连续31个季度盈利 唯品会长跑名将要回港上市?

小编:汽车用品批发市场发布日期:2020-08-21浏览量:486
核心提示:说到中国最热衷于做广告植入的电商平台,那非唯品会莫属。如果你看过近期正在热播的《三十而已》或者《乘风破浪的姐姐》,一定会

说到中国最热衷于做广告植入的电商平台,那非唯品会莫属。如果你看过近期正在热播的《三十而已》或者《乘风破浪的姐姐》,一定会对唯品会密集的广告植入有印象。近年来,凡是热门影视剧或综艺它都无孔不入,甚至连古装剧也没有放过。

本周三,唯品会股价收盘暴跌逾19%,此前公布的财报显示,该公司二季度营收241.1亿元,同比增长6%;净利润15亿元,同比增88.9%,实现了连续31个季度盈利。

此外,唯品会在财报中宣布杨东皓因个人原因离职,这一决定将于今年11月正式生效,目前杨东皓已出任公司非执行董事一职,唯品会也正物色新的人选担任CFO。

对此,杨东皓表示:“出于个人原因,我将于今年11月Q3财报披露后辞任唯品会CFO一职。坦白来讲,我觉得非常荣幸能够在CFO一职服务唯品会,并且一路相伴成长,过程中我结识了很多值得信赖的朋友,也将永远珍视和怀念大家一起并肩奋战的时光。我非常感谢沈亚和洪晓波在这一征程中对我的极大支持和深厚友谊。”

(官网截图)

“例外”的电商平台,连续31个季度盈利

公开资料显示,唯品会成立于2008年,是一家专门做女性品牌服装“特卖”电商平台。主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,涵盖名品服饰鞋包、美妆、生活等全品类。2012年3月,唯品会在美国纽约证券交易所上市。该公司是垂直电商市场的老大,却一直遭到机构唱衰,这似乎也是垂直电商未来的缩影。

在互联网行业中,电商是出了名的“烧钱快”的行业——除了阿里之外,保持长期盈利的很少。京东成立12年,今年才走向盈利,拼多多更是被戏称为一台“碎钞机”。唯品会却是个例外,据唯品会财报显示,截止目前,唯品会已经实现了连续31个季度盈利,也就相当于唯品会成立2年之后就走向盈利了。

唯品会长期盈利的神奇之处就在于其采用的商业模式:特卖模式,也就是以“限时开团+超低折扣”,对“品牌尾货”售卖。这种商业模式不单为消费者省钱,还为尾款、囤仓品牌服饰回流资金。唯品会只提供平台,赚的是服务费,而不是批发商价格差,且还有一优势——几乎“零库存”,这也就解决了电商平台尾货囤积、成本增长的痛点了。

不一样的“套路”,唯品会真的好吗?

这种天天打广告的公司应该会吸引不少顾客,那么肯定不错,实际是这样的吗?最近有消息称唯品会要回港二次上市了,随着中概股回流潮的袭来,唯品会为何要回港上市呢?这又对它有何好处呢?

具体来看,2016年-2018年月活用户同比增速持续下滑,从2016年Q3的43%直接下滑到2018年Q1直至谷底为零,月活用户人数降至2017年Q1的水平。其后的2018年Q2-Q4三个季度,因接入腾讯、京东平台,增速有所提高,但对平台流量的依赖较大,自身活跃用户增长仍然呈现缓慢恢复态势。

步入2019年,尽管有平台流量加持,其月活用户增速放缓的局面依旧没有改变。2019年Q4的数据为19.14%,虽相比于2018年Q1的谷底时期有所好转,但依旧与2016年数据相距甚远。最新数据显示2020年Q1唯品会的活跃用户不增反降,仅有2960万人,相比去年同期减少10万人。

唯品会乏力的用户增长不难理解。其核心业务“大牌特卖”因同行的竞争正逐渐失去吸引力,以低价刺激用户的单一模式只会挤压自身的利润空间。自其诞生之初就带有的“真伪”疑团也并没有随着其发展逐渐消逝,口碑受到不良影响已经是不争的事实。

为了吸引用户加入,唯品会每年都有大额的营销费用支出。财报显示,2019年全年营销开支高达33亿,估计获客成本在158元左右。业内人士透露,阿里、京东和拼多多的获客成本分别约在60元、60元、20元左右。同时,2020年第一季度的数据显示,客单价为237元,同比下滑了18%。

获客成本高的同时,唯品会在不断以低价刺激用户购买。获客成本的增加,也就意味着需要大量的资金投入,回港上市这一消息对唯品会来说,可以吸引本地投资机构的募资,这也为公司带来更多的筹码。此外,拥有国内外两个市场,同样也规避了单一市场和资本带来的风险。

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