示自身价值来获得社会的认同和赞赏。于是乎富裕的人们通过购买和使用稀缺的、具有卓越品质的、高昂价格特征的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息成为最初的、自然的选择。因为奢侈品承载着反映社会地位和生活水平高于大众的职能，从这一层面上说奢侈品消费是一种符号，代表着成功和富裕，而成功和富裕是人们追求的目标。奢侈品的这种符号消费与身份认同、社会地位之间的关系，以及奢侈品使用时的优越感，足以不断激发富裕的人们消费的欲望，从而出现奢侈品消费趋之若骛的现象。
(五)从众性消费心理
消费者的消费选择并不完全是个人的独立选择的结果，往往会受到他人的影响。这种影响的其中一种结果就是产生从众性消费。所谓从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向，当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致。于是从众性的消费行为发生了。人们往往最容易采取与自己处于同一阶层的其他人一样的经济和社会行为。由此就不难解释高档写字楼中满眼都是的白领身上的奢侈新品。
二、奢侈品及其特征
奢侈品是一个主观性和相对性较强的概念，学术界对于如何定义奢侈品并没有定论，从经济学、社会学、营销学、产业角度都作出了不同的描述。经济学角度定义的奢侈品是指功能性价值占价格比值低的产品，即有形价值占无形价值比值低的商品。一种被用得较多的定义是:奢侈品是一种超出消费者基本需求之外的，具有独特、稀缺、珍奇等特性的消费品。本文对奢侈品的内涵界定为在某一具体的行业或产品类别中被认为是最高级别的产品。往往，最高级别的产品包括几个品牌。
这种最高级别的产品在消费者心目中应具有下列特征:
(一)卓越的品质。经典的设计，考究的'用料，超凡的工艺成就卓越的品质。经过精心创作的产品，应该是经典的代名词，并能以其独特的视觉形象克服语言和文字的障碍，引领时尚，使消费者获得愉快的审美享受。
(二)稀缺性。奢侈品源于自然、技术、限量生产等的稀缺性使得只有少数人才能拥有它，凸现其尊贵的特点。
(三)高昂的价格。高价是优质的代名词，认为高昂的价格才体现奢侈品鹤立鸡群的尊贵的形象。
(四)深厚的文化底蕴。独有的经营理念、传奇的经营方法，历史的考验等等使得奢侈品具有深厚的文化积淀，令人回味。
(五)非必需品。奢侈品所能满足的实用功能可以由其他便宜的产品和服务来替代。奢侈品的价值在于带给人们精神上的满足感而非仅仅其使用价值。
上述这些特点勾勒出了奢侈品的总体图像，消费者由于侧重欣赏其不同的特点，成为其购买的原由。而中国消费者由于对其中某些特点的偏好过度演绎，使得奢侈品的消费呈现出与欧美等成熟国家不一样的场景。
奢侈品消费心理分析 篇2最近在读《影响力》这本书，受到了诸多"社会心理学"方面的启发，由于职业兴趣的原因自然就将其延伸到了网站运营的应用中。同期在群里也和一些圈内朋友探讨过"社会心理学在网购中的应用"话题，反响相当热烈。在此，做个较深入的阶段研究总结。
其实，网站运营归根结底就是一个用户心理的运营，如："从众心理"、"对比心理"、"占便宜心理"等，都是网站运营者最喜欢利用的"人性弱点"，特别是电商类网站，对于"社会心理学"的应用，可以说是"比比皆是"。接下来一一举例说明：
一. 从众心理
从众俗称："随大流"，即：个体在群体压力下在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。
网站运营中被最常利用的社会心理学就是：从众心理。如："产品热销排行"、"购买此商品的顾客还查看(购买)过"等网站模块设计，就是瞄准的"从众心理"，即社会认同，在"凡客"、"卓越亚马逊"、"京东商城"等知名电商网站中能够找到很多例证，如“热销排行榜”“相关购买”等页面，都会吸引用户到相关的商品栏查看并购买。
二.对比心理
对比心理在网站运营中也是屡见不鲜的手段，如：在对商品进行促销时，商家往往在刊登折扣价的时候会同时显示商品原价，这种显而易见的价格差对比，对消费者的冲击很大，促销效果十分显著。
还有就是在购物结算过程中的应用。当你购买了价值几千元的电脑后，在订单提交结算过程中，网站常常会附带推荐你购买"电脑包、鼠标"等配件，相比于几千元，对这种几十元，一百多元的物品，你就会觉得很便宜，也就容易被引导一并购买。例证如下：
三.占便宜心理
网站运营中还有一个商家利用最多的心理学，即"占便宜心理"，最典型的招数有：产品试用，返利，打折等。商家通过这些最常用且简单招数，能够达到各种不同的营销目的：
1.试用可以让商家的产品直达用户，并有机会获得口碑;
2.返利则能够达到让用户消费更多次的目的;
3.而打折则能够促使用户购买更多可能并不需要的东西。
四.物以稀为贵
物以稀为贵常用的营销手法就是"限量出售"、"限时供应"。
对此最优发言权的当属那些服装服饰的奢侈品牌了，如Lv、Gucci等，每年都会发售一些限量版产品，将消费者的胃口吊得足足的;另外的例子就是最近两年最为风光的苹果，更是将"物以稀为贵"心理学应用，发挥到了极致。互联网领域最为典型的例子则是团购网站。
说道奢侈品，随着中国奢侈品消费额连续数年全球第一，曾经高高在上的奢侈品如今走入了寻常百姓家，尤其是越来越多的年轻人正在成为奢侈品的拥趸，奢侈品消费逐渐呈现“年轻化”的趋势。据世界奢侈品协会的报告显示，中国奢侈品消费者平均比欧洲奢侈品消费者年轻15岁，比美国的年轻25岁。在消费水平远未达到欧美的情况下，中国年轻人为何如此钟爱奢侈品呢?
消费“年轻化”趋势显著
在上海某外企工作的年轻白领吴**，每月收入过万元，从前年第一次出国旅游时买了一款LV的手提包之后，从此在国际奢侈品上的消费就一发而不可收。这两年只要有出国的机会她就会穿梭于海外各大奢侈品商店“淘宝”，身上的钱包、鞋子、衣服、项链，每一件几乎都是价格不菲的国际大牌。
像吴**这样年轻的奢侈品粉丝，近年来与日俱增。“在未来3到5年内，年轻消费者将成为我国购买奢侈品的主力军。”世界奢侈品协会中国代表处首席执行官欧阳坤表示，目前月收入约万元的奢侈品消费者占总数的一半以上，他们的年龄在25到28岁之间。在2007至2010年间，中国奢侈品主流消费群的最低年龄由35岁下降到目前的25岁。
不过，在财富品质研究院院长周婷博士看来：“只能说奢侈品消费者的消费年龄在继续下沉和拓展，但不能以偏概全。”她表示，奢侈品分为入门级、中级，还有顶级，国内真正核心的奢侈品消费者也就只有20%，但是这20%的人决定了80%的市场，他们的年龄大多在40岁以上，而且对奢侈品的价格并不敏感。但是我们从日常生活看到80%的普通消费者，只消费着其中20%的产品，而这些奢侈品大部分是一些入门级的。
“富二代”之间攀比严重
相比于欧美奢侈品消费稳定集中在40岁以上的少数富裕阶层不同，中国的奢侈品消费年轻群体则正在日益壮大。
“全球奢侈品消费者年龄最小的就在中国，而且绝大多数是父母给钱去买。”欧阳坤表示，在西方是自己经济独立去买，而中国第一代、第二代企业家在创业过程中，没能太多地享受生活，进而转嫁在自己的子女身上，导致有些小学生就用最好的手机、最好的书包、最好的钢笔。奢侈品消费“年轻化”，很大一个因素是“富二代”之间的攀比，他们首先通过奢侈品进行自我身份攀比，进而攀比家庭财富和社会地位。在欧美，父母给孩子买奢侈性消费品的很少。而中国的第一代富豪则不同，他们希望孩子能享受这些。
炫耀、攀比已被广泛认为是年轻人购买奢侈品的最大原因。周婷表示，因为奢侈品本身有一个社会属性，或者说有一个哲学符号，叫阶级区隔性。这种阶级区隔性会导致人们互相攀比。
非理性消费害人害己
中国社科院财经战略研究院副研究员依绍华认为，由于奢侈品消费进入我国的时间较短，我国消费者的消费心理还不够成熟且与财富增长速度不匹配，在消费领域缺乏足够的理性思考，普遍存在不合理、无规划的消费行为和随大流、跟风走的消费方式。而奢侈消费文化借助商品广告、各类时尚活动及媒体渲染等对社会产生影响，加剧了人们的物质崇拜心理。出于好奇、从众、攀比等心理，年轻群体更容易出现非理性消费行为，导致消费欲望膨胀。
现在有许多年轻人在经济条件并不富裕的情况下，通过省吃俭用节省下来的钱购买奢侈品，这种消费行为并不可取。欧阳坤表示，尤其是在这些孩子还没有创造价值的时候，就开始不当使用价值，长久下去就失去了自己创造价值的动力。而他们的思想有可能会影响几年、几十年。
因此，全社会应当倡导年轻人正确地认识奢侈品，在全民步入网络购物的消费大时代，我在此提醒每一位爱购物的朋友，网购也是会成瘾的，希望每位消费者能在消费额和购买力之间寻求一个平衡，树立理性的消费观，如果你不具备这个水平，却要消费超出自己能力的奢侈品，则既害人又害己，而且对社会风气也有负面影响。
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