在过去很长一段时间里，设计师品牌的售卖渠道都相对单一，对于设计师而言，把一年中大部分的精力集中于两季系列的开发中，并在春夏两次大型订货会里参加“期末考试”是一个普遍现象。然而随着中国经济的飞速发展以及互联网时代人们消费习惯的转变，设计师们想要继续“闭门造车”，把品牌sales的部分全部交给showroom和买手店处理显然已经不太可能。于是，越来越多的设计师品牌开始开拓自己的运营模式：自营线上线下销售渠道、电商直播、购物季折扣、消费者社群……“如何做品牌”成了摆在设计师们面前的又一道待解之题。
2020年9月底，男士生活方式品牌POUR LUI璞履从MAISON SANS TITRE中脱胎而出，经历了9个月的探索之后，凭借团队多年的时尚行业工作经验以及自己对品牌的解读，POUR LUI 璞履在起步阶段就踏上了一条方向明确的道路。
01POUR LUI 璞履
虽然很多人认为POUR LUI 璞履是一个男士内衣品牌，但创意总监Jumbo Tsui表示内衣或许只是品牌现阶段专注研发的产品，POUR LUI 璞履未来有可能会成为一个涵盖家居、通勤、运动等诸多系列的男士生活方式品牌，绝不仅仅是做内衣而已。
截至目前，POUR LUI 璞履已经发布了“ANONYMOUS匿名”和“PERFORMER”两个内衣系列。Jumbo表示在“ANONYMOUS匿名”系列的整个设计过程中，他希望产品是“不挑体形”同时也是不直给标识的。
从“ANONYMOUS匿名”系列开始，POUR LUI 璞履邀请数位不同领域、不同职业的好友共同拍摄了一组物料，通过平面、影像、文字的方式讲述了他们的故事。“拥有这些气质并不代表他们一定要讲出来，但是我们希望能够把他们的故事讲给别人听，因为他们每个人都有属于自己的非常强烈的故事，他们却用一种平淡的方式对待它。”Jumbo说道。
对于大多数男士来说，让他们脱去外衣将身体展现在镜头前，似乎并不是一件简单的事。而集齐10位自律健康坦率的男性，并让他们在镜头前坦然以对这个行为，都几乎可以被称作一次大型的对于传统男性定义做出挑战的行为艺术。
“在‘ANONYMOUS匿名’这个系列中，我们希望更多强调的是人，而不是产品。”Jumbo说道，“其实这个系列是我非常个人的视角。说实话我很痛恨现在社交媒体以及社会中一部分人的精神面貌和他们讲话的方式，所以我希望通过力所能及的方式尽量呈现我们欣赏的人，以及我们认为在这个时代里缺乏的一些气质。”
Jumbo把这些拥有独特气质的男生称为璞履男孩，“ANONYMOUS匿名”系列的这些概念片和表达可以说一炮而红，也使得在此之后更多的人加入进来。“这些璞履男孩身上所拥有的气质和情感是我们想表达的东西。他们都拥有一种特质叫作‘我很平凡，但我有我的生活’，与此同时每个人看似和其他人不同，但又同样拥有某一种共同的气质。”
02 怎样获得结果
❝对于大多数设计师品牌而言，他们懂得如何产生内容，但从没想过如何获得结果。❞
在Jumbo看来，POUR LUI 璞履正处在一个慢慢摸索的阶段。“我们之前所有的宣传模式都是标准的设计师品牌路线：靠微博、朋友圈等等，这样的方式其实印证了我们的世界真的太小了，而当大的世界就在眼前的时候，我们却不知道如何获取。”Jumbo直言道，“我们甚至不知道什么叫投放，从来没有尝试过。”但当团队下定决心做商业的时候，除了好的产品与内容之外，Jumbo发现需要做的事情还有很多。“从某个角度来看，我们已经做了很多大型商业品牌都做不到的事情，但从另一个角度来看，淘宝上面的生意人们比我们会经营太多了。”
这样的现象对于设计师品牌来说其实是普遍的，在这个强运营的市场大环境下我们不难发现，当许多曾经在国际范围内叱咤风云的设计师品牌开始想要在本土市场再进一步时，却“水土不服”了。
在Jumbo看来，这种现象的原因在于在很长一段时间内，设计师品牌所做的事情都是整个行业的链条末端。
“作为设计师品牌，首先你的销售渠道是有组织性的渠道，也就是买手店，所以渠道不用考虑了，同时销售也不用考虑了。设计师只需要考虑呈现出什么样的形象，这是对设计师品牌来说最重要的事，但对商业品牌来说却是最不重要的事。我觉得设计师品牌商业化可以这样理解，当你的品牌成长到一定阶段之后，想要继续成长就需要大量的养分，这种养分只能从促进销售或者增加产量来获得，这时你就需要对商业逻辑进行适应，因为这是你向外走的第一步，这也是很多设计师在做品牌的过程中需要重新学习商业逻辑这件事的原因。”
而对于POUR LUI 璞履而言，这种学习的过程是基于平台的。
“首先现有最基础的最容易的平台就是淘宝，这个过程对我们来说是很新鲜的。不同的平台有不同的规则，设计师品牌以前和媒体、买手店、明星、KOL的关系比较紧密，但当进入一个更大的市场时，就要按照全新的规则去做了。比如获客的方式是需要一些投入的，我们以前做设计师从来没有经历过这样的事情，甚至无法理解我为什么要花钱获得客人。但当你离开曾经的一亩三分地之后，你就需要学着接受，并在新的环境下寻找一个平衡点。但是我觉得这是一个很有趣的尝试，因为我们从一个坐在家里就会有人来买的状态，进入了一个需要让别人知道自己的状态。”
03 信仰消费
❝我在这个温室里生长了这么多年，所看到的世界就是温室里的世界。❞
在中国所谓16亿人的市场里，设计师品牌和商业品牌所面对的消费者群体体量是截然不同的。“我们一直以为我们的世界很大，但后来才发觉，是我们的世界观太小了。”在Jumbo看来，商业品牌是在满足需求，而设计师品牌是在创造需求，二者的逻辑和结构是完全不同的。“我们在做设计师品牌的时候，销售的是自己的语言与表达，而商业环境里首要的是这件产品好不好用，这是一个完全不同的概念。”
相比较而言，商业品牌面向的消费者体量更为庞大，因此实用性与性价比是决定消费者是否会进行购买的首要原因；而设计师品牌更像是一种“信仰消费”，消费者买单的是品牌或设计师所塑造的形象。换而言之，“小众”“风格”“设计感”是设计师品牌的核心卖点，这也是为什么在面向大众的销售平台上，设计师品牌的名字之前总会被冠上“小众”二字。
正因如此，很多设计师品牌在市场化的过程中，会遇到消费者的各种“不理解”，“款式普通”“卖得贵”等针对设计师品牌的言论屡见不鲜。其根本原因在于当设计师品牌无法涉及大量生产，或者说在一个阶段内无法同时顾及品牌一直所塑造的形象和功能性时，消费设计师品牌这件事本身就变成了一种“偶像式消费”。但当设计师品牌涉及到商业化的时候，所要考虑的就不单是如何创造一种信仰了。
设计师品牌想要完成商业化，供应链的成熟度是不得不解决的关键问题。对于POUR LUI 璞履而言，这也是他们首先要的问题。“因为我们的天使合伙方本来就是做内衣生意的，所以他们的供应链本身比较强，在这个部分其实我们获得了不少的支持。其实对于设计师而言，是很少有机会真正进入所谓商业体系的，消费者消费的是一种‘追随’罢了。但当我们反过来看，当消费者不再为‘追随’买单，那么强大的供应链驱动就是一个很重要的环节，翻单率、供货速度、库存压力等等都是需要考虑的。”
在这样的前提下，Jumbo表示POUR LUI 璞履的选择是在***舒适感的同时，传递商品本身想要表达的价值观。“我们花了很多精力去调整版型和面料，这可能也是我们选择用内衣作为品牌开始的一个小原因，当产品已经足够简单的时候，我们用怎样的方式来获得舒适体验这件事？”
与此同时，Jumbo认为POUR LUI 璞履选择以内衣迈出第一步的另一个原因在于“好的内衣品牌在目前看来是非常罕见的”。“因为内衣这个品类在一些大品牌的产品中通常作为延展品类出现，但其实内衣是一种在非常传统的生产关系里面的产品，当然这也是因为我们很喜欢从细微的、最贴身的地方来处理人和服装的关系。”
04品牌的建设
在品牌推广方式上，Jumbo表示在后续会根据产品线的逐渐完善制定不同的推广策略和目标人群，在创造视觉的时候，尽可能有针对性地去揣测消费者的喜好，同时融入自己的喜好进行设计。“我很喜欢揣测别人在想什么，所以现在去制定推广策略的时候也是一样，我们的客人可能会想看到什么，我又想表达什么，如何把我想说的和别人想听的组合在一起成为一个新型的东西。”
在Jumbo看来，这是现阶段许多本土商业品牌还没做到的一件事。“大家都在表达如何让消费者获得实惠，而忽视了产品穿在身上的感受是什么样的。当你打开淘宝页面，大家都在讲性价比，这是一种标准的中国消费品的表达方式：你买的是什么东西。而我们想要的是用西方时装品牌的方式与本土市场对话，所以我们希望能够在这个价位段里提供非常好的产品与服务，同时尝试塑造一个中国本土的时尚品牌形象。”
近年来，设计师品牌在大众消费者的视线中频频露面，似乎属于“设计师***的时代”已经到来，但与曝光量同期而至的也有部分消费者的不买账。对于这样的现象，Jumbo也给出了他的看法。
“首先现在的机会是好的，因为国际市场开始变得没那么容易，同时中国的设计师在这个阶段也比较成熟，说实话无论从自己推广和这种平台的支持之下，还是整个国内的政策来看，这确实是设计师在这个阶段里***的时代。其次在这样的时代里，无论你做什么样的设计都可能会有人买单，所以你不会因为自己的设计不够实用而死亡。但同时这种情况会是一种消耗，当你做什么都有消费者的时候，你的创作是没有方向的。”
Jumbo表示，在这个时候设计师或者任何一个从业者最需要的是冷静地看待自己做的东西是否真的足够好，无论是从质量、质感，还是形态上。
“随着国际市场大门的关闭，国内消费者的目光逐渐转投至本土品牌，但这样的局面终究是会扭转的，当国际市场重新开放时，消费者的消费习惯又回到原来的状态时，有多少是能留住的呢？所以现在这个时间段其实是非常消耗设计师的阶段，对于设计师而言，始终尝试平衡和稳定是一件很重要的事，如何在这种膨胀和浮夸的环境中让自己进步，不断找回最原始的起点：我做这件衣服是为什么？我希望我的客人看到什么？我希望找到什么样的客人？这些才是最重要的。而不是说我自己做得开心，反正什么都能卖，这个状态其实是不好的。”
Jumbo Tsui把POUR LUI 璞履称作一个处在试运营阶段的品牌：从一开始只是觉得有意思才做的项目，到最后决定重新按照商业角度进行审视。
在这个过程中，POUR LUI 璞履团队不断在调整自己的观念与逻辑。“在这之前我们有很多本该做，却因为不够了解就没有做的事情。我们总想着如何产生好的产品和美的视觉，却从来没有想过如何让别人听到你的话。不过现在我们已经做好了准备，进行下一步真正走向市场。”
