在全球疫情的冲击下,许多品牌遭遇到前所未有的重创,其中不乏国际顶级奢侈品品牌。但也存在此消彼长的例外。据时尚商业快讯,Prada集团在全球业绩严重下滑,但6月中国市场的零售额增幅60%,7月更是大涨66%。
Prada在中国地区销售业绩的提升,一方面基于中国高端消费市场的潜在消费力以及疫情控制的力度;另一方面在于其自身经营策略的调整。据悉,Prada从2019年开始就加强了对中国电商市场布局的力度。也有分析人士认为,Prada面对疫情危机时的自信源自于其产品力的提升,因复刻版hobo手袋的推出大受欢迎,Prada重新回到年轻消费者的视野。
何谓产品力?简言之,是产品带给消费者附加值的能力,产品力强,意味着产品好卖,卖得好,能满足消费欲望,能让消费者感觉“超值”。这个“超值”是超出商品的价值,对苹果产品来说,是审美偏好,生活方式;对Prada来说,是身份象征,价值区分;对I Do来说,是情感表达,个性追求。
产品力的塑造,是价值的塑造,价值的基础,是产品过硬的“品质”。I Do作为一个珠宝品牌,向来注重品质,创新以及原创设计。I Do品牌创始人李厚霖曾说,“对珠宝品牌来说最核心的是品牌力,品牌力向下拆解的根基,是产品。也就是说如何提供能让当下消费者喜欢的产品是打造品牌力的关键。”
据悉,I Do一直以匠心打造产品,力求最大限度提升产品的独特性与舒适性,有严格的工艺和工序,每件产品都需历经上百道程序打磨,让钻石拥有更加耀眼火彩,佩戴时更舒适。除高品质的追求,在产品设计维度,I Do也非常重视。
I Do表示,希望通过设计提升产品力,带给消费者更多价值。当下经济紧缩,消费者在做购买决策时会更加谨慎。相比而言,满足他们内心审美需求的产品更能促使他们下单。长远来看,随着中国中产阶层人口与互联网一代人口的占比提高,产品审美、体验、服务等也将成为消费者购买决策的重要因素。I Do通过极富情感和独特美感的珠宝设计,提升珠宝审美价值的同时,也带给消费者价值层面、情感层面的满足感。
I Do品牌介绍,I Do产品线丰富,有婚戒线、年轻线、高端线等。每个品牌线设计定位不同,以满足不同珠宝消费者的需求。年轻线产品品类相对丰富,使用的材质也更现代,不限于钻石、黄金,会融入更多新材料,以及流行新元素。以更潮流、更个性化的造型,满足现在年轻人的审美和个性需求。比如近期I Do推出的“BOOM瓷”系列,“NEO缤纷”系列。
满足消费需求是商业发展的根本,产品力的价值提升也基于此。产品力越强的品牌,市场竞争力也越强,能带给消费者的正向价值也越高。但产品力也需要时间的累积与空间的传播才能到达消费者的心里。十多年品牌塑造,I Do在消费者视野中已树立了温暖情感表达首选、审美高级、有大爱、值得信赖的品牌形象。
产品力与品牌,是互相赋能的关系。当下,互联网的普及消除了信息不对称,品牌忠诚度受到更大挑战。而产品力强的品牌,更容易延伸出有意义的感性利益点,也更容易与消费者产生黏贴。同时,随着渠道价值的压缩,有更强品牌力的品牌,其产品会更受欢迎。因此,持续的产品创新力、高效的营销力以及精准的传播力对品牌来说变得越来越重要。Prada疫情期间面对危机自信提升,不只是产品力的提升,更是品牌力的多年积累。对I Do来说也是如此,持续创新,不断提升产品力和品牌力,满足变化的消费需求是其胜出之道,也是其自信之源。
