618直播激战,天猫U先借试用模式突围!

小编:鞋子批发发布日期:2021-06-17浏览量:490
核心提示:11元起试大牌的天猫U先官方直播间——618狂欢中的一股清流!每年618都是一场没有硝烟的战争。随着直播带货成为主流消费模式,电

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1元起试大牌的天猫U先官方直播间

——618狂欢中的一股清流!

每年618都是一场没有硝烟的战争。

随着直播带货成为主流消费模式,电商平台和短视频平台重重加码之下,电商直播成为今年618大促的重中之重。早在五月底,淘宝就率先吹响直播号角,京东、苏宁等电商老玩家也紧随其后。快手、抖音在内的电商新玩家,则继续强化信任、兴趣等差异化消费主题,试图在电商领域分一杯羹。

激战之下,电商直播已然成为衡量平台实力的关键部分。数据显示,仅6月1日前1小时淘宝直播的成交额便超过去年全天,成交超千万的店铺直播间数量是去年同期的两倍多。

历经了快速成长的电商直播,已然从流量时代步入存量时代。不再单纯依靠流量促进增长,而是回归电商本质,深刻洞察消费者需求。具体而言,消费者不再一味追求低价实惠,转而寻求品质和品牌的个性化。商家端则在销量和单品爆发之外,渴望借助直播积淀更具生命力的品牌印象。

商家新需求主导下,直播电商已经不再是单纯的销售场景,而被赋予了产品体验、品牌宣传等多重意义。

在618大促节点,天猫U先基于淘内流量,结合当下火热的直播带货模式,开展了一场新奇的小样直播。

相较于一般直播,天猫U先官方直播间的新奇特别之处主要体现在两点:一是价格上的实惠,大牌小样低至1元起试,6.9的鲜花、9.9的奶粉、4.9的红酒;二是品质有***,以大牌商品试用为主,品类也十分多样化,既有美妆、母婴等传统大热品类,也有红酒、鲜花等热门趋势新品类。

价格与品质双重***下,小样商品大大降低了消费者体验大牌和新事物的门槛,而小样直播则以一种柔和的直播方式刺激了消费者的体验需求,同时给品牌提供了更便捷高效的种草场景。对商家而言,小样直播则是一种全新的模式,能以较低的成本打破与消费者之间的隔阂,直接与消费者高效沟通,增加种草、拔草、复购的可能性,完成品牌的破冰需求。

数据显示,已有超千万的90后在天猫U先试用美妆、美食、护理等好物。截止目前,天猫U先已派出3亿个包裹。而每当大促来临,天猫U先更是品牌大促蓄水第一通道,能为品牌提前锁定数亿元新客成交。此次618期间,天猫U先官方直播间开播两小时便吸引了8万多观看者,20分钟内Olay、小佩猫罐头、麦当劳、立白洗衣凝珠相继售罄。

由此可见,经过5年的发展和积淀,天猫U先已成为年轻人尝鲜试用的重要渠道。而在电商直播和618大促节点的双重加持之下,天猫U先爆发出了更大的潜力,吸引消费者的同时,也成为诸多品牌新客运营的重要阵地!

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天猫U先的试用经济,

品牌营销新思路!

当今市场大环境下,平台流量竞争越发激烈、获客成本越发高昂,品牌和商家并不缺少新的产品、新的理念,而是急需新的渠道拉新获客,用新玩法和新模式打动消费者,锁定目标人群,完成品牌的长期建设。

这给小样直播的诞生和发展提供了肥沃的土壤。

对任何一个品牌来说,最难的都不是从1到100的积累,而是从0到1的突破。天猫U先的试用模式,便极其巧妙地帮助品牌完成了第一步的突破,为之后的留存复购打下了基础。

以此次618年中盛典为例,鲜花品牌花点时间便在天猫U先直播间,顺利进入了品牌营销新阶段。

直播期间,花点时间连麦花田基地、通过花田直采等场景展示,***消费者的体验感,增强消费者对品牌的信任,把鲜花的实际品质呈现给消费者。与此同时,通过花瓶、保鲜剂等周边产品的小样派送,激起了消费者的体验兴趣。信任和兴趣双重加持,消费者试用的可能性大大增强。

一次试用,就足以架起消费者和品牌之间的沟通桥梁,拉近品牌和消费者之间的距离,并为之后的复购、留存、沉淀打下基础。商家和品牌的成交和转化效率,经由小样触发,有了更大的增长可能性。正如花点时间相关负责人所说:“鲜花行业相对细分,破圈和体验式迅速增长的制胜法宝,派样是可以迅速触达用户的核心抓手。”

除开助力品牌拉新,天猫U先试用也展现了强大的品类覆盖能力。此前,天猫U先试用主要集中于美妆、母婴等领域,如今扩展到鲜花、食品、奶粉等垂直细分品类,表明了天猫U先在品类丰富程度上的积极探索。这一探索,也为品类线下营销提供了更大的想象空间。线上直播模式,让部分品类产品在线上获得更大的曝光。平台端和物流端的不断完善,能让试用模式及时迅速地为线上线下导流,形成新的营销闭环。

此外,在小样直播“尝鲜试用-种草留存”的新形式下,品牌和商家能更精准地触达消费者、了解消费者的需求,及时做出营销和生产上的调整,进而提高整体的经营效率。

通过U先试用,***有了电商增长新可能,新品牌则有弯道超车的机会,细分品类有了更精准的触达场景。毫无疑问,在直播电商的新变局之下,依托于天猫的U先试用将为品牌建设起到更强大的助推作用。天猫U先的试用形式,不仅是消费者的试用机会,更是商家和品牌的蝶变机会!

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解决消费种草难题,

天猫U先重塑理性消费观!

“先试后买”的新型消费模式,给消费者提供了试错尝鲜的机会。天猫U先的低价试用模式,便迎合了当代年轻消费者的消费理念。

天猫U先营销这一IP,本质也是为了帮助品牌与年轻消费者更好互动。小样试用这一创意营销解决方案,精准地抓住了年轻人的消费心理,以试用的方式在消费者和品牌之间搭建桥梁,既满足了年轻消费者追求优质大牌的期望,又契合了他们理性消费的观念。低价试用的背后,不仅是实惠和低价,更从心理上缓解了年轻消费者的焦虑,降低了他们的决策成本。

每年618大促,所有品牌和直播间都赶在满减的***点引导消费。在紧张的大促节奏下,消费者也很容易冲动购物。而天猫U先则基于“理性消费”和“体验式消费”,让消费者在满足消费需求的同时,找到更适合自己的产品。天猫U先试用的存在,让消费者真正感到被理解,并在无形之中重塑了消费者的消费思维,把理性消费观念嵌入到日常消费之中。

在对消费行为产生巨大影响之外,天猫U先也给品牌营销开拓了一条全新的链路。相较于传统的种草场景,小样试用能更快触达用户。直接的产品体验,也能***触发消费者的感受和需求。早在70多年前,雅诗兰黛的创始人就通过上门赠送小样,一步步打开市场,才造就了今天的美妆巨头。

相较于70年前的雅诗兰黛,电商时代的天猫U先是更多品牌的营销阵地。借助高效便捷的小样派送模式,未来一定会诞生更多像雅诗兰黛一样的优质品牌。在更多优质品牌的加持下,天猫U先也会成为更多消费者的***试用渠道。

相信不久的未来,试用定会成为一种更流行的消费模式。而天猫U先的试用种草模式,正在引领新一波的品牌营销风向!

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文章来源:网上开店怎么找货源    
 
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