李好直播背后,我们看到了明星主播的下一步

小编:尾货服装批发发布日期:2021-06-21浏览量:510
核心提示:一年之前,明星直播带货***是现象级的出圈事件,无论是歌手演员还是爱豆,都将直播带货视为最时髦的通告,将直播间的门槛都踏破

一年之前,明星直播带货***是现象级的出圈事件,无论是歌手演员还是爱豆,都将直播带货视为最时髦的通告,将直播间的门槛都踏破了。吴晓波更是表示,2020年,中国99.5%的明星都在直播带货。如今,我们发现浪潮退去,才知道谁在裸泳。大多数明星只是把直播带货当作新鲜,露个脸就走了。

纵观他们的带货生涯,往往有这么几个缺陷:对产品不够了解,带货效果不足;打一枪换一炮,只是单纯给品牌带来流量,后续增长不足;大多还是走通告式的直播,真正成为常态化的屈指可数。

到底明星直播要如何带来品牌的长效增长?能否成为明星副业的新选择?要寻找这个问题的答案,可以看看主持人李好的直播带货之路。他是家喻户晓的江苏卫视《一站到底》主持人,在近一年则以明星主播的身份在淘宝直播刷足存在感。在一众明星里,李好是为数不多能够坚持直播事业,给行业带来长效价值的明星主播。

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从试水到专业,

李好的直播带货一周年

李好是把电商主播当成一份事业来经营的明星艺人。

一年前,直播风口正盛,阿里巴巴聚划算官方团队向他提出邀请。想要寻求事业突破的他答应了合作,双方一拍即合——李好加入聚划算明星主播阵营,成为聚划算官方抠价官。

2020年6月2日,李好开启第一场正式直播。他充分发挥主持人优势,将综艺经验融入直播带货,答题、接歌、剧情表演等综艺元素出现在直播间里。经过一段时间的直播带货试炼,李好变得愈发专业,凭借自己的带货能力给品牌带来了良好的销量。

去年双11期间,李好为了让直播带货更专业,与聚划算团队商议把自己的直播间从杭州大本营搬到南京,组建起自己的直播内容制作团队。他不再只是主播身份,更是全面负责直播间的各项事务,从选品到商品内容、从直播技术执行到直播售后,他都会亲自参与。李好想做的,是真正地深入到直播这个生态中,成为一个主角。

今年4月份,随着“聚划算直播”升级为“天猫星选直播”,李好也正式由聚划算官方抠价官升级为“天猫官方明星主播好物推荐官”。

今年618期间,李好是天猫星选中开播场次最多的明星主播,从5月24日618预售夜,到6月1日开门红,6月16日狂欢日开启,最后将在6月20日进行天猫618收官之夜。平均都在百万以上的观看量,直播带货的数据也表现颇佳。

其中6月1日开门红场次里,连续6个小时的直播,70多个品类,该场直播观看次数超330万。李好赋能品牌创新了“家电时刻”,一场直播为天猫大家电行业打造出美的空调、小米电视等多个爆款,其明星本身的直播带货能力和其明星IP价值在618的主播激烈竞争中就被凸显出来。

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李好的秘诀是什么?

李好是如何让自身流量与电商直播有效结合,持续带动品牌销量增长的?

从李好个人来看,20年的主持人生涯使他具有充分的专业素养,控场能力强,反应迅速快,综艺感强等。这些让李好的直播间变得饶有趣味,极具可看性。售卖小龙虾时,他高兴得手舞足蹈,让现场气氛high起来;当有观众询问他“卖内衣会不会尴尬”时,他机智回答道:“我一点也不会尴尬,因为我陪着太太买内衣都买过好多次了。”这些分享型内容吸引不少观众。很多人都会把看李好直播间当成日常,间接造就品牌的曝光。

从平台来看,天猫星选的支持也是李好成功的重要原因之一。

从聚划算具有价格力的品牌划算好物,到整个大天猫平台的海量商品,天猫星选用自己强大的货品供给能力帮助李好完成前期选品工作。

准备一场直播,需要至少提前两周开始选品,天猫星选和李好互相沟通选品,最终挑选出李好擅长的直播品类。天猫星选的出现可以使李好直播间的品牌更加多元,满足不同层次消费者的需求,并充分***李好直播带货品类的品质,提升李好直播带货的口碑。

另外天猫星选还根据李好的个人特质为他打造综艺化人设IP。

最初,李好是聚划算官方抠价官,一个“抠”字体现出他是一个抠价格抠品质的特色主播,人设鲜明,使人印象深刻。

如今,他是天猫星选“好物推荐官”,一个“好”字凸显他关注带货品质的特性。

极具个人化色彩的直播带货,不仅与其他明星主播有所区分,还让消费者产生了亲近感与信任感,增加了消费者的***,助推品牌商家销量的增长。

在品牌的重要关键节点,天猫星选也会根据品牌调性,帮助李好定制综艺化内容,充分释放品牌促销的关键信息。

618期间,天猫星选就将李好、惠若琪等明星主播讲解伊利产品的片段剪辑成短视频,全网发布,在站内根据大数据算法,触达更多目标用户,使得伊利新品迅速出圈。

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明星带货该往何处去?

数据显示,我国网络直播用户规模达6.17亿,占网民整体的62.4%,超过一半。直播带货进入下半场,明星直播升级正当时。明星直播应该发挥更多的作用,具有更大的价值——助推品牌的成长,培养更加良性的消费生态。

天猫星选正在做这样的事情。它用“平台+明星主播”的方式升级明星直播,从选品、营销到品牌建设,全面赋能品牌的长效增长。

天猫星选,是基于阿里直播生态延伸出的官方明星直播和短视频业务。天猫星选以“长直播+短视频”的创新模式全面延长品牌粉丝转化期,长直播负责定制内容拉近品牌与粉丝距离,商品快速打爆,短视频则进一步围绕明星人设做铺垫,加快商家和商品传播。

从直播本身来说,天猫星选充分补足品牌自播的短板。

品牌自播往往局限在旗舰店的私域流量范围内,缺乏真正有效的流量曝光,带货效果不稳定。

天猫星选联合明星直播,为品牌充分背书,建立品牌的影响力。运用自身流量将更多的公域流量引流到品牌的私域范围,完成从公域到私域的信息闭环。

从营销层面来说,天猫星选以直播为触发点,带动品牌的传播。

它帮助明星朝着营销下游生态延伸,全网授权分发明星定制短视频,实现种草到拔草的转化链路,给商家带来更广范围的曝光,放大品牌力,扩大品牌认知度。

从品牌形象建设来说,天猫星选目前已经拥有李好、刘涛、汪涵等多位明星,还有邓亚萍、惠若琪等前奥运明星加入,成为***星选大使。这样强大的明星主播矩阵,天猫星选可以根据品牌调性,适配不同风格的明星主播,深度捆绑明星和品牌,为品牌带来增量用户的持续转化,不断传递品牌价值,打造更有影响力,更鲜明的品牌形象。

在天猫星选的助力下,明星直播不止停留于促销,而是成为品牌全域成长的新阵地。

电商市场上,品牌商家正面临困境。

互联网人口红利消退,品牌获客成本高、流量贵、转化低。电商市场越来越繁荣,新品牌不断涌现,竞争愈发激烈。

当行业已经是一片红海,低价等手段无法形成优势时,只有用新的营销理念占领消费者心智,做价值营销,沉淀品牌底蕴,才能在长远的竞争中形成核心竞争力。

天猫星选做出明星直播的新尝试,以前所未有的方式面向品牌。它不仅打通直播间内外的壁垒,还实现从营销、销售、转化、价值沉淀的完整路径,在消费者心中锚定坐标、树立形象,留存品牌价值。在这里,品牌可以精准实现吸粉和转化二者的有机统一,快速聚粉、沉淀流量,变得更强大。

帮助品牌持续增长,长期沉淀品牌价值。这或许就是明星直播的未来。

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文章来源:t恤货源    
 
标签: 渔具批发市场
 
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