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卖衣服的最基础知识：
1、定位
对自己的店铺也就是对自己的受众人群做一个定位。比如受众是年轻人，那么进货的时候就要选择颜色稍微鲜艳一点的，如粉红色，米白色，浅蓝色等，款式也可以稍微的凸显身材一点，如果是年纪偏大一点，就要选择颜色稍微深色一点，如咖啡色，卡其色，黑色等，款式平淡一点，雅致一点。
2、装修
如果是实体店的话，店面装修也是和定位的受众人群有关的，店面的装修，壁纸，灯光都是要和的服装风格相互衬托的。实体店如果不是商场，那么记住千万千万要确定是一手房东！
3、心态
开服装店首先就要把自己的心态放平，自己的实力去到什么位置，自己能承受的亏损去到什么位置，自己应该在亏损到什么位置撤离。自己要给自己设置一个止损点，开服装店不是单靠死顶就能成功的。
扩展资料：
服装销售技巧
1、应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已快付款时的关键时刻。
2、介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式（办法可多样），营业员间应默契配合。
3、顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。
4、顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。
她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”；快步向某处走去（她以前可能已经试穿过这件衣服）等。
1、刚开始做服装，偶建议先做上装，因为上装，连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，下装就比较难做，特别是裤子。
2、首先定位自己的店铺。比方说卖女装。卖那种风格的衣服，多少价位（中高低档）的，哪种年纪的，青春，轻淑，成熟，中老年等等。
3、逛逛当然得货比三家。到批发商那里问，要问“怎么拿”，不要问怎么卖。比方说有的批发必须拿一手号，你去问这件衣服怎么卖，明显告诉人家你是新手，可能就会给你高价。
4、第一次进最好多拿几家的货，每家不要太多。拿了货不要一件件看，只点下数就好，有问题回家再说。如果一件件点，人家就知道你是新手了。
5、服装最主要的就是自己的眼光。如果自己刚接触服装，就每家少拿点，多选些样式。不过这样一般批发商不会给你什么低价格了，毕竟你有量才有低价。
6、进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
7、还有砍价不要太狠，批发都是走量，不会有零售几倍的利润，一般便宜个2%--3%都可以了。
8、最后进货的时候记着带小推车。最重要的一点就是跟批发商搞好关系，这个关系当然跟你进货的频率有关的，长进货。批发商就会告诉那款好卖，价格自然就会降低。
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