双12真的没有雪梨吗？
来源： 刺猬公社 晓含 2021-12-13 18:08
淘宝购物节双12再次以李佳琦、薇娅登顶落下帷幕，和一个月前的双11不同，这次淘系主播带货榜上雪梨消失了。
最近“雪梨”多次登上热搜，“雪梨林珊珊偷逃税被处罚”“雪梨林珊珊李志强三人商业关系”“雪梨被爆不给员工交五险一金”等话题不断在微博发酵。
谁是雪梨？
雪梨本名朱宸慧，是今年双11首场直播位列第三名的带货主播，仅在李佳琦、薇娅之后。2015年以王思聪女友的身份走进大众视野，后来赶上网红电商、淘宝直播等风口，凭借从大学生创业到淘宝头部主播的人设，成为拥有千万粉丝的创业者。
谁是林珊珊？
享受到网红经济红利的雪梨，成立了宸帆电商，批量“打造”电商网红，其中包括林珊珊。据天眼查显示，林珊珊和雪梨有共同参股公司。“偷逃税款”事件后，宸帆电商官网也处于无法访问状态。
雪梨与林珊珊参股公司 图源：天眼查
偷逃税登上热搜后。11月22日，雪梨发微博表示，将暂停直播间直播，进行规范和整顿；将更加合规经营，依法缴纳税款。
12月10号，“雪梨林珊珊微博被封”登上热搜，抖音、小红书账号也相继被封。
12月10日上午，多家媒体报道：有网友爆料，雪梨的店铺现在没什么流量，公司一千多个员工，一个月发工资都要上千万。自从出事后，雪梨已经不再给员工买保险，很多人都跑去投诉了。在员工的社保方面，甚至是空白的状态。
“雪梨被爆不给员工交社保”登上微博热搜，宸帆电商回应称，“雪梨不给员工交社保”的言论与事实不符，我司自成立起至今依法缴纳所有在职员工的社保。据媒体报道中相关部门工作人员介绍，没有收到宸帆电商不缴纳社保的投诉。
发出暂停直播的声明后，“双12没有雪梨”似乎成为定论。但雪梨真的放弃双12了吗？答案是没有。
刺猬公社观察到，12月8号、9号两天，雪梨的微信公众号“雪梨剧透社”还在发布关于双12直播间的预告。
截止到12月12号，微信搜索“雪梨”仍会显示雪梨个人主页，包括双12攻略、百科、公众号近期发布、官方账号等。12月13号再次搜索则无雪梨个人主页。
其中双12攻略以腾讯文档形式展现，品类涉及到“钱夫人定制女装”“雪梨生活馆”生活用品、“Tozmama 豆几妈”婴童、“初礼旗舰店”童装。
而雪梨的微博账号直到被封前，都没有发布关于双12的预告。猜测出于微信公众号可由运营者筛选评论，而微博中用户发布评论后即可被看到，且偷逃税事件在微博发酵，很容易将双12直播推上话题榜，引发公众“封杀”言论。
一直以来，雪梨直播间的服饰多以自制品牌“钱夫人”为主。12月10号，微博账号被封后，公众号更名为“钱夫人剧透社”，随后公众号被封禁。这其中透露着雪梨及其公司对双12的执着，以及为了“保号”的绞煞费苦心。
谁是钱夫人？
宸帆电商的联合创始人钱昱帆，昵称钱夫人，现任集团COO、董事。钱夫人和雪梨在大学期间创立淘宝店铺“钱夫人家 雪梨定制”，如今店铺名已改为“钱夫人定制女装”，和天猫店铺“钱夫人女装旗舰店”一样，店铺首页还有“双120点开播”的预告。
但在双12开播前，承接流量实现最终转化的淘宝店铺也遭封禁。淘宝平台客服针对雪梨店铺回应：“因违反相关规定，该店铺商品已做下架处理”。
淘宝店铺“雪梨_Cherie”直接无迹可寻。雪梨美妆店铺“雪梨国际美妆严选”也处于搜索不到的状态，但通过已购订单中仍可点开店铺，只是店铺只有首页内容，已无任何产品在售。
曾预热双12活动的“钱夫人”相关店铺，在12月11号晚上也淘宝搜索无结果。通过已购订单点开店铺，显示商品已下架，多个网友表示自己本加入购物车准备双12下单的商品，均显示链接失效。
而“Tozmama 豆几妈”在12月12号晚依然正常直播，在售商品可正常购买。公众号“Tozmama 豆几妈”主体公司衢州市童宸电子商务有限公司的执行董事为雪梨，是公司的最终受益人。
YOKA时尚网的报道显示:品牌TOZMAMA（豆几妈）2019年成立，2020年销售额超2.15亿，成为淘宝童装排名前三的一线童装品牌，创始人雪梨表示，“未来的道路还很长，如何更好的为中国孩子构筑一个美好童年，如何为中国品牌赋能，是我们接下来要继续探索的方向”。
“Tozmama 豆几妈”店铺数据 图源：淘数据
“初礼旗舰店”在12月12号晚也开启了直播，但直播一直显示黑屏，仍然有多数网友在线，发送弹幕询问该店铺与雪梨关系。店铺在架商品也可正常购买。据淘数据显示，12月11日，该店铺销售额为2367.82元，而11月11号的销售额为277141.02元。
“初礼旗舰店”的微信公众号为“初礼firstgive”，账号主体“杭州初礼商贸有限公司”的监事为钱昱帆，最终受益股份为20%，即雪梨背后公司宸帆电商的创始人。而实际控股人为温州蓝礼电子商务有限公司，钱昱帆和雪梨均为该公司股东，各持有20%的股份比例。
钱昱帆、雪梨与“初礼旗舰店”主体公司控股关系
所以，在“雪梨剧透社”双12预热的店铺中，“Tozmama 豆几妈”“初礼旗舰店”两个童装店铺都在双12当天正常售货。而临近双12被封禁的“钱夫人定制女装”，近几天都有销售额产生。
据红星资本局报道，雪梨创立的MCN机构宸帆电商官网显示，2020年双十一期间，宸帆电商总GMV超31亿元，旗下雪梨女装品牌“CHIN”位列淘系女装品类TOP 1。今年双12，雪梨没有出现在直播间。
其实雪梨直播间一直处于风口浪尖。
据淘数据显示，店铺“钱夫人定制女装”近30天退款率达49.73%。在黑猫投诉网搜索“雪梨”，投诉量达232，投诉内容包括发错货、衣服严重掉毛、超期不发货、直播间虚假活动、质量问题无人处理等。
在雪梨直播间试穿模特的身高在160左右，而且雪梨本人身材娇小。和直播间千篇一律的“大长腿”形成对比，给大部分女生提供“可真正参考”的试穿，这点在很大程度上引发女性消费者共鸣。
“钱夫人定制女装”店铺模特
除此之外，价格的优惠力度也是吸引人之处。雪梨店铺的服装会在主图标出原价与到手价，两种价格可以相差3倍以上。以其店铺中一件原件为3399的商品为例，即使是参加淘宝平台“满199减25”的活动，优惠后价格也在2900左右，而这件商品两种款式标有的到手价为899、799。其中巨大的优惠力度以直播间价格+返现的形式触达消费者。
但当消费者真正拿到商品后，直播间购物的激情散去，看清模特图后的拍照技巧，也就不再继续买单。
雪梨的服装走的是“定制”路线，那么究竟是自己设计并生产，还是自己设计找工厂生产，还是直接在工厂拿货成为网友讨论的重点。有网友指出，在1688上可以搜到雪梨同款，连条纹数量、纽扣都相同，每件价格却相差近80元，并指出“这家1688就是淘宝卖家***供应商之一”。
那么1688上的雪梨同款，是雪梨直接在供应商那里拿货，还是出自雪梨原创被供应商分销，也是值得探讨的。一位前女装电商工作者表示，“女装行业上新那么频繁，基本都是一部分原创+一部分市场货，尤其是冬装市场货占比比较大。”
除了“定制”和“拿货”的争议外，雪梨店铺的服装质量也引发消费者不满。
一位网友表示，“我也是被她拍的好看的照片吸引住了，其实这件牛仔外套就是牛仔布的两面拼起来的，从背面看就像衣服穿反了一样根本穿不出去。雪梨的店就是东西很快就下架了，根本看不到以前的买家评论，我也评论不了我买的衣服。”
