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雪梨：没拿到第一名都别来夸我
双11的预售夜过去之后，引发了一波讨论热潮，第二天媒体的报道字眼都是：“刷新记录！李佳琦薇娅一天卖出190亿！”“李佳琦赢了薇娅，首战告捷！”“李佳琦凭什么能赢过薇娅？”
而在这些报道中，鲜少提到雪梨的名字，尽管她是淘宝预售夜带货的第三名，但是比起李佳琦106亿、薇娅82亿的销售额，雪梨的9.3亿处于一个“比上不足，比下有余”的位置。
尽管雪梨的带货成绩不足李佳琦的十分之一，但也比第四名的烈儿宝贝的1.6亿高了近6倍，跳出淘宝直播，雪梨比快手双11榜单的蛋蛋要高，后者在双11首战的直播销售额为5.7亿元。
在当天10月20日的直播预售中，雪梨的开播时间比李佳琦薇娅更早，危机感更强，整场直播高达17个小时，中途也几乎没有休息。
但是随着晚上8点预售之后，李佳琦薇娅的直播间人数突破1亿，与第二梯队的主播拉开差距。
看得出来，雪梨想挤进第一梯队是下了功夫的，她从来不掩饰自己想成为第一名的野心。
为了打破“王思聪前女友”这个固有印象，雪梨这些年来并不掩饰自己的商业野心，成为了杭州宸帆电子商务公司的CEO，如今被网友称赞是“女强人”“励志”“独立”的形象。
在今年的“826粉丝节”中，雪梨做了一番“我的爱情观和事业观”脱口秀演讲，也再一次印证了自己的人设。
雪梨在脱口秀上明确表示自己不甘心做“第三名”，并且放出狠话，：“以后没拿到第一名，大家都不要来夸我！”
在竞争激烈的直播赛道上，人们都崇拜第一名，羡慕第二名，却没有人记得第三名。
尽管“第三名”付出了巨大的努力，当大蛋糕被第一梯队的主播抢走，雪梨还能撕掉“拼命三郎”的标签吗？
02
第三名”的雪梨有多拼命？
在今年双十一预售夜开启之前，李佳琦已经做足了功课，连续一个月在微博上发布综艺《所有女生的offer》，将砍价过程搬上大屏幕，引发了粉丝们对双11话题的讨论。
不仅如此，李佳琦和薇娅团队发布的“双11Excel表格”刷爆了朋友圈，被粉丝们称赞为“史上最全面的攻略”。
李佳琦薇娅都这么用功，雪梨更是不敢懈怠，除了直播时长更久之外，雪梨在当天的直播间放出的大招是单价最低。
没有了“全网最 低价”的双十一，李佳琦薇娅的优惠力度变成了“买一送一”、“买正品赠小样”。
但是很明显一部分粉丝并不满意，认为这样的优惠力度不够有吸引力：“买一送一还不如给我打五折，给我送那么多小样有什么用！”
而雪梨的直播间就干脆多了，不搞那么多花里胡哨的，直接打折按照单价售卖，吸引了很多用完再买下一个，不想囤货的消费者。
就拿一款30ml的阿玛尼粉底液来说的话，双11期间品牌直播间在原价600的基础上加等量赠品，相当于买一送一。
在淘宝头部主播的直播间里，薇娅是买一送一60ml加在一起600元，李佳琦是正装附送赠品一共630元，雪梨干脆一瓶30ml粉底液卖299元，
雪梨虽然在折扣上比不过薇娅和李佳琦，但单品价格确实是最低的。
根据开菠萝财经报道，一罐50ml的HR赫莲娜黑绷带面霜，薇娅和李佳琦的价格都是3580元，并赠送总价值2982元的同款小样15ml和其他小样30ml，相当于5.5折，而同款商品雪梨的价格是2289元无赠品，相当于6.3折。
并且，雪梨当晚的直播间还上架了不少现货，相比于李佳琦和薇娅直播间里的“付定金，付尾款”之后才发货，雪梨的现货能够减少消费者等待的时间。
在双11中，美妆护肤依然是必选的热门资源，但是根据《IT时报》报告，在选品资源上，国际美妆品牌被头部主播抢光，中部主播为了谈下大品牌，今年开始答应谈销售额保 证，佣金也会去除退货率。
观察当天的直播便可得知，李佳琦薇娅的选品几乎都来自官方旗舰店，而雪梨的选品是淘宝自营店，货源大多来自保税仓或者天猫超市等平台。
雪梨在微博里解释道：“从保税仓发货的每个商品都有溯源码，能够清楚看见每件商品的源头，保 证正品。”
雪梨的解释打动了一部分消费者，但是有不少消费者会有一丝顾虑：“雪梨卖的东西是正品吗？”犹豫之后，最后还是选择了在李佳琦直播间下单。
可见，拿不到官方旗舰店资源，会将粉丝的下单决策时间拉长，对于很努力的“第三名”雪梨来说，依然是一个不小的打击。
03
雪梨的“上位”史
“她是我见过的最狂的带货主播，别人都是生怕自己不够火，而她起名雪梨，清热去火，生怕自己太火。”一位脱口秀演员王建国用段子形容雪梨。
虽然是一句玩笑话，但是也印证了雪梨的商业野心，还在上大学的雪梨就具备了商业头脑。
2011年读大三的雪梨嗅到了电商的风口，和好友钱昱帆拿着3000块钱的奖学金合开一家淘宝店“钱夫人家雪梨定制”，从此走上了创业之路。
当时微博与淘宝打得火热，雪梨的电商打法类似于“红人电商”，在微博上发表穿搭护肤积累粉丝后，接着引流到淘宝店铺。
2019年直播电商成功出圈，雪梨也赶上了风口期，与薇娅划分到一个战场。
两年时间她从一位新秀主播成长为头部主播，在2020年“淘宝直播双11开门红主播排行榜”以及“2021年天猫618淘宝直播主播排行榜中”位于TOP3，都仅次于李佳琦和薇娅。
转机发生在今年6月份的直播带货销售榜中，李佳琦第二名的位置被雪梨悄悄取代。
观察了雪梨那段时间的直播，发现是iPhone、黄金等高客单价商品，以及黄金珠宝、医美两大热门品类专场，让她突破了“第三名”的束缚。
雪梨把目光放在了珠宝项目上，在今年雪梨首届珠宝节上，雪梨推出珠宝专场直播，80多款商品、1450万场观、总销售额达到4.66亿。
珠宝虽然是退货率最 高的赛道，但是利 润也高得吓人，雪梨团队负责人表示：“直播电商的新机会在细分的垂直领域，一旦垂直型行业出现，作为头部主播完全有机会切入进去，甚至重新定义这个行业，珠宝行业可能就是个新机会。”
在大浪淘沙的直播环境中，雪梨或许是幸运的，她靠自己的努力做到了“百亿身价女老板”，但她也一直不甘心做第三名，寻找那个“翻盘”的机会，就像她说的那一样：“没拿到第一名别夸我！”
