一年之前，明星直播带货***是现象级的出圈事件，无论是歌手演员还是爱豆，都将直播带货视为最时髦的通告，将直播间的门槛都踏破了。吴晓波更是表示，2020年，中国99.5%的明星都在直播带货。如今，我们发现浪潮退去，才知道谁在裸泳。大多数明星只是把直播带货当作新鲜，露个脸就走了。
纵观他们的带货生涯，往往有这么几个缺陷：对产品不够了解，带货效果不足；打一枪换一炮，只是单纯给品牌带来流量，后续增长不足；大多还是走通告式的直播，真正成为常态化的屈指可数。
到底明星直播要如何带来品牌的长效增长？能否成为明星副业的新选择？要寻找这个问题的答案，可以看看主持人李好的直播带货之路。他是家喻户晓的江苏卫视《一站到底》主持人，在近一年则以明星主播的身份在淘宝直播刷足存在感。在一众明星里，李好是为数不多能够坚持直播事业，给行业带来长效价值的明星主播。
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从试水到专业，
李好的直播带货一周年
李好是把电商主播当成一份事业来经营的明星艺人。
一年前，直播风口正盛，阿里巴巴聚划算官方团队向他提出邀请。想要寻求事业突破的他答应了合作，双方一拍即合——李好加入聚划算明星主播阵营，成为聚划算官方抠价官。
2020年6月2日，李好开启第一场正式直播。他充分发挥主持人优势，将综艺经验融入直播带货，答题、接歌、剧情表演等综艺元素出现在直播间里。经过一段时间的直播带货试炼，李好变得愈发专业，凭借自己的带货能力给品牌带来了良好的销量。
去年双11期间，李好为了让直播带货更专业，与聚划算团队商议把自己的直播间从杭州大本营搬到南京，组建起自己的直播内容制作团队。他不再只是主播身份，更是全面负责直播间的各项事务，从选品到商品内容、从直播技术执行到直播售后，他都会亲自参与。李好想做的，是真正地深入到直播这个生态中，成为一个主角。
今年4月份，随着“聚划算直播”升级为“天猫星选直播”，李好也正式由聚划算官方抠价官升级为“天猫官方明星主播好物推荐官”。
今年618期间，李好是天猫星选中开播场次最多的明星主播，从5月24日618预售夜，到6月1日开门红，6月16日狂欢日开启，最后将在6月20日进行天猫618收官之夜。平均都在百万以上的观看量，直播带货的数据也表现颇佳。
其中6月1日开门红场次里，连续6个小时的直播，70多个品类，该场直播观看次数超330万。李好赋能品牌创新了“家电时刻”，一场直播为天猫大家电行业打造出美的空调、小米电视等多个爆款，其明星本身的直播带货能力和其明星IP价值在618的主播激烈竞争中就被凸显出来。
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李好的秘诀是什么？
李好是如何让自身流量与电商直播有效结合，持续带动品牌销量增长的？
从李好个人来看，20年的主持人生涯使他具有充分的专业素养，控场能力强，反应迅速快，综艺感强等。这些让李好的直播间变得饶有趣味，极具可看性。售卖小龙虾时，他高兴得手舞足蹈，让现场气氛high起来；当有观众询问他“卖内衣会不会尴尬”时，他机智回答道：“我一点也不会尴尬，因为我陪着太太买内衣都买过好多次了。”这些分享型内容吸引不少观众。很多人都会把看李好直播间当成日常，间接造就品牌的曝光。
从平台来看，天猫星选的支持也是李好成功的重要原因之一。
从聚划算具有价格力的品牌划算好物，到整个大天猫平台的海量商品，天猫星选用自己强大的货品供给能力帮助李好完成前期选品工作。
准备一场直播，需要至少提前两周开始选品，天猫星选和李好互相沟通选品，最终挑选出李好擅长的直播品类。天猫星选的出现可以使李好直播间的品牌更加多元，满足不同层次消费者的需求，并充分***李好直播带货品类的品质，提升李好直播带货的口碑。
另外天猫星选还根据李好的个人特质为他打造综艺化人设IP。
最初，李好是聚划算官方抠价官，一个“抠”字体现出他是一个抠价格抠品质的特色主播，人设鲜明，使人印象深刻。
如今，他是天猫星选“好物推荐官”，一个“好”字凸显他关注带货品质的特性。
极具个人化色彩的直播带货，不仅与其他明星主播有所区分，还让消费者产生了亲近感与信任感，增加了消费者的***，助推品牌商家销量的增长。
在品牌的重要关键节点，天猫星选也会根据品牌调性，帮助李好定制综艺化内容，充分释放品牌促销的关键信息。
618期间，天猫星选就将李好、惠若琪等明星主播讲解伊利产品的片段剪辑成短视频，全网发布，在站内根据大数据算法，触达更多目标用户，使得伊利新品迅速出圈。
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明星带货该往何处去？
数据显示，我国网络直播用户规模达6.17亿，占网民整体的62.4%，超过一半。直播带货进入下半场，明星直播升级正当时。明星直播应该发挥更多的作用，具有更大的价值——助推品牌的成长，培养更加良性的消费生态。
天猫星选正在做这样的事情。它用“平台+明星主播”的方式升级明星直播，从选品、营销到品牌建设，全面赋能品牌的长效增长。
天猫星选，是基于阿里直播生态延伸出的官方明星直播和短视频业务。天猫星选以“长直播+短视频”的创新模式全面延长品牌粉丝转化期，长直播负责定制内容拉近品牌与粉丝距离，商品快速打爆，短视频则进一步围绕明星人设做铺垫，加快商家和商品传播。
从直播本身来说，天猫星选充分补足品牌自播的短板。
品牌自播往往局限在旗舰店的私域流量范围内，缺乏真正有效的流量曝光，带货效果不稳定。
天猫星选联合明星直播，为品牌充分背书，建立品牌的影响力。运用自身流量将更多的公域流量引流到品牌的私域范围，完成从公域到私域的信息闭环。
从营销层面来说，天猫星选以直播为触发点，带动品牌的传播。
它帮助明星朝着营销下游生态延伸，全网授权分发明星定制短视频，实现种草到拔草的转化链路，给商家带来更广范围的曝光，放大品牌力，扩大品牌认知度。
从品牌形象建设来说，天猫星选目前已经拥有李好、刘涛、汪涵等多位明星，还有邓亚萍、惠若琪等前奥运明星加入，成为***星选大使。这样强大的明星主播矩阵，天猫星选可以根据品牌调性，适配不同风格的明星主播，深度捆绑明星和品牌，为品牌带来增量用户的持续转化，不断传递品牌价值，打造更有影响力，更鲜明的品牌形象。
在天猫星选的助力下，明星直播不止停留于促销，而是成为品牌全域成长的新阵地。
电商市场上，品牌商家正面临困境。
互联网人口红利消退，品牌获客成本高、流量贵、转化低。电商市场越来越繁荣，新品牌不断涌现，竞争愈发激烈。
当行业已经是一片红海，低价等手段无法形成优势时，只有用新的营销理念占领消费者心智，做价值营销，沉淀品牌底蕴，才能在长远的竞争中形成核心竞争力。
天猫星选做出明星直播的新尝试，以前所未有的方式面向品牌。它不仅打通直播间内外的壁垒，还实现从营销、销售、转化、价值沉淀的完整路径，在消费者心中锚定坐标、树立形象，留存品牌价值。在这里，品牌可以精准实现吸粉和转化二者的有机统一，快速聚粉、沉淀流量，变得更强大。
帮助品牌持续增长，长期沉淀品牌价值。这或许就是明星直播的未来。
