SHEIN，已经行至十字路口。没有人知道，它下一步去往何处。
但其声势浩大，让亚马逊也感到“心慌”。
据Sensor Tower的数据显示，2021年上半年，亚马逊在移动端的Amazon Shopping总下载量为7880万次，蝉联全球购物应用下载榜冠军，而SHEIN的下载量约7500万次，超越Shopee和Wish排到第二，直逼亚马逊。
“亚马逊已经把SHEIN视为一个重要的对手。”一位跨境电商***从业者向亿邦动力指出，“亚马逊Q2的财报，提到了在时尚类目加大算法推荐等措施。”
“SHEIN的快速增长势必会侵蚀亚马逊在时尚类目的份额，亚马逊不得不重视。”他补充说。
据悉，为了对抗SHEIN的汹涌态势，今年第二季度，亚马逊时尚（Amazon Fashion）扩大了从头到脚的着装推荐范围，使用机器学习模型来激励顾客，帮助用户找到适合自己独特风格的产品。目前，该功能可以在法国、德国、印度、意大利、西班牙和美国的“时尚产品页面”上找到。
SHEIN的走红，不仅促使更多出海商家看向独立站市场，引起各大平台的警惕，更是吸引了无数资本的目光，带动一批后来者争相模仿。
“尽管很多人质疑再造一个SHEIN的可能性，但是一批‘类SHEIN模式’的玩家信心满满，正在‘跑步进场’，试图成为下一个全球性的快时尚品牌企业。”一位投资界人士告诉亿邦动力。
问题是，SHEIN真的可以再造么？
SHEIN红遍“地球村”！
下一个SHEIN满地都是？
来自中国的快时尚跨境电商SHEIN，以5美元一件的露脐上衣、10美元一条的热裤、15美元一条的长裙，赢得了海外年轻消费者的喜爱，足迹遍及220多个国家和地区。
据SimilarWeb数据，SHEIN的独立网站流量在时尚与服饰类目中排名全球第一，超越了Nike、Zara、Macys、Lululemon和Adidas等；网站访问的平均停留时长在8分36秒，也高于美国的任何主流时尚品牌。
SHEIN官方微信公众号“SHEIN云工厂”推文则提到：“SHEIN已经连续6年销售额增长超过100%，拥有会员过亿。
另有知情人士指出，SHEIN在2021年的全年销售额目标为1000亿元，而上半年完成了400亿元。今年6月日均包裹量稳定在100万单，若按照平均客单价70美元估算，SHEIN的日销售额可超过7000万美元，有望在未来两年内营收规模超越ZARA。（注：据ZARA母公司Inditex集团公布的年报数据，集团在2020年实现销售额204亿欧元，约合***1559亿元。）
一个行业共识是，SHEIN的过人之处在于，充分利用了中国极度发达的服装产业优势——可以大规模地快速制造高性价比的服饰，在欧美消费者的眼中，价格甚至有些“便宜得离谱”。
既然“中国的服装产业优势”并非为SHEIN所独享，那么，由SHEIN率先验证成功的商业模式，自然也能成为后来者争相效仿、渴望超越的对象。
就在今年6月，三家面向海外市场的快时尚跨境电商品牌陆续完成大额融资，还有一家则是刚刚成立即成了资本眼中的“香饽饽”——天使轮融资的估值即达到了1亿美元。
他们分别是Cider、全量全速、心潮***和两氢一氧。
成立于2020年5月的Cider，目前估值已超过10亿美元。该企业在其公开的招聘信息中表明，自身是一家“全球快时尚科技公司”，通过“数据及智能化”提升从设计、供应链管理、广告投放、物流交付等环节的效率，进而“全面升级”传统的服装电商模式。
亿邦动力获悉，不同于以往“以销定产”的跨境卖家， Cider在设计端借助“数字化”获取用户喜好；在生产环节采用少量多次的柔性供应链模式；拥有对供应链的整合能力，对厂商有着更大的话语权；且通过位于全球的市场团队在各大社交媒体建设了#cidergang的开放式社区，用以沉淀自己的私域流量，并配合平台的预购模式来实现“零库存”的目标。
成立于2020年6月的全量全速，同样将自身定位为“以技术、数据、算法驱动的时尚品牌矩阵平台”。公司早期以运动休闲服饰品类切入，逐渐完成从服装生产设计、投放、交易到供应链的业务和数据闭环。在天眼查提供的相关信息中，全量全速正试图将国内过剩的服装产能输送到海外，以高性价比和极快的周转速度取胜。
在今年4月才成立的跨境企业心潮***也对外宣称是一家“全球快时尚电商品牌”。在公开信息中，其将自身业务描述为“通过技术手段提升全球线上服装的购物体验”。
紧接着，一家“阿里味儿”的跨境出海企业宣告成立，紧锣密鼓地布局新一轮战事。据企查查资料显示，6月28日创立的两氢一氧（杭州）数字科技有限公司，法定代表人是原阿里钉钉CEO陈航（花名“无招”）。有知情人士透露，尽管两氢一氧的项目还属于初期，但也是致力于打造一个走“精品路线”的跨境服装平台。
“四家企业看似没有交集，但底层都在做与SHEIN相同的事，即用技术赋能前后端，解决行业的痛点，升级服饰品类跨境出口生意。”上述投资人表示。
“站在SHEIN肩膀上”！
豪华选手能否杀开一条血路？
谈及SHEIN的强项，最为业内首肯的是其从前端的“大数据算法测款”到后端的“柔性供应链”整合能力。
“SHEIN很早就采用了‘推荐算法’，通过自建独立站和APP积累了大量的一手数据，并借助Google的Trend Finder实时追踪商品的当季流行。”某接近SHEIN的跨境服务商指出，SHEIN有一个几百人规模的数字智能中心（AIDC），可以深度解读物料供应来源、不同款式、材质、色系的终端消费数据，准确预判出下一阶段的流行趋势。
在供应链管理上，为了能够“准确和及时地反应”，SHEIN从2016年即开始搭建供应链生态。如今，SHEIN已开发出一套成熟且复杂的供应链信息系统，它涵盖了针对商品中心、运营中心、生产部等9个不同部门的10套子信息系统，将原本需要人工达成沟通与判断，让渡给计算机去解决，从而大幅提高流转和生产的效率。
而想要构筑强大的信息技术体系，必然需要大量的源源不断的软件系统和机器学习工程师。在SHEIN中国官方发布的招聘信息中，面向社会招聘的职位有875个，其中信息技术类岗位占到235个，岗位类型包括大数据、AI相关的开发和算法工程师，并且都显示“急招”。
对SHEIN的“追随者”们而言，“技术赋能产业”所发挥的作用同样举足轻重。
“更引人注目的是，这些项目虽然都还在早期，但相比过去绝大部分跨境卖家的‘草根出身’，新晋者们都是携***技术、人才和大资本入局的。”多位业内人士都向亿邦动力表达了同样的感叹。
据悉，成立一年多的Cider至今已获得四轮融资，在最新一轮1.3亿美元的B轮融资后，估值已超过10亿美元，成为了全球最快跻身独角兽行列的公司之一。
值得注意的是，Cider的投资者名单中，除了国内的头部风投机构IDG资本、和玉资本外，还出现了国际知名风投机构DST Global和硅谷传奇风投机构A16Z。（注：A16Z在过去十年相继投中了Facebook、Skype、Twitter、Lyft、BuzzFeed、Zynga、Airbnb 等明星公司）。
Cider创始人王琛在2016年以联合创始人的身份加入时装租赁公司“衣二三”，2018年即向外界阐释了衣二三“时尚买手+算法”的选品策略，基于选品策略反哺上游品牌、供应商的能力，以及清洗、仓储、配货等后端服务的智能化。
而原车好多集团联合创始人、CTO张小沛离职后创立的“全量全速”，同样在6月完成了最新一轮融资，数额达1亿美元，投资方包括今日资本、红杉资本和IDG资本等。
据悉，张小沛曾担任微软在线广告团队首席研发总监，负责微软展示广告精准投放技术的研发；2016年出任瓜子二手车直卖网CTO，负责平台的技术团队。张小沛曾在一封内部公开信中表示，“心目中的全量全速是一家技术驱动的服装电商公司”，“看到了用技术、用数据、用算法在服装这个赛道，大幅度提升效率的可能性”。
心潮***的“背景”也十分豪华。据天眼APP显示，跨境电商企业“心潮***”的新增股东有字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司、北京心潮澎拜信息咨询中心（有限合伙），而法定代表人为周晶锦。
“周晶锦是为字节跳动的第四个员工，后来去了斯达领科（知名跨境服装企业）做CTO。心潮***天使轮的投资人有红杉和字节跳动。”有知情人士向亿邦动力透露。而天眼查信息也显示，周晶锦曾是字节跳动国际化部负责人，并曾先后负责“数据部门”和“推荐系统部门”。
心潮***最新的招聘信息中也确有提及其创始团队来自字节跳动的创始员工、SHEIN跨境集团等，并集合了“强大的技术能力和业务能力”。
两氢一氧的初创阵容同样引人注目。创始人陈航为原阿里钉钉CEO（花名“无招”），其他核心骨干还包括原阿里钉钉副总裁任卿（花名“易统”），原阿里钉钉市场部负责人甘聪，以及原阿里钉钉首席架构师、CTO朱鸿（花名“一粟”）。
天眼查公开信息显示，两氢一氧作为一家跨境电商品牌，经营范围包括许可项目技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广等。
某专注跨境赛道的投资人向亿邦动力谈道：“这些都是club deal的明星项目，有钱都聊不到。”
这话并不夸张。在SHEIN爆红后，“遗憾错过了SHEIN”、“能不能找到下一个SHEIN”这样的言论，在跨境电商投资圈不绝于耳。如今这一赛道涌现的相似项目，就好比是“站在SHEIN肩膀上”的新选手，已然不是一般投资人能接洽到的了。
“跨境电商服装领域，小本起步做成功的独立站不少，大资本起步是近两年才有的事。能否成功，一切未知。”一位***跨境卖家谈道。
量变如何引起质变？
SHEIN“不可复制”！
“SHEIN的供应链模式并非***，但它为整个行业建立起成熟的柔性供应链体系的样板。新的快时尚品牌基于新的基础设施，组建先进的团队，又有大资本的加持，不是没有弯道超车的可能。”一位跨境电商业内人士向亿邦动力表示。
而作为SHEIN供应商的林华则认为：“SHEIN在供应链端的护城河，不是有资本有技术就可以解决的。想要实现像SHEIN一样的柔性供应链体系，一是难度大，二是周期长，三是和供应商的信任关系需要一点点建立。”
“从改造难度上看，传统供应链的组织模式、管理方式、传统的IT系统，均不能有效处理‘大规模的快返小订单’，也就意味着，要抛开以前的东西，完全从新出发。”林华说道。
而从周期上看，供应链的改造“见效”缓慢，需要有中长期的战略规划，且往往需要“超大规模的量变才可能引起质变”。
作为SHEIN***的供应商之一，辛巴达曾对外界表示：“供应链效率的提升和改善，至少是以半年为单位的，而且每次改善的成果可能只是0.1、0.1的推进，很难被清楚地定义和看到。”辛巴达指出，这对很多创业者来讲是无法忍受的，尤其是流量端ROI明显的对比下。
从2014年开始，SHEIN都选择将大量的资源和管理精力投入到最苦、最累、也最难看到希望的柔性供应链的改造上。2014年-2017年期间，SHEIN重点整合了以广州番禺为代表的中小型工厂，帮助他们实现IT系统和数字化升级，并在2017年开始出现年收入在2000万左右的柔性快返工厂。
在长达数年的缓慢爬坡与累积下，SHEIN才终于迎来了转折，并最终做到成规模的稳定交付。
“这个过程中，SHEIN与供应商多年建立起来的深厚的信任关系，其中的高度捆绑合作，让SHEIN仿佛是拥有自己的制造能力，这也是一笔巨大的无形资产。”在主营运动健身服饰的跨境卖家王路看来，如今，SHEIN的柔性供应链除了“快”，关键还有“规模+稳定”。
“与工厂合作的影响因素是账期，而长期合作的影响因素是信任。退一万步说，就算合同签了，公司供需合作的贷款，实际上仍旧不按合同的时间来走，甚至越大的公司越有这种问题。所以这种无可替代的信任关系，在工厂层面只可能用时间来买，资本是买不来的。”王路认为。
在他看来，新入局的玩家想要复制下一个SHEIN，需要有一大票深度合作的工厂跟在后面。除非手里原本就储备好了几十家有规模、极其愿意配合的工厂一起创业，且“不计投入产出比的玩”。
“即便部分服装的生产***不到1美元，还是有大量的供应商抢着做生意。”林华也认为，柔性供应链的模式在如今的服装行业并不新鲜，但能做到“***+稳定”的，却屈指可数。
此外，要在海外从零开始建立“品牌资产”也绝非易事。
“SHEIN是最早一波吃到社交媒体红利的，也是早期做APP起家的。现在已经很难将一个APP的流量做到如今这种程度了，成本太高了，也不具备相同的推广基础了。”一位长期关注跨境电商项目的投资人表示。
据悉，SHEIN在2009年-2014年期间，抓住了谷歌的流量增长红利；又在2014年-2017年期间赶上了第二波流量红利，即以Facebook和Youtube为代表的社交媒体流量红利，包括中长视频内容和KOL引流带货；2017年以后，SHEIN把前端庞大的用户基础与后端的数字化供应链相结合，使公司进入了良性的加速发展阶段。
据Sensor Tower广告情报最新数据，2021年第二季度，SHEIN还是Instagram 和 Facebook 投放量***的购物类广告主。
“即便如今营销费用已水涨船高，但SHEIN已积累了一套成熟的方法论，可以不断地把它复制到新的流量平台。比如TikTok崛起后，SHEIN马上抢占了优势。”从事跨境电商营销服务的Allen透露，SHEIN如今在TikTok上的标签#sheinall已累积了25亿次的浏览量，而#sheinhaul也有超过33亿次的浏览量。
他指出，自己曾做过一个不完全的统计，到去年年底，与SHEIN合作过的TikTok网红已经超过了5万个，总播放量超过100亿。“SHEIN笼络的网红资源甚至比TikTok官方现有的网红对接平台更多、更广。”
“如今的SHEIN已经在流量端构建起很高的竞争壁垒，后来者们即便是走相同的路线，放在当下的时间节点，所产生的结果也是不一样的。”Allen笃定地说，“SHEIN的成功，既有必然性，也有偶然性。必然性部分，或许可以通过更豪华的团队和大资本加持来超越，但偶然性部分是没法复制的。”
“无论最终成与不成，这个赛道是越来越精彩了！”一位投资人感叹。
