2019年中国跨境电商市场交易规模达10.8万亿，今年前三季度我国通过跨境电商管理平台实现进出口1873.9亿元，同比增长52.8%。跨境电商的市场总体规模逆市增长，已从新业态变成了新常态。在近期举办的欧洲跨境电商市场拓展线上专题培训会上，两位跨境电商企业负责人就欧洲市场政策变化和跨境电商新趋势与参会企业进行交流。
作为跨境电商两大主力，B2B模式仍占据大头，B2C占比逐年上升。“这是因为B类采购商比较稳定，粉丝一旦形成不易流失，批量批发模式较C端利润高。” 敦煌网研究院副院长李丽表示。江苏弘业股份有限公司电商部负责人王崇则以公司选择B2C模式进行跨境电商转型成功举例，建议企业首次接触跨境电商可以选择B2C电商平台如Amazon、Ebay、Wayfair等。“互联网时代的流量很贵，平台自带流量，见效快，可实现快速成长。” 王崇也提到， B2C的一大和优势是终端消费者可以通过平台评论对产品进行真实的市场反馈和使用评价，直接影响卖家。
李丽重点就欧洲市场的跨境电商情况进行分析时表示，目前，欧洲市场电子产品仍是消费主流。电视盒子、智能开关、智能照明等智能控制类产品，蓝牙耳机等手机周边产品在疫情期间搜索趋势连续走稳向上。但血氧仪、医用面罩等防疫类产品，涉及一二类医疗器械产品，受到限制销售。“欧洲市场是一块难啃的硬骨头。”李丽提到，欧洲市场有着严密的市场网络和高门槛的产品认证、准入认证。她还特别提醒跨境电商企业要注意欧洲国家的政策变化，其中，德国发布的新包装法强制所有参与者包括跨境电商、在线零售商、分销商，只要客户在德国，所有包装必须注册和认领许可证，所出售产品的包装材料、种类和重量必须申报。否则将面临禁止销售和强制下架，和面临高达20万欧元的罚款，可谓历年来最严厉的魔鬼强制法案。此外，欧盟预计出台新规，所有带CE标志的商品需要有位于欧盟境内的欧代作为商品合规的负责人，否则将视为违法。欧洲增值税VAT也将一站式扩大到非欧盟国家卖家。
“不缴纳增值税，货物出口无法享受增值税退税，有可能被扣无法清关，甚至影响电商平台正常销售。”李丽建议，欧洲卖家提前注册税号并按规定申报和缴纳增值税。
随着国际贸易实现碎片化，小额批发贸易模式的蓝海空间不断增长，多功能的数字贸易中心，“全球化+本土化”等新名词开始充斥人们的眼球。全球零售商从中国进口采购规模不断攀升，其渗透率2012年为20%，预计2022年将达到60%。王崇认为，我国传统外贸企业转型电商具有贸易基础、供应链优势和海外资源。
“无论是跨境电商还是任何一种商业活动，都要回归商业的本质。以需求为导向，为客户创造价值，追求企业规模和利润的增长是包括跨境电商企业在内所有企业的目标。”王崇说。
