情侣的钱太好赚了!电商七夕混战,靠的都是这三招!

小编:十三行服装批发市场发布日期:2021-08-16浏览量:479
核心提示:一、七夕将至,主角竟不是情侣们?啥?七夕节快到了,你给对象准备礼物了吗?虽然说心中有爱,情人节每天都过,但是到了正经日子

一、七夕将至,主角竟不是情侣们?

啥?七夕节快到了,你给对象准备礼物了吗?

虽然说心中有爱,情人节每天都过,但是到了正经日子,仪式感还是要有的。

根据《2020年中国礼物研究与用户消费行为报告》显示,有40%的中国人会选择在重要节日送礼物。

不管你有没有对象,这两天打开各大平台的APP,都是各品牌铺天而来的七夕宣传广告,它们都在为你传递着讯息:“七夕快到了!”

你会发现,最喜欢抓住节日搞事情的人,已经不是情侣们,而是商家们,七夕节已经不再是两人你侬我侬的日子,而是变成了两人相互送礼物的日子。

最擅长借节日发挥的是商家们,这一周以来,商家们都在搞大动作了!

美团上的浪漫七夕周,从8.9日持续到了8.15日,同城鲜花预定,价格虽然比平时要高,但是依旧火爆。

“我们做这一行的,一年内就靠七夕、情人节这些节日赚钱了,美团上的订单是平时的6倍左右。”一位花店老板透露道。

京东推出了“爱在七夕,浪漫有礼”的板块,里面有口红、鲜花、手表等多个专区,还有京东物流服务。

七夕、520、情人节……情侣节过了这么久,还能经久不衰,为什么这个节日每次都能获得消费者的青睐呢?

除了消费者的仪式感作祟外,原来,商家们都在悄无声息地做这些事情!

二、想要七夕赚到饱,这三点少不了

限定礼盒,拿来吧你!

商家们想让消费者买单的第一步,推出限定商品,在七夕节制造***感。

根据七夕节淘宝直播的数据显示,七夕节的爆款产品中,七夕限定四个字占了首要位置,“七夕限定”“限量礼盒““限量***”等极大推动了消费者的下单热情。

为什么“限定礼盒”这个词对情侣很奏效呢?因为限定的背后意味着***感。

而在一段恋爱关系里,两个人都希望自己对彼此而言是***的,礼物也是,从消费心理上来说,限量版的礼物会又一种“这件东西只有我有”的特殊感。

这让我想起了DR钻戒的一条广告:“男士一生只能订制一枚”,一条广告语让DR顺利出圈。

看上去限制了消费数量,实际上打造的品牌***感,也非常契合一生一世一双人的恋爱主题。

当下有一个不可否认的事实是,一旦商品贴上“限量”的标签,就显得异常珍贵,供不应求。

毕竟每一年的七夕节、情人节、圣诞节……推出的限定都能引发一场狂欢。

限定商品推出之后,如何打造创意感满满的文案,让消费者瞬间被种草呢?

优化产品的营销文案,使它贴合七夕主题,这是商家们要做的二步。

当我们在推荐一个商品的时候,不会直白地说它有多么棒,七夕宣传的并不只是简单粗暴的爱情,它更是情感的寄托,生活中点点滴滴普通的爱。

盘点一下过去各个品牌的土味情话吧,哪一条让你看着就想恋爱了?

美团:“不是赖床,只是再看一会,你的轮廓透着晨光。”

麦当劳也开始撒狗粮:“每次,第二杯半价,我想到的,都是你。”

京东的鲜花广告语:“听说结婚很便宜,只需要9块9,我请你吧。”

聚划算的广告语也充满创意:“你是我的心头肉。”

去年疫情的时候,许多情侣被困两地见不上面,针对当时的情人节,携程也策划了一些异地广告语:“错过今年呼伦贝尔的雪中甜蜜,没关系,我愿陪你再等下一个四季。”

在七夕这个浪漫的节日,怎么能少得了杜蕾斯呢:“人生只有三件大事,一是跟你睡觉,二是吃重庆火锅,三是和你一起吃完火锅去睡觉。”

这些优秀广告范例中,没有提到“七夕”“情人节”“恋爱”等词汇,但是却把恋爱中的小情绪和小心思诠释得淋漓尽致,凸显了品牌特点的同时,消费者们也会被优秀的文案吸引过去。

借着七夕节的势头,直播带货也成为了一个风口,做好直播间的运营,这也成了最关键的第三步。

在抖音上,最近新推出了一个#七夕送礼#的板块,首页是现在人气***的七夕带货直播间,目前专门针对七夕的商品带货,有分为直播和商品两个模块。

但是这个入口不是那么好找,需要在抖音搜索“七夕送礼”才能进入这个频道,那么抖音平台是如何引导用户进入的呢?

很简单,平台找抖音的达人合作,抖音发布了一个#七夕心动送礼挑战#的话题,目前已有4713万次播放量,平台邀请千万粉级别的创作者拍摄视频,插入相关话题,并且在评论区引导用户进入“七夕送礼”频道。

在“七夕送礼”板块的下方,有一个预约直播,你可以点击预约,会有开播提醒。

不仅如此,这段期间内,你可以看到许多主播都把名字改成了“几号几点七夕直播”,他们都在为下一场直播的预热做准备。

观察了七夕目前最火的直播间,你也会发现一些小套路。

比如身后的助理拿的牌子:“点击红心,招桃花。”身旁还有一个助理,拿着“全场动心价”的牌子,他们所做的一切,都是为了契合七夕的氛围,引导消费者们为主播点赞,增加直播间的人气。

主播们在开播的前二十分钟,不会卖货,而是选择跟大家唠唠嗑,活跃直播间的气氛,直播间的背景写着:“七夕,耀你动心。”配上月圆的主题背景,让消费者时刻牢记“七夕”二字。

直播间里卖的第一个商品,一般都是限量秒杀价,比如说“Mac口红一元”等等,目的是为了活跃直播间的气氛,把人气带高后,再卖直播间的核心商品。

在电商平台中,七夕势必掀起一阵“浪漫经济”,在七夕节的时候,口红、情侣牙刷、花卉、剃须刀等极具浪漫氛围的产品,在直播间里的销售额一路狂奔。

三、浪漫经济下,切勿模糊爱情的底色

七夕处在的位置很微妙,位于一年中“承上启下”的位置,前有618,后有双十一,如果电商们能在七夕中打出漂亮的一仗,不仅有助于第三季的业绩增长,也为第四季开了个好头。

在一则调查中发现,男女对收礼物的态度是不一样的。

女生更愿意收到仪式感和美观的礼物,比如限量口红、鲜花、轻奢包等等,而男生更愿意收到实用性强的礼物,比如剃须刀、电动牙刷、球鞋等等。

大家的观念也越来越多元和开放,也从以前观念的“七夕节,女生收礼”,变成了“双方互送礼物”,不仅仅是男生在送礼,在七夕节送礼物的女生也越来越多。

在这样的环境下,浪漫经济迅速发展,体现了人们对精神生活上的追求,许多商家借势营销,推出一系列七夕商品,消费者们“为爱买单”。

每个人都渴望得到伴侣的重视,注重形式感没有错,但是也记得,切勿丢失了爱情最淳朴的样子。

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文章来源:代销货源网    
 
 
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