Anker和SHEIN无疑是大家最常讨论的跨境大卖家了。
以Anker的“快充头系列”产品“AnkerNANO”为例，本身该产品作为3C类配件的标配，比较难找到测评之外的创意内容，但Anker关于该系列产品的短视频播放量次数高达600万。所以，Anker是怎么做好TikTok营销的呢？
负责该案例的赛文思营销总监Janet告诉我，Anker在TiKToK上投放的视频类型相当广泛，从深度评测、口播种草、情景剧场、产品植入均有。而从最终的结果看，因为产品的重要特征在于充电的参数，因此评测和口播所带来的最终的种草效果是***的。
另外，商家在TikTok上投放“种草”类视频的时候，有哪些需要注意的点呢？
这里Janet给到了大家三点建议：
一是口播要清晰的突出产品特点；
二是需要真实的体验产品；
三是要给到用户一个良好的产品形象输出。
接下来再来聊聊SHEIN。我们了解到，出海快时尚品牌SHEIN目前已经基于TikTok的红人以及KOC的联动获取超过了75亿次的播放量，这确实是一个非常可观的数字，尤其是以下三点关于SHEIN的营销玩法，或许值得大家学习和借鉴。
第一，不同于Anker的投放逻辑，SHEIN的短视频内容主要以“试错”和“换装”为主。这或许也是快时尚品类的一大特点。在TikTok上，如果用户想知道这一季流行什么样的服饰，就会直接在软件中搜索“hash tag”的标签，通过观看其他红人的“试错”和“换装”视频，来找到这一季自己的购物和穿搭灵感，以SHEIN为例，它专门打造了一个#sheinhaul的标签页，标签下面有近27亿观看量，里面有大量各路时尚博主或KOC红人的开箱或搭配分享。
第二，在英国和印尼地区，目前已经打通了“TikTok Shop”，可以直接点击下方的小黄车，锁定红人在视频中上身的几套衣服，也就可以直接打通购买的链路。所以，在服饰品类上，这也是最直接的收割方式。所以，像SHEIN这样主营快时尚品类的卖家，需要好好研究这一功能。
第三，SHEIN现阶段主要会选用中等偏上的红人形象，它与各大平台上的头部KOL均有合作，比如在过去一年，就有Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora等明星代言过SHEIN，TikTok上最火热的明星Addison Rae也在自己的频道推广过这家公司。
但同时，SHEIN也很注重自己开发新的KOC红人，并且不干预他们的内容创作，不管你是表扬还是吐槽他们的衣服，只要你成功带货，SHEIN都会给予10%-20%的佣金。另外，SHEIN的视频内容还非常注重“视觉”的呈现，会通过多个SKU的换装来输出更丰富的视觉效果。
总结来看，以Anker为代表的3C类产品的重要特征在于充电的参数，因此评测和口播的种草效果是***的；而以SHEIN为代表的快时尚品类，常输出“试错”和“换装”的内容形式，通过尽可能多的SKU来呈现丰富的视觉效果，并且不会干涉KOC红人的内容创造。
