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1元起试大牌的天猫U先官方直播间
——618狂欢中的一股清流！
每年618都是一场没有硝烟的战争。
随着直播带货成为主流消费模式，电商平台和短视频平台重重加码之下，电商直播成为今年618大促的重中之重。早在五月底，淘宝就率先吹响直播号角，京东、苏宁等电商老玩家也紧随其后。快手、抖音在内的电商新玩家，则继续强化信任、兴趣等差异化消费主题，试图在电商领域分一杯羹。
激战之下，电商直播已然成为衡量平台实力的关键部分。数据显示，仅6月1日前1小时淘宝直播的成交额便超过去年全天，成交超千万的店铺直播间数量是去年同期的两倍多。
历经了快速成长的电商直播，已然从流量时代步入存量时代。不再单纯依靠流量促进增长，而是回归电商本质，深刻洞察消费者需求。具体而言，消费者不再一味追求低价实惠，转而寻求品质和品牌的个性化。商家端则在销量和单品爆发之外，渴望借助直播积淀更具生命力的品牌印象。
商家新需求主导下，直播电商已经不再是单纯的销售场景，而被赋予了产品体验、品牌宣传等多重意义。
在618大促节点，天猫U先基于淘内流量，结合当下火热的直播带货模式，开展了一场新奇的小样直播。
相较于一般直播，天猫U先官方直播间的新奇特别之处主要体现在两点：一是价格上的实惠，大牌小样低至1元起试，6.9的鲜花、9.9的奶粉、4.9的红酒；二是品质有***，以大牌商品试用为主，品类也十分多样化，既有美妆、母婴等传统大热品类，也有红酒、鲜花等热门趋势新品类。
价格与品质双重***下，小样商品大大降低了消费者体验大牌和新事物的门槛，而小样直播则以一种柔和的直播方式刺激了消费者的体验需求，同时给品牌提供了更便捷高效的种草场景。对商家而言，小样直播则是一种全新的模式，能以较低的成本打破与消费者之间的隔阂，直接与消费者高效沟通，增加种草、拔草、复购的可能性，完成品牌的破冰需求。
数据显示，已有超千万的90后在天猫U先试用美妆、美食、护理等好物。截止目前，天猫U先已派出3亿个包裹。而每当大促来临，天猫U先更是品牌大促蓄水第一通道，能为品牌提前锁定数亿元新客成交。此次618期间，天猫U先官方直播间开播两小时便吸引了8万多观看者，20分钟内Olay、小佩猫罐头、麦当劳、立白洗衣凝珠相继售罄。
由此可见，经过5年的发展和积淀，天猫U先已成为年轻人尝鲜试用的重要渠道。而在电商直播和618大促节点的双重加持之下，天猫U先爆发出了更大的潜力，吸引消费者的同时，也成为诸多品牌新客运营的重要阵地！
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天猫U先的试用经济，
品牌营销新思路！
当今市场大环境下，平台流量竞争越发激烈、获客成本越发高昂，品牌和商家并不缺少新的产品、新的理念，而是急需新的渠道拉新获客，用新玩法和新模式打动消费者，锁定目标人群，完成品牌的长期建设。
这给小样直播的诞生和发展提供了肥沃的土壤。
对任何一个品牌来说，最难的都不是从1到100的积累，而是从0到1的突破。天猫U先的试用模式，便极其巧妙地帮助品牌完成了第一步的突破，为之后的留存复购打下了基础。
以此次618年中盛典为例，鲜花品牌花点时间便在天猫U先直播间，顺利进入了品牌营销新阶段。
直播期间，花点时间连麦花田基地、通过花田直采等场景展示，***消费者的体验感，增强消费者对品牌的信任，把鲜花的实际品质呈现给消费者。与此同时，通过花瓶、保鲜剂等周边产品的小样派送，激起了消费者的体验兴趣。信任和兴趣双重加持，消费者试用的可能性大大增强。
一次试用，就足以架起消费者和品牌之间的沟通桥梁，拉近品牌和消费者之间的距离，并为之后的复购、留存、沉淀打下基础。商家和品牌的成交和转化效率，经由小样触发，有了更大的增长可能性。正如花点时间相关负责人所说：“鲜花行业相对细分，破圈和体验式迅速增长的制胜法宝，派样是可以迅速触达用户的核心抓手。”
除开助力品牌拉新，天猫U先试用也展现了强大的品类覆盖能力。此前，天猫U先试用主要集中于美妆、母婴等领域，如今扩展到鲜花、食品、奶粉等垂直细分品类，表明了天猫U先在品类丰富程度上的积极探索。这一探索，也为品类线下营销提供了更大的想象空间。线上直播模式，让部分品类产品在线上获得更大的曝光。平台端和物流端的不断完善，能让试用模式及时迅速地为线上线下导流，形成新的营销闭环。
此外，在小样直播“尝鲜试用-种草留存”的新形式下，品牌和商家能更精准地触达消费者、了解消费者的需求，及时做出营销和生产上的调整，进而提高整体的经营效率。
通过U先试用，***有了电商增长新可能，新品牌则有弯道超车的机会，细分品类有了更精准的触达场景。毫无疑问，在直播电商的新变局之下，依托于天猫的U先试用将为品牌建设起到更强大的助推作用。天猫U先的试用形式，不仅是消费者的试用机会，更是商家和品牌的蝶变机会！
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解决消费种草难题，
天猫U先重塑理性消费观！
“先试后买”的新型消费模式，给消费者提供了试错尝鲜的机会。天猫U先的低价试用模式，便迎合了当代年轻消费者的消费理念。
天猫U先营销这一IP，本质也是为了帮助品牌与年轻消费者更好互动。小样试用这一创意营销解决方案，精准地抓住了年轻人的消费心理，以试用的方式在消费者和品牌之间搭建桥梁，既满足了年轻消费者追求优质大牌的期望，又契合了他们理性消费的观念。低价试用的背后，不仅是实惠和低价，更从心理上缓解了年轻消费者的焦虑，降低了他们的决策成本。
每年618大促，所有品牌和直播间都赶在满减的***点引导消费。在紧张的大促节奏下，消费者也很容易冲动购物。而天猫U先则基于“理性消费”和“体验式消费”，让消费者在满足消费需求的同时，找到更适合自己的产品。天猫U先试用的存在，让消费者真正感到被理解，并在无形之中重塑了消费者的消费思维，把理性消费观念嵌入到日常消费之中。
在对消费行为产生巨大影响之外，天猫U先也给品牌营销开拓了一条全新的链路。相较于传统的种草场景，小样试用能更快触达用户。直接的产品体验，也能***触发消费者的感受和需求。早在70多年前，雅诗兰黛的创始人就通过上门赠送小样，一步步打开市场，才造就了今天的美妆巨头。
相较于70年前的雅诗兰黛，电商时代的天猫U先是更多品牌的营销阵地。借助高效便捷的小样派送模式，未来一定会诞生更多像雅诗兰黛一样的优质品牌。在更多优质品牌的加持下，天猫U先也会成为更多消费者的***试用渠道。
相信不久的未来，试用定会成为一种更流行的消费模式。而天猫U先的试用种草模式，正在引领新一波的品牌营销风向！
