当七夕遇到国潮,国民女鞋品牌TATA如何出圈?

小编:渔具批发发布日期:2021-08-16浏览量:521
核心提示:老国货品牌在有了十几年沉淀和底蕴之后,讲的新故事反而更耐人寻味。

伴随Z世代年轻人逐渐成为消费主力,以及民族文化自信不断高涨,传统中国元素与现代年轻设计的碰撞开始引领潮流。国潮的崛起,也让很多积极拥抱年轻人的老国货品牌迎来第二春。

从登上纽约时装周一举出圈的李宁、老干妈,到跨界美妆、茶饮等领域的大白兔、旺仔,跟很多短期爆发的新品牌相比,这些老国货品牌在有了十几年沉淀和底蕴之后,讲的新故事反而更耐人寻味。

拥有18年历史的女鞋品牌TATA便是其中之一。尤其是在2018年进行全新品牌升级之后,TATA彻底走上了拥抱年轻人的道路,并不断通过深入挖掘中国元素创造新的潮流。

在今年七夕来临之际,TATA推出“中国风•囍悦系列”,从中国东方古典美学视角出发,深入发掘中国传统婚礼文化精髓,再次展现新国风女性之美。

随着国潮在服装、运动等各个领域的全面开花,中国女鞋市场也必将出现一个能够引领潮流的品牌。

在打出重塑品牌理念,大刀阔斧数字化革新、深入挖掘中国传统文化、积极对话年轻人等一套组合拳之后,TATA离这个位置也越来越近了。

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国潮汹涌,品牌新的增长极

起源于美国街头文化的潮流市场正从小众走向主流。

近几年,《中国有嘻哈》、《中国新说唱》等潮流节目的火爆将说唱文化推向大众视野,《潮流合伙人》更是引发全网“求同款”的浪潮,加速了潮流品牌在年轻一代中的风靡。

潮文化流行背后,是一种新消费观的崛起。

国际大牌已经不再是年轻一代消费时的主要考虑因素,是否能充分表达自己、取悦自己等感性需求构成了他们新的消费观。

正如《潮流合伙人》总制片人、爱奇艺副总裁车澈所说:“现在年轻人穿衣服,会关注为什么选择这个品牌,以及这个品牌能传递自己的什么态度。”

而当潮流文化席卷国内,中国品牌也探索出具有中国特色文化的本土化潮流表达,即将中国风与潮流结合,“国潮”因此崛起,中国品牌也得以迎来新的发展机遇。

背后的核心驱动力主要源于三个方面。

一是新人群的崛起,Z世代逐渐成为消费的中坚力量,并为消费增长带来新动能。

这一代95后年轻人的成长,伴随着中国经济的腾飞与互联网的普及,拥有着强烈的民族和文化自信,相应地也更愿意支持国货。

二是随着供应链发展成熟,国货品质也在不断提升。长期的大牌代工经验,让中国在各行各业都锻炼并积累了完整的供应链体系,只要有产品创意,国货品牌就能快速量产出不输国际大牌质量的产品。

三是社交媒体等新型营销渠道,能够快速撬动市场。B站、小红书等社交媒体的流行,让中国品牌有了直面消费者的机会,并能以较小的成本投入引起年轻人的兴趣,从而撬动营销。

三浪叠加下,利用传统元素做潮流化创新的新国风、新中式产品更是层出不穷。故宫文创凭借中国风的设计,圈粉无数年轻人;花西子凭借“东方彩妆”这一独特定位,点燃了“国风美妆”热潮……

国潮正在成为国货品牌新的增长曲线。

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当七夕遇到国潮,TATA如何打造***婚鞋?

当国潮崛起,中国传统节日,也成为品牌推出新产品并发力营销的重要节点。

在今年七夕来临之际,拥有18年历史的女鞋品牌TATA,推出了国潮婚鞋系列产品“中国风•囍悦系列”。

所谓国潮,即是国风与潮流的结合,国风代表着传统技艺和文化,而潮流意味着流行、现代与时尚,两者结合本质上是传承与创新的打破与交融。而“中国风•囍悦系列”正是设计师们对中国传统美学融合现代设计语境的深层领悟与注解。

该系列设计灵感,源自中国传统圆形窗棂雕刻元素和经典双喜字的创新设计。

囍,作为中国传统吉祥图案,以双喜组成,饱含古今国人对婚嫁的最美好祝愿;结合中国传统建筑中不可或缺的窗棂设计,纹样则多承载着吉祥寓意;因花瓣形状与鸢鸟尾巴相似而得名的鸢尾花,其花语是“念念不忘、爱的使者”。

中国风•囍悦系列又一次贯彻了TATA“爱”的品牌内核。

回顾2018年,TATA进行品牌定位重塑,确认打造以“爱”为IP的社交话题性时尚品牌的定位。在TATA看来,其消费者是一群情感细腻、生活丰富的现代女性,她们社交属性强,喜爱精致生活,乐于享受生活。

TATA围绕“爱”的品牌理念进行了一系列营销动作。比如,打造品牌IP TATA BEAR,以乖萌可爱的姿态,带给人们快乐与爱;开展“爱至十一城”巡展活动,在巡展现场与Miss TATA们互动,传递来自TATA的品牌爱意等等。

这些品牌营销场景已经足够体现“爱”,但如何将“爱”的品牌理念发挥到***,如何将品牌理念与国潮结合起来?

这一次,TATA将目光投向最能体现仪式感与“爱”这一主题的核心场景——“婚礼”。

曾经,西式婚礼备受欢迎,但当国潮涌起,将雍容华贵与精致浪漫***融合的国风婚礼愈发流行。

艾媒咨询调研显示,目前中国结婚新人主要是90-00后,他们更加遵从自己的喜好,2021年,41.5%的新人更青睐中式传统婚礼,33.8%的新人青睐中西结合婚礼,仅有13.4%的新人选择西式婚礼。

在婚礼中,没有任何一个新娘能逃脱浪漫婚鞋的诱惑,但提起婚鞋,能想到的更多是Jimmy Choo、Roger Vivier等国外品牌,却鲜见能够代表中国潮流与文化的婚鞋。

因此,今年七夕,TATA选择以国潮婚鞋作为重点突破口,颇具创造性地演绎国潮魅力,为高级中国风盛宴增添色彩,颇有打造“***婚鞋”之野心。

同时,TATA WEDDING(囍•婚礼)杂志应运而生,创刊号即是以本次国风新礼为主题,通过聚焦东方古典美学视角,将婚俗文化中隽永流传的诗意,与现代艺术语言进行碰撞交融,展示新时代下国风女性之美。

可以说,“中国风·囍悦系列”产品既是设计师与当代女性的惺惺相惜,又是对传统东方美学与国潮的演绎和致敬。

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进击潮流,TATA年轻化战略成功转型标杆

女性是当之无愧的消费主力。而在女性消费市场中,鞋类作为高单价、高***商品,市场价值巨大。

据欧睿国际数据,2019年预计我国女鞋行业规模达到2115.75亿元,2022年有望达到2555.27亿元。

但是,面对千亿市场,许多传统女鞋品牌却难掩颓势。

近些年,伴随消费升级,人群迭代,渠道变迁,中国女鞋市场更迭加速,一些守旧老化的传统女鞋品牌不断走向没落.

如富贵鸟于2019年宣布破产,再如达芙妮不断关店调整,却转型成效甚微,既难以再让这些长大的女孩为之买单,又无法吸引年轻一代的目光。

新锐品牌不断涌现蚕食中国女鞋市场,***不进则退,TATA是少数借助国潮消费的东风,抓住了Z世代年轻客群的传统女鞋品牌。

如何与年轻人对话是摆在传统女鞋品牌的一道难题,TATA的做法是,关注年轻人所关心的一切,用年轻人的方式与年轻人交流。

今年八月,TATA还与人气恋爱手游《恋与制作人》推出联名定制款,在微博等社交平台引起了强烈关注。

不过,针对年轻人的品牌营销只是表面,更内核的在于,在品牌重新定位后,TATA对产品线不断创新迭代:婚礼限定系列,满足每一对新人对婚礼的梦幻期待,自2019年推出的胶囊系列,让消费者体验来自不同社交场景的时尚美学,TIMING时尚运动系列,解锁都市女性在不同时刻敢潮敢变的时尚态度,三个系列均紧紧围绕“爱”为核心,带给消费者浪漫的体验。

而产品创新背后的支撑在于数字化革新与供应链。

为提升产品研发准确性和效率,TATA加强了科技和人才投入,并大力推进潮流趋势和消费者需求的数字化研究,以及以历史鞋楦数据库和脚型数据库为基础的生产前端数字化研究。

同时,为提升零售效率和客户体验,带动整个价值链更精准、高效地运作,TATA积极推进以会员、商品、店铺为核心的零售终端数字化研究,以及管理后台的数字化建设。

供应链更是TATA作为老牌女鞋品牌的核心优势。作为历经18年女鞋市场变迁的品牌,TATA所具有的底蕴和产业链积累,是大部分新锐品牌难以企及的。

以高跟鞋为例,作为品牌的DNA,TATA一直致力于打造舒适的高跟鞋,给女性舒适的穿着体验,比如推出气泡棉系列功能高跟鞋,就是TATA在这一品类上的优势体现。

李宁的翻身已经证明了老牌鞋履品牌转型的成功路径。这些***往往具有深厚的文化底蕴与供应链积累,一旦抓住某个潮流,引起Z世代年轻客群的兴趣,便能迅速走出泥潭,完成华丽转身。

而在更加注重设计与潮流的女鞋市场,相信TATA也将跑出品牌、营销、产品的差异化路径,为传统女鞋品牌树立起一面创新转型的新旗帜。

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文章来源:广州十三行服装批发    
 
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