11月18日晚，唯品会发布了2021财年第三季度财报。财报数据显示，唯品会实现了连续36个季度盈 利。
根据财报数据，2021财年第三季度，唯品会实现净营收249亿元，同比增长7.5%；毛利 润达48亿元人 民币，毛利率为19.4%。
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净营收同比增长7.5%连续36个季度盈 利
据财报显示，2021财年第三季度，唯品会实现净营收249亿元人 民币，与去年同期的232亿元人 民币相比，同比增长7.5%；毛利 润达48亿元人 民币，毛利率为19.4%。按照通用会计准则，归属股东净利 润为6.284亿元人 民币。而按照非通用会计准则，归属股东净利 润达10亿元人 民币。据悉，这是唯品会第36个季度连续盈 利。
此外，报告期内，唯品会GMV达402亿元人 民币，去年同期为383亿元，同比增长5%；总订单数达1.729亿单。
用户方面，唯品会第三季度活跃用户数达4390万人；超级VIP用户数同比增长超40%，其消费贡献占全站比重超过1/3。
唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“在2021年第三季度，尽管宏观和零售环境充满挑战，但我们的业务表现出较强韧性。我们的好货政策取得积极进展，不仅帮助核心品牌合作伙伴提高了销售效率，同时也扩大了高价值用户的规模。我们将继续努力加强品牌伙伴和用户对我们作为领 先折扣零售商的地位与价值的认知，并推动业务保持稳健、高质量的持续增长。”
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延续品牌好货战略赋能平台货品结构优化
2018年，“好货聚焦”战略回归唯品会，直至现在，唯品会也在继续聚焦“品牌好货”这一核心战略。唯品会董事长兼首席执行官沈亚早在2018年就曾表示：“商业的本质是持续提供用户想要的东西，为用户创造价值。”这也要求唯品会需要不断地为消费者挖掘优质好价的商品。
据悉，第三季度，唯品会从专业买手团队、供应链能力、特卖活动运营和品牌深度合作等方面加深了“品牌好货”战略。如通过专业买手团队深挖受消费者欢迎的商品款式；通过品牌授权，唯品会搭建了平台专属的供应链，这样既保 证了货源品质，也为消费者提供了极 致性价比商品，贯彻了平台“品牌特卖”这一属性。
值得注意的是，在聚焦“品牌好货”战略的过程中，也促进了品牌与平台之间的深度合作。据介绍，品牌会特意根据唯品会平台上的客户群特质与需求，为消费者提供独有的、价优的差异化商品。以羽绒服龙头品牌波司登为例，波司登今年为唯品会专门定制了共计18亿元货值的平台专供款，从货品端打通了波司登全国仓与唯品会平台，品牌O2O货源丰富度与库存深度也有提升。
随着越来越多品牌的加入，唯品会平台的货品结构也得到了优化，还利用“平台专供款”打造了平台差异化。第三季度，唯品会平台上货品SPU数量、品牌货值等都有大幅提升，增强了特卖主航道竞争力。
与品牌的紧密合作还体现在平台与头部品牌的合作运营上。第三季度，唯品会聚焦于核心品牌。为了帮助头部品牌提高商品流转效率，唯品会从流量补给、站内运营资源位等方面提高品牌的曝光量，从而提高货品销售效率。
据悉，唯品会斯凯奇大牌日上线24小时，销售额已接近4000万，卖出的商品数接近25万。这一增长态势也体现在了刚结束不久的双11大促中。数据显示，在唯品会平台，斯凯奇双11整体销售额同比增长72%。
在美妆护肤品类也有同样体现。唯品会905美妆狂欢日期间，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻位居热销品牌榜TOP 3，雅诗兰黛销量同比增加55.22%。
不仅如此，第三季度，唯品会还在算法方面加大了投入。通过优化和提升平台的推荐算法，唯品会在为消费者提供更精准的货品推荐，让“特卖”的价值更大化；同时也加速了供应商的库存变现效率。加之“品牌好货”核心战略、品牌深度链接，唯品会的控货议价能力也在提升。把极 致性价比的优质商品带给消费者的过程，也在不断强化“大牌超值”的用户心智。连续36个季度盈 利也体现了唯品会品牌特卖模式的优势。
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用户分层运营货找人提升消费欲望与黏性
从2021财年第三季度财报看，唯品会第三季度活跃用户数达4390万人。这一数据的增长离不开唯品会日常对用户的分层运营。
为召回和激活存量用户，唯品会设置了超级大牌日、最后疯抢、唯品快抢、唯品奥莱、品牌清仓等特卖栏目，通过提升日常折扣深度来刺激消费。此外，新客优惠券、零门槛优惠券等平台补贴也为商家提供了有效拉新的工具。此前，平台还上线了唯品直播栏目，通过限时限量底价抢购等形式，和站内站外的直播曝光，帮助品牌盘活存量客户、吸引新客群。
财报中还提到，超级VIP用户消费贡献占全站比重超过1/3。对超级VIP付费会员等高价值用户的运营上，唯品会重点提升了货找人的精准度，将好物持续触达到消费者。平台通过“品牌好货”的战略，已经对品牌等级和货品进行了优化，再利用推荐算法进行人和货的匹配优化，进而提高了用户粘性、复 购率和好感度。
亿邦动力分析，从公布的财报来看，通过深耕“品牌好货”战略与提升推荐算法，唯品会丰富了自身商品池、优化了商品结构的同时，还帮助品牌找到更精准的客户群，获得更多生意增长；也让平台的品牌特卖属性和货找人模式发挥到更大的价值。
