本文授权转载自：TopKlout克劳锐 作者：云缨客、加一
岁末，初雪，20岁出头的@荷辞绿 ，穿上她的淡青色连帽斗篷和胭脂百褶裙，在校园的银杏树下，看着橘色小猫踏着雪与落叶，悠闲地晃过来。
这一幕被她的师妹拍下，最后出现在了她的微博里，被她所有的粉丝看到。
汉服、JK制服、Lo裙，这些被称为“三坑”的小众服饰，正在被越来越多的90后、Z世代“三坑”少女们穿到公共场合，得到大家关注。
在社交平台和各种图文、短视频自媒体丰富的内容影响下，推动“汉服热”、“JK热”的出现，我们发现，“三坑”女孩的群体已经越来越大，她们在成长中，逐渐成为文化和消费的核心群体，带动以汉服、JK制服、Lo裙为代表的二次元文化不断与主流文化碰撞交融。
2020年五四青年节，腾讯发布了《00后兴趣报告》，报告提到，JK制服、汉服、Lolita“三坑”是Z世代话题中的热度前三位，62%的 00 后“愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱”。
Z世代的强烈消费意愿，也带动了二次元服饰市场的高速发展，据统计，2020年二次元服装市场规模预计达到170亿元左右，年增长率达20%以上。
以“三坑”女孩为代表的亚文化圈层，是从哪里进行圈层交流，她们有怎样的消费习惯?“三坑”圈层如何进入大众视线，背后又有哪些商业机会?
我们采访了几位曾经“入坑”的少女和相关领域的***研究者，跟着她们的讲述，我们或许可以发现这个圈层“隐秘的角落”。
“三坑”女孩：
“我Lo裙年氪一万左右，JK服三千”
JK制服，也叫女子高中生制服，JK制服常见搭配有水手服加百褶裙、衬衫加百褶裙等，如果用一个字总结，JK制服承载了15到18岁少女“萌”的年龄特色。
Lolita服装，意为天真少女，现在主流的Lolita服装主要借鉴了欧洲文艺复兴时期的宫廷风格，在大量粉嫩单色、蕾丝、荷叶褶、碎花等元素的组合下，华贵又可爱的Lolita女孩们实现了她们的“公主梦”。
汉服，全称“汉民族传统服饰”，通过数千年自然演化，具有独特汉民族风貌，不同时代，汉服具有不同特色，而且款式丰富，配饰多样穿上汉服，便获得了传承数千年的古“雅”之美。
“三坑”，也叫“破产三坑”，之所以被称为“坑”，主要是三类服饰的花费较高，尤其是汉服和Lolita服装，除了版式复杂、设计独特、需要量身定制的服装本身，还需要搭配相关配饰。
“我夏天会买一套(宋制)汉服;一般价格会在600元左右，秋天会买(明制)，一套大概在800、900，甚至更贵;春天会买齐胸襦裙;冬天会买斗篷或是披风”
“我觉得我还是挺有仪式感的”，@荷辞绿 说道。
很多像@荷辞绿 这样的“三坑”女孩，通常都是在图文、短视频的感染下，因为兴趣入坑，也有一些女孩，比如受访的90后女孩小琪，她是在一家买手店买了一件好看的裙子，之后才知道那是Lo裙，并从此开启了多年的Lo圈探索之旅。
“三坑”通常齐名并称，绝大多数“三坑”女孩都是入一坑、知三坑，有些女孩可能会因为爱好执着热爱某一坑，另外一些女孩则会同时入两坑，甚至三坑齐入，三坑之间是一个流动、互通的圈层。
微博上，能看到很多“三坑姐妹”相关的话题，“三坑”女孩们姐妹相称。
秒针发布的《2020二次元营销洞察白皮书》中披露，核心二次元爱好者平均年花费高达9200元，相比之下，克劳锐采访的“三坑”女孩们花费只高不低。
“三坑”中，JK服装费用相对比另外两坑要低，据小琪说，她在购买JK服时，通常一个月买一条，平均每年要花费3000元以上，Lo裙和汉服的正版服装花费每年则动辄上万。
网上有“Lo娘一面墙，北京一套房”的说法，虽有夸大，但也体现了“三坑”女孩普遍氪金、高强度氪金的现象，为什么“三坑”女孩们有如此强烈的消费意愿?
首先，经济条件是基础保障，90后、95后这代人普遍是在较为富裕的环境中长大的，从小时候开始，她们就在琳琅满目的商品中养成了消费习惯，近年来，“单身经济”、“宅经济”的兴起，年轻人更愿意为自己的爱好买单，为自己的生活方式买单。
第二，驱动她们氪金的动力，是对“三坑”文化和美学的爱，她们会为了外界对圈层的误解而仗义执言，也会为了扩大圈层影响力和小姐妹穿着JK服、Lo裙、汉服去刷街，这些行为背后，都是她们发自内心地热爱。正版“三坑”服装都价格不菲，但她们会捍卫正版，而去教育“穿山甲”(穿着假冒服装的人)，她们用热爱促成了行业里尊重知识产权的风气。
第三，通过氪金购买正版服装，“三坑”女孩更能吸引同好，融入圈层，汉服、Lo裙等服装的购入，不仅实现了她们的变美需求，也帮助女孩们实现了群体认同。
“三坑”圈层消费规模逐渐扩大的背后，是以“三坑”少女为主的人群对二次元审美的追求与热爱，舞台剧演员、汉服圈***研究者何启杨先生认为：
对于‘三坑’少女来说，好看才是王道。
“三坑”少女引领的审美消费潮流，正逐步走向大众化，据何启杨称，以汉服为代表，由于与传统文化紧密相关，在主流文化中“露脸”频率越来越高，不管是《火星情报局》等网络综艺节目，还是《国家宝藏》等电视综艺节目，都对汉服文化予以肯定和宣传，另一方面，“三坑”服装的品牌方，也逐渐推出很多平价款式，吸引更多用户入坑购买。
“我在微博
看科普，看图透，看穿搭”
作为一个独立、活跃的圈层，“三坑”女孩们在互联网的很多角落留下了美丽的身影。
据@荷辞绿 、小琪等受访女孩称，微博是她们获取信息的***平台，在微博上有很多历史服饰博主、穿搭博主，各商家上新前都会在微博进行图透，圈里的姐妹交流、分享也主要在微博。
01.“图文为主，视频为辅”
@荷辞绿 称，她更喜欢在微博上看那些图文结合的博文，可以快速了解汉服的绣花纹样、形制等信息，她也在B站、抖音等视频平台经常观看相关内容，更多是偏向于看影视剪辑或者欣赏博主小姐姐的美貌。
目前，不管是“三坑”女孩的穿搭分享，还是博主的内容创作、商家的上新推广，基本是以图文为主、视频为辅，通过图文，可以快速高效了解到服装的亮点、上身效果及文化内涵，在内容传播和品牌种草上有独特优势，@荷辞绿 认为，图文形式的内容更容易让她种草。
02.“穿搭、科普等博主对我影响很大”
JK圈、Lo圈、汉服圈的KOL往往分为多种，有的KOL专攻摄影，有的KOL是服饰模特，有的KOL则知识储备丰富，专攻为圈内的粉丝们进行知识科普。类型多元的KOL，为“三坑”圈层的发展夯实了内容基础。
“三坑”女孩们在受访中坦承，微博上众多“三坑”KOL对他们影响很大，她们经常会刷喜欢的博主更新的博文和视频。
@荷辞绿 喜欢的汉服博主有@洛梅笙 、@摄影师蝈蝈小姐 。
@洛梅笙 是一位在服装史领域有着深厚研究基础，同时只专注图文科普的汉服博主，迄今已发表超过5万条博文内容，在她的博文作品里，汉服女孩们不仅学习到了历代传统服饰知识，也受到了泛传统文化的浸润与熏陶。
@摄影师蝈蝈小姐 则是一位以拍摄汉服为主的专业摄影师，在极高的拍摄水平和审美水平下，创作出了很多美丽绝伦的精彩照片。
@龙泽星环 是小琪喜爱的JK博主，在小琪和其他姐妹眼中，她是一位完美敬业的JK服装“试穿员”，亲身上镜为JK姐妹们展示各种款式，她也是一位值得信赖的种草达人，发掘众多品牌的JK服装款式，相对来说，她的粉丝数量不算多，但评论区却非常活跃，除了赞美之词，更多是“种草了!”“我可以!”等留言。
依托微博丰富的图文、视频、直播等内容格式，这些各有专长的“三坑”圈层KOL可以随心所欲地创作专业内容，一方面沉淀了自己的社交资产，丰富了圈层内容，另一方面，也可以通过内容种草等形式将流量转化为商业价值。
03.话题、超话、粉丝群等功能助力圈层社交
在微博上，话题、超话、粉丝群等丰富的产品功能，开放包容的互动氛围，让“三坑”女孩们实现畅通无界的圈层交流。
#三坑姐妹集合啦#、#汉服#、#Lolita#、#JK#等相关话题和超话，见证了无数“三坑”女孩们从萌新到***的过程，一张张精心拍摄的照片、一篇篇用心书写的文字，每一次签到、发帖、评论互动，为“三坑”圈层创造了丰富的内容，也为无数圈层外潜在的“三坑”女孩们留下了心里的火种，让圈层始终保有活力与吸引力。
众多“三坑”圈层的KOL、店铺粉丝群，则进一步为“三坑”女孩们提供了深度信息交流场所，在这里，讨论圈层动态，交流最新款式，获取购买信息，打造圈层凝聚力之余，也进一步巩固了粉丝与KOL、商家的情感联结。
抽奖、投票等功能，帮助“三坑”圈层的KOL和商家提供了更多互动方式，实现内容种草、新品推广、粉丝激励，提高了粉丝黏性。
04.与更多角色实现联动 提高圈层影响力
微博作为国民级社交平台，入驻了众多明星、蓝V及KOL，为“三坑”圈层不断破圈提供了辽阔沃土，通过与这些粉丝量众多的角色进行联动及互动，直接推动圈层在全社会的认知度与影响力。
随着汉服等“三坑”圈层逐渐走向主流，与社会产生更多关联与交融，例如，央媒大幅报道航天人里的汉服姑娘，政府主办各种“汉服文化节”等活动也屡见不鲜，电商平台、品牌也纷纷与“汉服”、“国潮”进行联名营销，借助各大行业角色广泛的影响力，引导“三坑”圈层的独特审美与正能量被更多用户关注，为圈层发展提供强大推力。
结语
随着90后、95后不断成长，走向经济自立与文化自觉，“三坑”圈层也将不断进入社会视野，与大众文化不断交流、融合，成为影响未来经济、文化与社会的一条重要脉络。
始于热爱，忠于坚持，盛于交流，在“三坑”文化的发展与外扩中，以微博为代表的内容社交平台，成为相关原创内容的主要发源地与传播场，以内容为枢纽，促进了圈层内部的交流融合，也帮助更多社会角色关注到“三坑”背后的优秀文化和正能量，让这一群体吸引到更多人的关注与参与。
在“三坑”圈层成长的社会进程中，这些年轻人独特的消费观、审美观、价值观对大众消费品牌们产生着越来越难以估量的影响力，新营销时代，品牌要走向年轻化，走进年轻人心里，就要正视、尊重、拥抱以“三坑”女孩为代表的年轻人。
未来，以“三坑”圈层文化为支点的内容营销，能否撬动更大的商业奇迹，我们且拭目以待。
原文：“三坑”女孩隐秘的角落：年氪上万、追求正版、热爱文化
